【正文】 氣喘、腳氣 有消毒殺菌作用。竹炭粉用于建筑涂料加工生產(chǎn)，前景非常廣闊。用竹炭制成的人造板，可有效地減少建筑殘材的污染物，保護(hù)空間環(huán)境。在飲用水中放入竹炭，經(jīng)過一段時(shí)間的凈化后可直接飲用。所以，在裝潢房屋的同時(shí)，就應(yīng)將綠色一并裝入?！粘Ｉ钣闷肥袌?chǎng)根據(jù)竹炭的特性制作生活用品、床上用品，以及冰箱除味保鮮、衣柜防霉除濕的專用炭包，竹炭鞋墊等生活必須品?！爸裉俊钡淖饔脴O為廣泛，而且吸附能力遠(yuǎn)比傳統(tǒng)木炭強(qiáng)。優(yōu)勢(shì)是宣傳力度較大，容易被市民所接受。據(jù)調(diào)查，國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)炭類保健市場(chǎng)比較強(qiáng)悍的公司主要有“賣炭翁”和“炭之語(yǔ)” 大概占據(jù)了40%的市場(chǎng)分額，由于竹炭產(chǎn)品大同小異,對(duì)比的只有價(jià)格,產(chǎn)品質(zhì)量,廠部對(duì)經(jīng)銷商的扶持及優(yōu)惠政策等。由于他們的生產(chǎn)成本相對(duì)低廉，所以在整個(gè)竹炭行業(yè)中也形成了一種惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。竹的產(chǎn)地：中國(guó)有四大竹海，而皖南竹海（與安吉竹海、江西竹海、四川竹海等北緯30度附近中國(guó)著名竹海齊名），可以說竹原產(chǎn)量豐富?！耙灾翊尽钡男赂拍睿汗庞兴自挕笆陿淠?，百年樹人”，可見樹木的成長(zhǎng)是需要耗費(fèi)大量的人力物力，而形成真正可用的樹木，是需要漫長(zhǎng)的等待。譬如，竹子的成長(zhǎng)期為5年左右，而以竹來做成炭，或制成其他制品，將會(huì)成為一種有力的環(huán)保手段?！巴跄骋恍兄攸c(diǎn)調(diào)研了筏頭鄉(xiāng)勤勞村的現(xiàn)代家庭工業(yè)發(fā)展情況。但是，竹炭?jī)H是初制品，王某建議黃某在竹炭深加工上多動(dòng)腦筋，在產(chǎn)品延伸上下工夫，想盡辦法提高產(chǎn)品附加值。l 劣勢(shì)江浙等地已經(jīng)有企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)竹炭產(chǎn)品，竹炭類產(chǎn)品性質(zhì)相仿。l 威脅竹炭某些品牌已經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)開設(shè)加盟店，安徽省合肥市主要為竹炭加盟店。同時(shí)與裝修公司、保潔公司簽署販?zhǔn)鄣奶岢蓞f(xié)議（幫我們向房主推薦能夠改善房間空氣質(zhì)量的竹炭產(chǎn)品），并在各新開設(shè)的樓盤和小區(qū)物業(yè)會(huì)所之類的地點(diǎn)設(shè)立宣傳點(diǎn)并免費(fèi)為其樣板房置放竹炭產(chǎn)品（可以采取派送代金券的模式來促銷）。定位為市場(chǎng)“占位”產(chǎn)品，樹立黑糖竹炭市場(chǎng)綠色健康的環(huán)保產(chǎn)品形象。 圖10 “黑糖徽竹”保健日用竹炭系列產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品系列 同時(shí)我們公司將積極的投入到團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)中，其中涉及工廠、電視臺(tái)等有輻射的單位市場(chǎng)，也有類似賓館、酒店等有地毯異味問題的市場(chǎng)，包裝有別于公司其他產(chǎn)品，采取獨(dú)立的大中小型竹炭筐的高性價(jià)比包裝竹炭產(chǎn)品。我國(guó)竹炭制品已經(jīng)從單一的出口日本、韓國(guó)，擴(kuò)展到東南亞、歐美等地區(qū)。如何制定有效的營(yíng)銷策略去宣傳引導(dǎo)人們科學(xué)、合理地購(gòu)買和消費(fèi)竹炭制品，就成為我們要研究的重點(diǎn)課題?！谳^大的裝潢家具市場(chǎng)設(shè)立銷售點(diǎn)?！』顒?dòng)營(yíng)銷——贈(zèng)送產(chǎn)品試用裝，優(yōu)惠券等活動(dòng)（適用于培養(yǎng)新顧客）?！O(shè)立宣傳點(diǎn)（人流量較大的區(qū)域）。向大眾傳送環(huán)保健康知識(shí)，樹立黑糖竹炭的產(chǎn)品效果的權(quán)威性?！≈菩麄鲉螐堎N在裝潢家具市場(chǎng)?！笮烷T戶網(wǎng)站投放廣告。盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。