市場營銷第七章價格策略9-2-預(yù)覽頁
【正文】 0元，計劃總貢獻(xiàn)為 150 000元，當(dāng)銷售量預(yù)計可達(dá) 10 000件時，其價格為： 單位產(chǎn)品價格＝ 150000／ 10 000 + 40＝ 55元／件 這種定價方法的優(yōu)點：易于各產(chǎn)品之間合理分?jǐn)偪勺兂杀?；采用這一方法定價一般低于總成本加成法，能大大提高產(chǎn)品的競爭力；根據(jù)各種產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)的大小安排企業(yè)的產(chǎn)品線，易于實現(xiàn)最佳產(chǎn)品組合。 單位產(chǎn)品價格＝ (202300+10l0000)/10000＝ 30元／件 這種定價方法比較簡便，單位產(chǎn)品的平均成本即為其價格，且能保證總成本的實現(xiàn)，其側(cè)重于保本經(jīng)營。因此，當(dāng)市場供求波動較大時應(yīng)慎用此法。那么，該產(chǎn)品的市場價格可計算如下： 投資總額 2023000元 投資收益率 15％ 固定成本消耗 400000元 可變成本 6100000＝ 600000元 總成本 400000+600000＝ 1000000元 預(yù)計產(chǎn)量 (銷售量 ) 100000件 根據(jù)上述公式，可得 價格＝ (1000000+2O00000l5%)/100000＝ 13元／件小 案 例 —— 萬變不離其 “ 利 ” 二、需求導(dǎo)向定價法二、需求導(dǎo)向定價法?。ㄒ唬├斫鈨r值定價法 ?。ǘ┓聪蚨▋r法 （三）需求差異定價法 n 感受價值定價你們認(rèn)為它值多少？成交！顧 客 價 值 價格 成本 產(chǎn) 品 凱特比勒 公司的感受價值定價 凱特比勒公司是一家生產(chǎn)經(jīng)營 牽引機 的公司，一般牽引機的價格均在 2萬美元左右，而該公司卻賣 。它要求企業(yè)制定的產(chǎn)品價格與同類產(chǎn)品的平均價格保持一致。常見的新產(chǎn)品定價策略主要有三種：?。ㄒ唬┢仓▋r策略 ?。ǘB透定價策略 （三）滿意定價策略 任務(wù)三 選擇產(chǎn)品定價策略—— 揮舞價格的 “ 魔棒 ” 一、新產(chǎn)品定價策略一、新產(chǎn)品定價策略 新產(chǎn)品定價關(guān)系到新產(chǎn)品能否順利進(jìn)入市場，企業(yè)能否站穩(wěn)腳跟，能否取得較大的經(jīng)濟效益。n 采用現(xiàn)金折扣一般要考慮三個因素：折扣比例；給予折扣的時間限制；付清全部貨款的期限。季節(jié)折扣有利于減少庫存，加速商品流通，迅速收回資金，促進(jìn)企業(yè)均衡生產(chǎn)，充分發(fā)揮生產(chǎn)和銷售潛力，避免因季節(jié)需求變化帶來的市場風(fēng)險。n 兩人走在路上，一個人非?？剩牒纫黄勘?zhèn)啤酒，在下列兩種情況下，如果一瓶超過多少錢就不買了：（ 1）這附近只有一家高級賓館賣啤酒（ 2）這附近只有一家小的雜貨店賣啤酒 參加調(diào)查的人回答統(tǒng)計的中位數(shù)各為：252。n 空調(diào)、 羽絨服 、水果等時令商品大都有淡、旺季的價格差別；n 供電部門在用電高峰和低谷時間實行不同的電價；n 長途電話在白天與夜間的收費不同等等。亞馬遜的差別化定價實驗n 通過這一定價策略，部分顧客付出了比其他顧客更高的價格，亞馬遜因此提高了銷售的毛利率。結(jié)果n DVD市場的分散程度很高，亞馬遜 缺乏對于價格控制能力?！ ?2．應(yīng)付產(chǎn)品成本增加，減少成本壓力。 6．政府或行業(yè)協(xié)會的影響?！ ?3．市場份額下降，通過降價來擴大銷路。—— 永遠(yuǎn)的博弈，永遠(yuǎn)的利益 二、價格變動可能帶來的反應(yīng)二、價格變動可能帶來的反應(yīng) ?。ㄒ唬╊櫩蛯r格變動可能的反應(yīng) 1．在一定范圍內(nèi)的價格變動是可以被消費者接受的?！ ?2．逆向式反應(yīng) 你提價，他降價或維持原價不變；你降價，他提價或維持原價不變?！ ”容^復(fù)雜的決策是在異質(zhì)產(chǎn)品市場上。第四，以優(yōu)越于競爭者的價格跟進(jìn)，并結(jié)合非價格手段進(jìn)行反擊。所以，要注意分析需求彈性和顧客感受，即對價格變動的理解與敏感性。—— 永遠(yuǎn)的博弈，永遠(yuǎn)的利益 （二）選擇合適的調(diào)價策略 企業(yè)在對產(chǎn)品進(jìn)行價格調(diào)整時，要注意的幾個問題： 1．選擇合適的降價時機，如果是提價應(yīng)客觀說明提價原因； 2．切忌頻繁調(diào)整價格，切忌所有商品同時提價； 3．掌握合適的價格調(diào)整幅度，選擇有效的價格變動方法； 4．價格調(diào)整可以與折扣折讓策略有機結(jié)合起來。由于這些方式具有較強的靈活性，在市場環(huán)境變化的時候，即使取消也不會引起消費者太大的反感，同時又是一種促銷策略，因此在現(xiàn)代經(jīng)營活動中運用越來越廣泛?！ 。ǎ常p少折扣。其生產(chǎn)的 史密諾夫 酒，在伏特加酒市場享有較高的聲譽，市場占有率達(dá) 23%。n 問：這時候你會怎么辦？案例分析：休布雷公司的價格策略n 該公司的市場營銷人員卻成功制定了對方意想不到的第四種策略： 將史密諾夫酒的價格再提高 1美元， 同時推出一種與競爭對手新伏特加酒一樣的瑞色加酒和另一種價格低一些的波波酒。（ 3） 從無差異目標(biāo)市場策略轉(zhuǎn)向了差異性目標(biāo)市場策略 ，為占領(lǐng)廣泛市場奠定了堅實的基礎(chǔ)。描述此廣告并說明該廣告是如何體現(xiàn)問題認(rèn)知意圖的？2. 對下列產(chǎn)品，描述你知道的集合、考慮的集合、并與另一個同學(xué)對比，找出不同的原因。 00:49:0900:49:0900:491/28/2023 12:49:09 AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 28 一月 202312:49:09 上午 00:49:09一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:49:09 上午 12:49 上午 00:49:09一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 00:49:0900:49:0900:49Thursday, January 28, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 2112:49 上午 一月 2100:49January 28, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 00:49:0900:49:0900:491/28/2023 12:49:09 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2100:49:0900:49:09January 28, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12:49:09 上午 12:49 上午 00:49:09一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴
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