7市場(chǎng)營銷第七章目標(biāo)及定位-預(yù)覽頁
【正文】 ? 廣告于 1954年問世，它給 “萬寶路 ”帶來巨大的財(cái)富。 這個(gè)理想中的男子漢最后還是集中到美國牛仔這個(gè)形象上：一個(gè)目光深沉、皮膚粗糙、渾身散發(fā)著粗獷、豪氣的英雄男子漢，在廣告中袖管高高卷起，露出多毛的手臂，手指總是夾著一支冉冉冒煙的 “萬寶路 ”香煙。 北京城市學(xué)院成敗原因分析? 更改廣告形象，重新塑造新的市場(chǎng)形象。 ? 的營養(yǎng)品你覺得如何？ （ 4）是一個(gè)劃分不同消費(fèi)者群的過程 場(chǎng)場(chǎng) 略略 ? 大量生產(chǎn) ? 目標(biāo)市場(chǎng)營銷階段? 吉利北京城市學(xué)院想一想：市場(chǎng)細(xì)分的客觀基礎(chǔ)？? 1．消 費(fèi) 者需求的差異性 北京城市學(xué)院地理因素? 地理變數(shù)是指消費(fèi)者市場(chǎng)所處的地理位置與地理環(huán)境，包括地區(qū)、氣候、人口密度、城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等。（ 4）城鄉(xiāng) （ 4）家庭人口及生命周期 ? 心理變數(shù)是指消費(fèi)者的社會(huì)階層、生活態(tài)度、個(gè)性、購買動(dòng)機(jī)、消費(fèi)習(xí)慣等 （ 4）購買動(dòng)機(jī) 堅(jiān)定的忠誠者 ② 無固定偏好者 北京城市學(xué)院（二）產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分依據(jù) ? 4．用 戶 的 購買 狀況 （ 2）細(xì)分因素的綜合性 采用無差異性營銷戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)在于生產(chǎn)經(jīng)營的品種少、批量大，能節(jié)省各項(xiàng)成本和費(fèi)用，提高利潤率。 ”北京城市學(xué)院可口可樂? 可口可樂公司在 20世紀(jì) 60年代以前曾以單一口味的品種、統(tǒng)一的價(jià)格和瓶裝、同一廣告主題將產(chǎn)品面向所有顧客，就是采用這種策略。 優(yōu)點(diǎn) 企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品種類較多，適應(yīng)了各種不同的需求，所以實(shí)行這種戰(zhàn)略必然能擴(kuò)大銷售，提高市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)的利潤，甚至能夠提高企業(yè)的聲譽(yù)，吸引更多的消費(fèi)者購買。? “潘婷 ”—— 含維他原 B5，令頭發(fā)健康、加倍亮澤； ? “護(hù)舒寶 ”衛(wèi)生巾 —— 各有不同長度及厚度，以配合你的不同需要； 缺點(diǎn) 目標(biāo)市場(chǎng)過于集中，把企業(yè)的資源押在一個(gè)小范圍的市場(chǎng)上，一旦這個(gè)市場(chǎng)情況突變，如消費(fèi)者的消費(fèi)偏好發(fā)生變化，強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入等，就會(huì)使企業(yè)措手不及，增大經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，甚至導(dǎo)致虧損，因而實(shí)行這種戰(zhàn)略時(shí)要做好應(yīng)變準(zhǔn)備，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。 （ 2）產(chǎn)品專業(yè)化 。 即企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營各種產(chǎn)品向某一消費(fèi)群供應(yīng)這些產(chǎn)品，滿足其各種不同需要 （ 5）全面進(jìn)入，亦稱整體市場(chǎng)。 ? 5．競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略 ? 