【正文】 識(shí)別某些產(chǎn)品的包裝 四、包裝決策 （二）包裝的作用 （ 1）保護(hù)商品 Protect the goods （ 2）便于運(yùn)輸、攜帶和儲(chǔ)存 （ 3）促進(jìn)銷售 （ 4）提高商品價(jià)值，增加企業(yè)盈利 四、包裝決策 （三）包裝策略 1．類似包裝策略 — 各種產(chǎn)品，包裝類似 2．等級(jí)包裝策略 — 不同質(zhì)量等級(jí)的產(chǎn)品采用不同的包裝 3．組合包裝策略 — 多種相互關(guān)聯(lián)的商品配套納入一個(gè)包裝物中 5．附贈(zèng)品包裝策略 — 在商品包裝中附贈(zèng)物品或獎(jiǎng)券 6．改革包裝策略 — 改變或放棄原有產(chǎn)品的包裝，改用新包裝 生態(tài)包裝策略 — 包裝材料資源的再循環(huán)、再生、再利用 五、新產(chǎn)品開發(fā)策略 （一）新產(chǎn)品的概念及類別 ? 是指在結(jié)構(gòu)、功能或形態(tài)上發(fā)生改變 并推向了市場 的產(chǎn)品 。 – 仿制產(chǎn)品 ： 是指對(duì)國際或國內(nèi)市 場上已經(jīng)存在但企業(yè)沒有生產(chǎn)過的產(chǎn)品進(jìn)行引進(jìn)或模仿、研制生產(chǎn)出的產(chǎn)品。 – 企業(yè)可尋找的外部構(gòu)思來源有：顧客、中間商、競爭對(duì)手、企業(yè)外的研究和發(fā)明人員、咨詢公司、營銷調(diào)研公司等 。該產(chǎn)品打算制成三種口味：巧克力、香草、草莓，產(chǎn)品使用盒裝，一盒裝十包，賣八元錢” 概念測試 :與合適的目標(biāo)消費(fèi)者一起測試這些產(chǎn)品概念 ,選擇最能吸引目標(biāo)消費(fèi)者的概念 ? 一般用文字和圖畫，問 6個(gè)問題： – a．你是否清楚該產(chǎn)品概念并相信其利益？ – b．你是否認(rèn)為該產(chǎn)品解決了你的某個(gè)問題或滿足了某個(gè)需要？ – c. 目前是否有其他產(chǎn)品滿足這需要并使你滿意？ – d. 相對(duì)于價(jià)值而言價(jià)格是否合理？ – e. 你是否（肯定、可能、可能不、肯定不）會(huì)買該產(chǎn)品？ – f. 誰可能會(huì)使用這一產(chǎn)品？使用頻率怎樣？ 營銷戰(zhàn)略計(jì)劃 營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的第一部分：描述目標(biāo)市場的規(guī)模、結(jié)構(gòu)和行為；計(jì)劃產(chǎn)品的定位和銷售量；市場份額；開頭幾年的利潤目標(biāo) ： 快速早餐飲料的目標(biāo)市場是有孩子的家庭，他們接受新的、方便的、有營養(yǎng)的和便宜的早餐方式。 營銷戰(zhàn)略計(jì)劃包括三個(gè)部分 營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的第二部分：描述產(chǎn)品的計(jì)劃價(jià)格、分配策略和第一年的營銷預(yù)算： 該產(chǎn)品帶有巧克力口味，裝成小包，一盒六包，每盒零售79美分?？偟拇黉N預(yù)算為 290萬美元。廣告宣傳概念將以喝了快速早餐飲料后身體日益強(qiáng)壯的小孩為中心。價(jià)格在剛投入市場時(shí)，采用撇奶油水平定價(jià)，然后再逐漸地降低價(jià)格，以擴(kuò)大市場和對(duì)抗競爭者。 7. 市場測試 ? 標(biāo)準(zhǔn)市場測試：在少數(shù)幾個(gè)代表性城市全面銷售產(chǎn)品 成本高，測試時(shí)間長。（是市場壽命不是使用壽命） 產(chǎn)品生命周期階段劃分 市場時(shí)間 金額 銷售額 投入期 成長期 成熟期 衰退期 利潤額 3．產(chǎn)品生命周期的其他形態(tài) 銷售量 時(shí)間 （ a） 成長 — 衰退 — 成熟型 銷售量 時(shí)間 （ b） 循環(huán) — 再循環(huán)型 銷售量 時(shí)間 （ c） 扇型 首次循環(huán) — 再循環(huán) — 正常的生命周期形態(tài) 因?yàn)楫a(chǎn)品本身的創(chuàng)新、營銷努力或者因?yàn)榄h(huán)境的變化（石油） 像尼龍，其新的用途不斷被發(fā)現(xiàn)，用于降落傘、襪子、襯衫和地毯 二、產(chǎn)品生命周期各階段的主要特征和營銷策略 對(duì)于企業(yè)來說 ,運(yùn)用產(chǎn)品生命周期理論的目的主要有三個(gè) : ,減少導(dǎo)入期的時(shí)間和虧損 。 （ 4）虧損或微利狀態(tài) （ 5）只有少數(shù)創(chuàng)新型消費(fèi)者購買 （ 6）市場競爭者很少 營銷策略 （ 1）快速撇油策略：高價(jià)格、高促銷 （ 2）緩慢撇油策略：高價(jià)格、低促銷 （ 3）快速滲透策略：低價(jià)格、高促銷 （ 4）緩慢滲透策略：低價(jià)格、低促銷 市場容量 消費(fèi)者的價(jià)格敏感性 對(duì)產(chǎn)品的知曉度 競爭狀況 快速撇脂策略 大 不敏感 低 較大 緩慢撇脂策略 有限 不敏感 高 較小 快速滲透策略 大 敏感 低 大 緩慢滲透策略 大 敏感 高 較大 （二）成長期（ Growth） 主要特征 （ 1）銷售量迅速上升 （ 2）生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，產(chǎn)品成本降低， 產(chǎn)品價(jià)格維持不變或略有下降 （ 3）企業(yè)需保持或稍微增加促銷費(fèi)用 （ 4）利潤迅速增長 （ 5）購買者多為早期采用者 （ 6）市場競爭日益加劇 二、產(chǎn)品生命周期各階段的主要特征和營銷策略 營銷策略 （ 1）改進(jìn)產(chǎn)品：改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和增加新產(chǎn)品的特色和式樣 （ 2）拓寬市場：進(jìn)入新的細(xì)分市場；進(jìn)入新的分銷渠道。 （ 4）利潤已達(dá)到最高點(diǎn)，并開始下降 （ 5）大多數(shù)消費(fèi)者都參加購買 （ 6）同類產(chǎn)品進(jìn)入市場，競爭激烈， 出現(xiàn)價(jià)格競爭 二、產(chǎn)品生命周期各階段的主要特征和營銷策略 營銷策略 （ 1）市場改進(jìn) 增加使用人數(shù)量 提高使用人的使用率 （ 2）產(chǎn)品改進(jìn) 質(zhì)量改進(jìn) 特點(diǎn)改進(jìn) 式樣改進(jìn) （ 3）營銷組合改進(jìn) 價(jià)格變動(dòng) 進(jìn)入新的渠道 廣告宣傳加強(qiáng) 調(diào)整銷售隊(duì)伍 服務(wù)內(nèi)容的增加 （四）衰退期（ Decline） 主要特征 （ 1）銷售量急劇下降，甚至出現(xiàn)積壓。 （ 5）購買者是落后于市場變化的保守型消費(fèi)者 二、產(chǎn)品生命周期各階段的主要特征和營銷策略 營銷策略 （ 1）維持策略 （ 2）集中策略 （ 3）收縮策略 （ 4）放棄策略 杜邦公司延長尼龍生命周期的戰(zhàn)略 （ 1） 頻加使用：尼龍襪之銷售曲線日趨平坦后 ， 杜邦公司便潛力研究 ，發(fā)現(xiàn)那時(shí)女人已趨 向于 “ 露腿 ” ， 人們的生活不定 ， 青年婦女對(duì)于穿襪子的 “ 社交需要 ” 之感覺也日漸淡溥 。 此外 ， 婦女購用五顏六色 、 花樣百出的絲襪后 ， 男人的注意力便集中到的她們的美腿上 。 小測試 單選 ? 新產(chǎn)品開發(fā)過程的第一個(gè)階段是（ ）。 B. 成長期 C. 成熟期 D. 衰退期 低價(jià)格低促銷策略為（ ）策略。 A. 個(gè)別品牌 C. 同一品牌 D. 中間商品牌 ? 手機(jī)的通訊功能屬于手機(jī)的（ ）產(chǎn)品。 念的形成 ? 1市場容量大，消費(fèi)者熟悉這種產(chǎn)品，但對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏感，并且存在潛在競爭者時(shí)用（ ）決策。 ? 產(chǎn)品線、產(chǎn)品項(xiàng)目、產(chǎn)品組合的含義。 18:50:5918:50:5918:501/29/2023 6:50:59 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 29日星期日 下午 6時(shí) 50分 59秒 18:50: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 6時(shí) 50分 59秒 下午 6時(shí) 50分 18:50: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 18:50:5918:50:5918:50Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 下午 6時(shí) 50分 :50January 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 18:50:5918:50:5918:501/29/2023 6:50:59 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :50:5918:50:59January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 6時(shí) 50分 59秒 下午 6時(shí) 50分 18:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