【正文】 于探索中?？?技術實力不強面臨問題?如何將成果快速、有效地轉化成生產力?如何開發(fā)出市場導向的產品?是否承擔行業(yè)責任？?應用研究投入比例?如何利用科研進行產業(yè)發(fā)展?未來發(fā)展技術后勁不足問題?股權？ ?如何增強自身的研發(fā)能力或如何獲得高新技術機械科學研究院（集團）戰(zhàn)略規(guī)劃報告思路第 26頁* 保密文件，版權所有目 錄一、集團戰(zhàn)略定位二、集團性質定位三、集團功能體系定位四、產業(yè)化戰(zhàn)略定位五、科研開發(fā)體系的定位六、戰(zhàn)略目標七、戰(zhàn)略措施八、職能戰(zhàn)略機械科學研究院（集團）戰(zhàn)略規(guī)劃報告思路第 27頁* 保密文件，版權所有集團功能體系定位科研發(fā)展體系行業(yè)發(fā)展體系其他發(fā)展體系產業(yè)發(fā)展體系市場、客戶集團功能體系圖前提是：以客戶、市場為導向來進行設計n明確各自的發(fā)展戰(zhàn)略n明確他們之間的關系n作為戰(zhàn)略報告撰寫的分類方式12機械科學研究院（集團）戰(zhàn)略規(guī)劃報告思路第 28頁* 保密文件，版權所有各二級單位在利用行業(yè)優(yōu)勢促進產業(yè)發(fā)展上存在很大差異，這需要明確產業(yè)化、科研和行業(yè)服務體系的定位和關系各二級單位行業(yè)地位和產業(yè)化程度對比圖高低 低高沒有很好利用行業(yè)優(yōu)勢 較好地利用了行業(yè)優(yōu)勢數據來源：機械院訪談、機械院內部資料產業(yè)化程度行業(yè)地位機械科學研究院（集團）戰(zhàn)略規(guī)劃報告思路第 29頁* 保密文件，版權所有目 錄一、集團戰(zhàn)略定位二、集團性質定位三、集團功能體系定位四、產業(yè)化戰(zhàn)略定位五、科研開發(fā)體系的定位六、戰(zhàn)略目標七、戰(zhàn)略措施八、職能戰(zhàn)略機械科學研究院（集團）戰(zhàn)略規(guī)劃報告思路第 30頁* 保密文件，版權所有集團產業(yè)化戰(zhàn)略定位需要回答三個問題我們的客戶是誰？－－市場細分我們?yōu)榭蛻籼峁┦裁串a品和服務？－－業(yè)務選擇如何提供？－－業(yè)務策略123機械科學研究院（集團）戰(zhàn)略規(guī)劃報告思路第 31頁* 保密文件，版權所有當前的客戶定位n 客戶特性： 需要進口替代產品的客戶 （ H）：一類客戶1）國家不允許進口（國家重點項目、軍工）2）性價比有優(yōu)勢，進口成本太高3）質量和服務要求比較高，對價格不太敏感4）大部分客戶為大企業(yè) 需要 “獨創(chuàng)性 ”產品的客戶 －－開拓、培育、市場（ H）國外客戶：相對低成本＋較高技術含量（ H）普通客戶（ L）其他特殊類產品：涂料－－可以規(guī)?；?國內機械科學研究院（集團）戰(zhàn)略規(guī)劃報告思路第 32頁* 保密文件，版權所有當前的市場定位? 核心市場特性： 大企業(yè)不想進入，小企業(yè)無法進入1. 市場容量不大－－容量2. 生命周期較短： 3～ 5年－－速度3. 中高技術含量－－技術4. 技術跨度較大－－綜合技術5. 單件、小批量（非標）供給－－成本6. 高附加值－－利潤 機械科學研究院（集團）戰(zhàn)略規(guī)劃報告思路第 33頁* 保密文件，版權所有自動化所下屬業(yè)務的市場細分（舉例）細分市場業(yè)務國內市場 國際市場國家重點工程 /軍工 民品高技術含量 普通進口替代或獨創(chuàng)性 普通 進口替代或獨創(chuàng)性 普通機器人中心自控中心電物理中心液壓中心專用電路中心軟件中心電子設備中心機電設備中心注：比例由大變小機械科學研究院（集團）戰(zhàn)略規(guī)劃報告思路第 34頁* 保密文件，版權所有在機械院產業(yè)化全部產品中小批量產品占絕大多數小批量產品和規(guī)?