6．市場(chǎng)供求狀況 ? 總之，企業(yè)應(yīng)綜合考慮上述各種因素，慎重選擇最有利的目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略。市場(chǎng)定位? 濟(jì)世養(yǎng)生? 經(jīng)營哲學(xué) ：以義為上 品位雖貴比不敢減物力? 堂 創(chuàng)建于 1669年（清康熙八年），自 1723年開始供奉御藥，歷經(jīng)八代皇帝 188年。北京城市學(xué)院北京同仁堂歷史? 在世界 50多個(gè)國家和地區(qū)辦理了注冊(cè)登記手續(xù)，是第一個(gè)在臺(tái)灣注冊(cè)的大陸商標(biāo) 。同仁堂科技公司股票一直是香港創(chuàng)業(yè)板表現(xiàn)最好的股票之一。? 1999年，值同仁堂集團(tuán)成立 340周年之際，中國企業(yè)文化研究會(huì)秘書長孟凡馳應(yīng)邀對(duì)同仁堂集團(tuán)的企業(yè)文化體系進(jìn)行了指導(dǎo)與論證，最終確定了 “同修仁德，濟(jì)世養(yǎng)生 ”的 企業(yè)精神 等理念文化體系。 這也使得海爾進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)份額，確定了其國 內(nèi)第一家電企業(yè)。? 1． “ 迎頭 ” 定位 “ 迎頭 ” 定位，也稱為 “ 針鋒相對(duì) ” 。這種定位一般風(fēng)險(xiǎn)較小，成功率較高，適宜于中小企業(yè)運(yùn)用。 歸納起來，重新定位主要是基于三種情形： （ 1）原有定位不能達(dá)到營銷目標(biāo)。如： “XO”是男士之酒?？煽诳蓸放c七喜汽水北京城市學(xué)院蒙牛憑什么 “牛 ”? 1999年蒙牛的市場(chǎng)是零，伊力規(guī)模是 12億元，三元稱霸北京，光明領(lǐng)銜上海，蒙牛成立之處在全國的 榮登 “中國成長企業(yè)百強(qiáng) ”。北京城市學(xué)院什么定位策略？? 為民族工業(yè)爭(zhēng)氣，向伊力學(xué)習(xí)。? 拜耳公司創(chuàng)立于 1863年， 1991年銷售額達(dá) ，利潤額 1億美元，雇員 ，在世界 500家最大的工業(yè)公司中排名第四十二位。北京城市學(xué)院善做產(chǎn)品定位的拜耳公司? ? 1990年，拜耳集團(tuán)用于研究開發(fā)的經(jīng)費(fèi)達(dá)。其中 8000多人在德國境內(nèi)的拜耳企業(yè)內(nèi)從事基礎(chǔ)和應(yīng)用科學(xué)研究。1939年，拜耳公司的研究人員多馬克因研究發(fā)現(xiàn)磺胺的藥物作用而獲得諾貝爾獎(jiǎng)。80年代起，隨著化學(xué)工業(yè)和計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，拜耳的科研工作更上一層樓，又推出 20多種世界聞名的新藥，其中有對(duì)冠心病和高血壓療效顯著的硝苯吡啶。拜耳為了履行自己的承諾，現(xiàn)在更加注重科研。年代，它就制作了一篇發(fā)人深思的廣告，是一個(gè)女運(yùn)動(dòng)員拿錘子打破沉悶的世界，這個(gè)定位一直伴隨著蘋果。讓蘋果從計(jì)算機(jī)制造商中脫穎而出，人們已經(jīng)不用 北京城市學(xué)院蘋果品牌形象北京城市學(xué)院?jiǎn)滩妓乖谒固垢４髮W(xué)的演講? 蘋果總裁的三個(gè)感人至深的成長故事? 第一個(gè)故事，是關(guān)于串起生命中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。 北京城市學(xué)院? ? 市場(chǎng)細(xì)分? 市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)及條件? 目標(biāo)市場(chǎng)三種戰(zhàn)略? 市場(chǎng)定位及步驟? 企業(yè)定位方法 本章小結(jié)北京城市學(xué)院演講完畢，謝謝觀看！
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