市場營銷第七章價(jià)格策略9-2-預(yù)覽頁
【正文】 0元，計(jì)劃總貢獻(xiàn)為 150 000元，當(dāng)銷售量預(yù)計(jì)可達(dá) 10 000件時(shí)，其價(jià)格為： 單位產(chǎn)品價(jià)格＝ 150000／ 10 000 + 40＝ 55元／件 這種定價(jià)方法的優(yōu)點(diǎn)：易于各產(chǎn)品之間合理分?jǐn)偪勺兂杀?；采用這一方法定價(jià)一般低于總成本加成法，能大大提高產(chǎn)品的競爭力；根據(jù)各種產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)的大小安排企業(yè)的產(chǎn)品線，易于實(shí)現(xiàn)最佳產(chǎn)品組合。 單位產(chǎn)品價(jià)格＝ (202300+10l0000)/10000＝ 30元／件 這種定價(jià)方法比較簡便，單位產(chǎn)品的平均成本即為其價(jià)格，且能保證總成本的實(shí)現(xiàn)，其側(cè)重于保本經(jīng)營。因此，當(dāng)市場供求波動較大時(shí)應(yīng)慎用此法。那么，該產(chǎn)品的市場價(jià)格可計(jì)算如下： 投資總額 2023000元 投資收益率 15％ 固定成本消耗 400000元 可變成本 6100000＝ 600000元 總成本 400000+600000＝ 1000000元 預(yù)計(jì)產(chǎn)量 (銷售量 ) 100000件 根據(jù)上述公式，可得 價(jià)格＝ (1000000+2O00000l5%)/100000＝ 13元／件小 案 例 —— 萬變不離其 “ 利 ” 二、需求導(dǎo)向定價(jià)法二、需求導(dǎo)向定價(jià)法?。ㄒ唬├斫鈨r(jià)值定價(jià)法 ?。ǘ┓聪蚨▋r(jià)法 ?。ㄈ┬枨蟛町惗▋r(jià)法 n 感受價(jià)值定價(jià)你們認(rèn)為它值多少？成交！顧 客 價(jià) 值 價(jià)格 成本 產(chǎn) 品 凱特比勒 公司的感受價(jià)值定價(jià) 凱特比勒公司是一家生產(chǎn)經(jīng)營 牽引機(jī) 的公司，一般牽引機(jī)的價(jià)格均在 2萬美元左右，而該公司卻賣 。它要求企業(yè)制定的產(chǎn)品價(jià)格與同類產(chǎn)品的平均價(jià)格保持一致。常見的新產(chǎn)品定價(jià)策略主要有三種：?。ㄒ唬┢仓▋r(jià)策略 ?。ǘB透定價(jià)策略 ?。ㄈM意定價(jià)策略 任務(wù)三 選擇產(chǎn)品定價(jià)策略—— 揮舞價(jià)格的 “ 魔棒 ” 一、新產(chǎn)品定價(jià)策略一、新產(chǎn)品定價(jià)策略 新產(chǎn)品定價(jià)關(guān)系到新產(chǎn)品能否順利進(jìn)入市場，企業(yè)能否站穩(wěn)腳跟，能否取得較大的經(jīng)濟(jì)效益。n 采用現(xiàn)金折扣一般要考慮三個(gè)因素：折扣比例；給予折扣的時(shí)間限制；付清全部貨款的期限。季節(jié)折扣有利于減少庫存，加速商品流通，迅速收回資金，促進(jìn)企業(yè)均衡生產(chǎn)，充分發(fā)揮生產(chǎn)和銷售潛力，避免因季節(jié)需求變化帶來的市場風(fēng)險(xiǎn)。n 兩人走在路上，一個(gè)人非?？剩牒纫黄勘?zhèn)啤酒，在下列兩種情況下，如果一瓶超過多少錢就不買了：（ 1）這附近只有一家高級賓館賣啤酒（ 2）這附近只有一家小的雜貨店賣啤酒 參加調(diào)查的人回答統(tǒng)計(jì)的中位數(shù)各為：252。n 空調(diào)、 羽絨服 、水果等時(shí)令商品大都有淡、旺季的價(jià)格差別；n 供電部門在用電高峰和低谷時(shí)間實(shí)行不同的電價(jià)；n 長途電話在白天與夜間的收費(fèi)不同等等。亞馬遜的差別化定價(jià)實(shí)驗(yàn)n 通過這一定價(jià)策略，部分顧客付出了比其他顧客更高的價(jià)格，亞馬遜因此提高了銷售的毛利率。結(jié)果n DVD市場的分散程度很高，亞馬遜 缺乏對于價(jià)格控制能力?！ ?2．應(yīng)付產(chǎn)品成本增加，減少成本壓力。 6．政府或行業(yè)協(xié)會的影響?！ ?3．市場份額下降，通過降價(jià)來擴(kuò)大銷路?！? 