定價策略培訓課件(ppt 50頁)-預覽頁
【正文】 每次增加 5元，直至最后定奪。許多觀光客聽到這個消息，無不為之乍舌。許多走出九洲城的游客坦誠相告：我原是來看那只 “ 星球大戰(zhàn) ” 的，不想?yún)s買了這么多東西?！統(tǒng)一交貨定價：不論遠近，同一交貨價格。l運費免收定價：賣方承擔運費，買主只付產(chǎn)品價款。在價格方面也可以維持較高的水平。2023/3/27 33案例研討 Intel 一位分析師曾這樣形容英特爾公司的定價政策： “這個集成電路巨人每 12個月就要推出一種新的、盈利更高的微處理器，同時把舊處理器的價格降至更低以滿足大量的需求。隨著銷售額的下降及競爭者推出相似芯片對其構成威脅，英特爾公司就會降低其商品的價格來吸引下一層次對價格敏感的顧客。如家電下鄉(xiāng)，以舊換新等）七、新產(chǎn)品定價策略l市場撇脂定價策略（高價策略）l優(yōu)點： 1）提高產(chǎn)品身份，創(chuàng)造優(yōu)質名牌形象。l3）價格高于價值，損害了消費者的利益，容易導致公關危機。l高價應與優(yōu)質產(chǎn)品的形象相適應。 l 該定價策略需具備的條件：l 產(chǎn)品的市場規(guī)模較大，存在潛在的競爭者。2023/3/27 382023/3/27 39八、產(chǎn)品組合定價策略八、產(chǎn)品組合定價策略l 產(chǎn)品線定價l 選擇品定價l 互補品定價l 分部定價l 副產(chǎn)品定價l 產(chǎn)品系列定價161。從 4． 6磅簡單攝影機到帶有自動定焦距、有感光控制器和兩種速度的變焦鏡頭的 6． 3磅復雜攝影機，每一種后繼機都比前一種多了附加新功能，為價格差異提供了質量差異的證據(jù)。這樣，乘客乘飛機若不用餐，不托運行李，花 99美元就可以買一張紐約到倫敦的來回票。2023/3/27 42九、價格變更策略九、價格變更策略企業(yè)降價與提價、企業(yè)降價與提價?降價 ? ?提價 ?產(chǎn)能過剩 ?P??擴大銷售 通貨膨脹 ?P??保證贏利競爭壓力 ?P??保持份額 供不應求 ?P??限制需求成本優(yōu)勢 ?P??控制市場2023/3/27 43顧客對企業(yè)變價的反應、顧客對企業(yè)變價的反應顧客眼中的?降價 ?顧客眼中的?提價 ?式樣陳舊 數(shù)量有限有缺點 有價值財務困難 賺大錢還要跌 還要漲質量有問題2023/3/27 44競爭者對企業(yè)變價的反應、競爭者對企業(yè)變價的反應l相向式反應l逆向式反應l交叉式反應2023/3/27 45企業(yè)對競爭者變價的反應、企業(yè)對競爭者變價的反應（ 1） .不同市場環(huán)境下的企業(yè)反應l在同質產(chǎn)品市場上，如果競爭者降價，企業(yè)必須隨之降價l在異質產(chǎn)品市場上，企業(yè)對競爭者變價的反應有更多的選擇余地2023/3/27 46對競爭者降價的應對方案下降 2%推出鼓勵再次購買的折價券下降 2%~4%降價幅度為競爭者的一半下降超過 4%降低到競爭者的水平此價格嚴重損害我們的銷售了嗎？ 是永久減價嗎？ 減了多少價競爭者降價了嗎？ 維持目前的價格水平，繼續(xù)關注競爭者的價格否是是是 否否2023/3/27 47（ 2）市場主導者的反應l維持價格不變l降價l提價2023/3/27 48（ 3）企業(yè)應變需考慮的因素(1) 產(chǎn)品生命周期所處的階段及其在企業(yè)產(chǎn)品投資組合中的重要程度(2) 競爭者的意圖和資源(3) 市場對價格和價值的敏感性(4)成本費用隨著產(chǎn)銷量的變化而變化的情況2023/3/27 49（（ 4）中國企業(yè)的價格戰(zhàn)）中國企業(yè)的價格戰(zhàn)l 進攻型價格戰(zhàn)l 狙擊型價格戰(zhàn)l 防御型價格戰(zhàn)l 作用l 代價2023/3/27 50本章結構提示影響價格基本定價機動定價最終價格定價方法運用各種定價策略需求導向定價競爭導向定價產(chǎn)本導向定價內(nèi)部因素外部因素價格調整 價格應對靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 11:36:3211:36:3211:36Saturday, March 27, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/3/27 11:36:3211:36:3227 March 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 三月 2111:36:3211:36Mar2127Mar211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 三月 2111:36 上午 三月 2111:36March 27, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 11:36:3211:36:3211:363/27/2023 11:36:32 AM1越是沒有本領的就越加自命不凡。 三月 21三月 2111:36:3211:36:32March 27, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 11:36:32 上午 11:36 上午 11:36:32三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專家告
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