l 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新銷售建立自己的公司網(wǎng)站。l 團(tuán)購(gòu)創(chuàng)新銷售在一次與企業(yè)老總的交流中我們了解到，一些大型企業(yè)、工廠常常面臨生產(chǎn)設(shè)備有輻射或是生產(chǎn)的產(chǎn)品有異味的問題，其中涉及工廠、電視臺(tái)等有輻射的單位市場(chǎng)，也有類似賓館、酒店等有地毯異味問題的市場(chǎng)，我公司將采取獨(dú)立的大中小型竹炭筐的高性價(jià)比包裝竹炭產(chǎn)品來攻占這一基本空白、的大型市場(chǎng)。針對(duì)此用戶人群喜愛舶來品的現(xiàn)象，對(duì)所需的高檔產(chǎn)品的技術(shù)問題，可向韓國(guó)等產(chǎn)品技術(shù)相對(duì)成熟穩(wěn)定的國(guó)家引進(jìn)，并且可以采用技術(shù)入股的方式，加強(qiáng)合作。同時(shí)，可引進(jìn)該項(xiàng)技術(shù)，采用購(gòu)買專利權(quán)或使用權(quán)的方式，以為己用，并不斷擴(kuò)充，以提高國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的水平。所需解決的技術(shù)問題，將以合作入股的方式，利用現(xiàn)有的科技和國(guó)內(nèi)的公司，以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的方式，增進(jìn)合作關(guān)系。六、公司戰(zhàn)略董事會(huì)總經(jīng)理營(yíng)銷副總財(cái)務(wù)副總技術(shù)副總策劃總監(jiān)董事會(huì)總經(jīng)理營(yíng)銷副總財(cái)務(wù)副總技術(shù)副總策劃總監(jiān) 管理體系圖12 公司組織圖　部門職責(zé)——董事會(huì)：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略并決定總經(jīng)理的人選?！?cái)務(wù)副總：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末期向經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。D機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度?！“l(fā)展戰(zhàn)略公司初期主要以空氣凈化炭和居室用炭為主要宣傳對(duì)象，而后對(duì)汽車用炭，保健美容用炭等領(lǐng)域進(jìn)行同步宣傳，目標(biāo)為整個(gè)市場(chǎng)。經(jīng)過三年的發(fā)展，在業(yè)內(nèi)發(fā)展成為規(guī)模及影響力較大的公司。七、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與防范竹炭制品作為一種新興產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)現(xiàn)階段經(jīng)營(yíng)者還不多，目前主要以產(chǎn)品出口為主，所以國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)竹炭的認(rèn)知較少，是影響產(chǎn)品銷售的主要原因，也是目前經(jīng)營(yíng)竹炭的最大風(fēng)險(xiǎn)所在。 風(fēng)險(xiǎn)防范針對(duì)以上可能預(yù)測(cè)到的風(fēng)險(xiǎn)，我公司將采取以下防范對(duì)策：l 熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)；l 建立方便及時(shí)的銷售網(wǎng)絡(luò)；l 提高技術(shù)科研的投入，強(qiáng)化產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)；l 多元化經(jīng)營(yíng)，化解對(duì)單一產(chǎn)品組合的依賴性風(fēng)險(xiǎn)；l 建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。表4 公司初期投入資金分布表 單位：萬元 固定資產(chǎn)銷售渠道產(chǎn)品廣告宣傳員工培訓(xùn)總額53851002240注：；；； 投資收益與分析主要假設(shè)：公司的產(chǎn)品供應(yīng)商信譽(yù)足夠好，設(shè)備能夠按時(shí)到貨，宣傳能夠在4－6個(gè)月內(nèi)完成，銷售過程中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。