永遠(yuǎn)的博弈，永遠(yuǎn)的利益 二、價(jià)格變動可能帶來的反應(yīng)二、價(jià)格變動可能帶來的反應(yīng) ?。ㄒ唬╊櫩蛯r(jià)格變動可能的反應(yīng) 1．在一定范圍內(nèi)的價(jià)格變動是可以被消費(fèi)者接受的。 2．逆向式反應(yīng) 你提價(jià)，他降價(jià)或維持原價(jià)不變；你降價(jià)，他提價(jià)或維持原價(jià)不變?！ ”容^復(fù)雜的決策是在異質(zhì)產(chǎn)品市場上。第四，以優(yōu)越于競爭者的價(jià)格跟進(jìn)，并結(jié)合非價(jià)格手段進(jìn)行反擊。所以，要注意分析需求彈性和顧客感受，即對價(jià)格變動的理解與敏感性?！? 永遠(yuǎn)的博弈，永遠(yuǎn)的利益 ?。ǘ┻x擇合適的調(diào)價(jià)策略 企業(yè)在對產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格調(diào)整時(shí)，要注意的幾個(gè)問題： 1．選擇合適的降價(jià)時(shí)機(jī)，如果是提價(jià)應(yīng)客觀說明提價(jià)原因； 2．切忌頻繁調(diào)整價(jià)格，切忌所有商品同時(shí)提價(jià)； 3．掌握合適的價(jià)格調(diào)整幅度，選擇有效的價(jià)格變動方法； 4．價(jià)格調(diào)整可以與折扣折讓策略有機(jī)結(jié)合起來。由于這些方式具有較強(qiáng)的靈活性，在市場環(huán)境變化的時(shí)候，即使取消也不會引起消費(fèi)者太大的反感，同時(shí)又是一種促銷策略，因此在現(xiàn)代經(jīng)營活動中運(yùn)用越來越廣泛?！ 。ǎ常p少折扣。其生產(chǎn)的 史密諾夫 酒，在伏特加酒市場享有較高的聲譽(yù)，市場占有率達(dá) 23%。n 問：這時(shí)候你會怎么辦？案例分析：休布雷公司的價(jià)格策略n 該公司的市場營銷人員卻成功制定了對方意想不到的第四種策略： 將史密諾夫酒的價(jià)格再提高 1美元， 同時(shí)推出一種與競爭對手新伏特加酒一樣的瑞色加酒和另一種價(jià)格低一些的波波酒。（ 3） 從無差異目標(biāo)市場策略轉(zhuǎn)向了差異性目標(biāo)市場策略 ，為占領(lǐng)廣泛市場奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。描述此廣告并說明該廣告是如何體現(xiàn)問題認(rèn)知意圖的？2. 對下列產(chǎn)品，描述你知道的集合、考慮的集合、并與另一個(gè)同學(xué)對比，找出不同的原因。 00:49:0900:49:0900:491/28/2023 12:49:09 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 28 一月 202312:49:09 上午 00:49:09一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:49:09 上午 12:49 上午 00:49:09一月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 00:49:0900:49:0900:49Thursday, January 28, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 2112:49 上午 一月 2100:49January 28, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 00:49:0900:49:0900:491/28/2023 12:49:09 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2100:49:0900:49:09January 28, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12:49:09 上午 12:49 上午 00:49:09一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴
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