；a品的在全部產品中的比重數據來源：機械院訪談、機械院內部資料機械科學研究院（集團）戰(zhàn)略規(guī)劃報告思路第 35頁* 保密文件，版權所有機械院核心業(yè)務當前的市場定位市場競爭程度產品批量大小小大機械院核心業(yè)務的市場定位大部分企業(yè)的定位機械院核心業(yè)務目前的市場定位機械科學研究院（集團）戰(zhàn)略規(guī)劃報告思路第 36頁* 保密文件，版權所有中國裝備制造業(yè)的進口替代市場變化取決未來與世界先進水平的差距變化中國在全球裝備制造業(yè)中的位置及其發(fā)展趨勢產品技術含量更落后國家的裝備制造業(yè)時間市場生命周期中國裝備制造業(yè)進口替代業(yè)務市場世界先進水平高低機械科學研究院（集團）戰(zhàn)略規(guī)劃報告思路第 37頁* 保密文件，版權所有機械院產業(yè)化業(yè)務未來發(fā)展模式的初步構想：以技術掃描業(yè)務為基礎，近期可以發(fā)展工程總承包業(yè)務，未來可以通過資本運作等手段加大規(guī)?；a品業(yè)務業(yè)務發(fā)展模式定位業(yè)務類別技術掃描式業(yè)務時間 (年 )工程總承包業(yè)務規(guī)?；a品業(yè)務生存性業(yè)務、形象性業(yè)務、發(fā)展性業(yè)務216。通過網站、雜志廣告等，越南長期有兩個工程師常駐人才素質狀況 較高管理水平 長遠發(fā)展規(guī)劃 有；國內立足東北向南方（湖北廣西廣東）發(fā)展；鞏固發(fā)展越南市場，逐漸發(fā)展北朝鮮市場組織運行效率 有序，銜接挺緊的服務或產品質量 好管理制度和流程 嚴，規(guī)范機械科學研究院（集團）戰(zhàn)略規(guī)劃報告思路第 46頁* 保密文件，版權所有各單位業(yè)務集中度整體不高各單位業(yè)務集中度（最大的業(yè)務在整個單位收入中的比例）對比圖數據來源：機械院內部資料機械科學研究院（集團）戰(zhàn)略規(guī)劃報告思路第 47頁* 保密文件，版權所有各單位產業(yè)人員比例普遍較高產業(yè)部門人員和其他部門人員比例對比產業(yè)人員比例其他人員比例數據來源：機械院訪談、機械院內部資料?其他人員：在管理、行業(yè)、研發(fā)、后勤和其他輔助部門的人員機械科學研究院（集團）戰(zhàn)略規(guī)劃報告思路第 48頁* 保密文件，版權所有所和產業(yè)人員分配比例與產業(yè)發(fā)展在整體上有一定相關關系產業(yè)發(fā)展速度對產業(yè)人員的分配比例分配比例和產業(yè)發(fā)展對比沈陽機電所哈焊所鄭州所武漢所自動化所機科股份一院數據來源：機械院訪談、機械院內部資料機械科學研究院（集團）戰(zhàn)略規(guī)劃報告思路第 49頁* 保密文件，版權所有目 錄一、集團戰(zhàn)略定位二、集團性質定位三、集團功能體系定位四、產業(yè)化戰(zhàn)略定位五、科研開發(fā)體系的定位六、戰(zhàn)略目標七、戰(zhàn)略措施八、職能戰(zhàn)略機械科學研究院（集團）戰(zhàn)略規(guī)劃報告思路第 50頁* 保密文件，版權所有根據國際通用的分類方法，人們將科學研究分為基礎研究、應用研究、產品開發(fā)三種類型。是否考慮特定的商業(yè)目的是區(qū)分基礎研究與應用研究的主要標