用逐項(xiàng)替代法計(jì)算投資回收期和內(nèi)含報(bào)酬率，證明本計(jì)劃可行性極高且收益良好。 投資回報(bào)根據(jù)對(duì)未來幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)，公司能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，擬從凈利潤(rùn)中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。表8 現(xiàn) 金 流 量 表 單位：萬元項(xiàng) 目第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：　 銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計(jì) 購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金 支付的各項(xiàng)稅費(fèi) 支付的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計(jì) 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：　 處置固定資產(chǎn)收回的現(xiàn)金凈額 現(xiàn)金流入小計(jì)　 購(gòu)建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計(jì) 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：　 吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 借款所收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計(jì) 償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金 分配利潤(rùn)或償付利息所支付的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計(jì) 籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 四、現(xiàn)金流量?jī)纛~ 財(cái)務(wù)報(bào)表分析 效率分析五年資產(chǎn)合計(jì)(萬元): ；五年流動(dòng)資產(chǎn)（萬元）： ；五年負(fù)債合計(jì)（萬元）： ；五年所有者權(quán)益（萬元）： ；五年凈利潤(rùn)（萬元）： ；五年銷售收入（萬元）：95 133 表9 收 益 分 析 表 單位：% 第一年第二年第三年第四年第五年銷售凈利潤(rùn)率總資產(chǎn)收益率凈資產(chǎn)收益率 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出眾所周知，風(fēng)險(xiǎn)資本投資人不是要長(zhǎng)期地持有投資，而是尋求在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候退出，取得收益。況且，IPO成功的前提是一個(gè)健康規(guī)范的股票市場(chǎng)，這不僅對(duì)上市公司意義重大，而且對(duì)風(fēng)險(xiǎn)資本投資業(yè)的長(zhǎng)期繁榮也具有關(guān)鍵性的意義。第一，IPO市場(chǎng)對(duì)上市企業(yè)要求很高，通常只有那些非常成功，收益或潛在收益很高和風(fēng)險(xiǎn)資本支持的企業(yè)才能上市；而收購(gòu)則不同，它對(duì)狀況極差的和前途光明的企業(yè)都敞開了大門，這樣降低了投資者的風(fēng)險(xiǎn)。尤其是在目前中國(guó)金融市場(chǎng)還不完善的情況下，收購(gòu)是令人較為滿意的退出方式。中國(guó)加入世貿(mào)組織后，外資及外國(guó)大公司將成為我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（3）破產(chǎn)清算我們不否認(rèn)公司有破產(chǎn)失敗的可能性，而對(duì)于失敗的公司，進(jìn)行破產(chǎn)清算是退出投資的唯一方法。結(jié) 語(yǔ)隨著中國(guó)加入WTO，人們生活水平的提高，環(huán)保、保健意識(shí)的增強(qiáng)，人們對(duì)竹炭制品已表現(xiàn)出前所未有的興趣和熱情。竹炭制品的市場(chǎng)正處于上升期，潛力巨大，前途看好。附件一：市場(chǎng)調(diào)查問卷問卷編號(hào)： 訪員姓名： 竹炭市場(chǎng)調(diào)查問卷尊敬的先生/女士：您好！為了了解您對(duì)竹炭及其相關(guān)產(chǎn)品的認(rèn)知程度，我們特進(jìn)行本次調(diào)查。本次課題研究由安徽安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)龔琳雪、向軍、胡雅萍、余程、產(chǎn)穎、樓龍生、高洋、儲(chǔ)蒙悅等同學(xué)組織實(shí)施，指導(dǎo)老師：阮文彪教授。，很多人只知道空氣凈化裝置和花卉植物，這兩項(xiàng)高達(dá)58%，而對(duì)于知道木炭與竹炭的較少，很多人采取的措施往往是將新裝修的房子閑置一段時(shí)間，等待有毒有害的氣體散盡在入住的方式。選擇了解一點(diǎn)的占到25%，不了解的為58%，很了解的則只有17%，對(duì)此大眾的觀念只停留在竹炭可以為吸附類產(chǎn)品而已。，認(rèn)為使用很好的占64%,認(rèn)為效果一般的占到25%,而11%的人表明沒有明顯效果。其實(shí)，只要加大產(chǎn)品的宣傳力度，讓人們更深入的了解產(chǎn)品的用途，就能大大提升購(gòu)買度。，25%的人表示更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量，37%人注重產(chǎn)品的價(jià)格，33%的人更加看重產(chǎn)品的功效。，41%的選擇兼具裝潢，33%的人選擇車內(nèi)裝潢，22%工藝禮品，3%的人認(rèn)為是日化用品。為此，我公司經(jīng)過相關(guān)討論，決定支持安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)黑糖創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)參加比賽的部分技術(shù)。性格大方，積極向上，有豐富的社會(huì)閱歷，富于創(chuàng)新與挑戰(zhàn)精神，具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)組織能力。在兩年多的學(xué)習(xí)過程中，分別榮獲了精神文明先進(jìn)個(gè)人獎(jiǎng)、優(yōu)秀團(tuán)員、優(yōu)秀學(xué)生干部等光榮稱號(hào)。曾任院學(xué)生會(huì)體育部部長(zhǎng)，現(xiàn)任管理科學(xué)學(xué)院素質(zhì)拓展工作部外聯(lián)組組長(zhǎng)，2007級(jí)旅游管理專業(yè)的輔導(dǎo)員助理，院女子排球隊(duì)教練。性格熱情開朗，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，一絲不茍，能夠組織并參與校內(nèi)外的各項(xiàng)活動(dòng)。參加環(huán)球雅思英語(yǔ)演講比賽獲優(yōu)秀獎(jiǎng)。性格活潑大方，樂于幫助同學(xué)，是大家心目中的開心果。曾參加“ERP沙盤對(duì)抗賽”，并進(jìn)入復(fù)賽。為中共預(yù)備黨員。是校管樂團(tuán)的成員，無論嚴(yán)寒酷暑，都積極配合社團(tuán)的訓(xùn)練，多次參與大型演出。曾參加校健美操比賽、征文比賽、辯論賽，多次參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，先后受到院級(jí)、校級(jí)、省級(jí)表彰，并曾代表安徽省環(huán)保社團(tuán)應(yīng)邀參加在北京大學(xué)召開的首屆國(guó)際大學(xué)生環(huán)境論壇暨第二屆全國(guó)高校研究生環(huán)境論壇。性格成熟穩(wěn)重，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。儲(chǔ)蒙悅 女，安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)2005級(jí)財(cái)務(wù)管理專業(yè)本科生，中共黨員。現(xiàn)已通過英語(yǔ)四六級(jí)考試、計(jì)算機(jī)VFP省二級(jí)以及會(huì)計(jì)從業(yè)資格考試，專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)，能夠勝任公司相關(guān)財(cái)務(wù)工作。一直致力于環(huán)境保護(hù)工作，希望通過個(gè)人的努力讓更多的人加入環(huán)保的隊(duì)伍。曾為阿瓦山寨設(shè)計(jì)Logo，有著很強(qiáng)創(chuàng)新精神和豐富設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的她，能夠勝任公司的相關(guān)設(shè)計(jì)類工作。我們相信“天道酬勤”，我們相信態(tài)度決定