【正文】 引 言目前,在日本、韓國、新加坡和臺灣等地，竹炭已受到廣泛的青睞。 其相關(guān)制品被當(dāng)?shù)厝嗽谌粘Ｉ钪袕V泛使用，并已成為一種時尚消費品。在國內(nèi)，由于人們對竹炭的了解還不多，竹炭的開發(fā)和應(yīng)用尚未得到足夠的重視，甚至出現(xiàn)了日本商人從中國進口半成品后加工返銷我國市場的情況?？上驳氖请S著居民生活水平的提高，人們對竹炭制品有了新的認(rèn)識和了解，竹炭制品正以其獨特性和實用性被很多人受和使用。國外竹炭制品步入千家萬戶這一點足以說明其強大的生命力。所以，我們選擇竹炭作為本次參賽產(chǎn)品,以期通過創(chuàng)業(yè)計劃，為改善和提高竹炭產(chǎn)品的消費者和廣大人民群眾的生活質(zhì)量貢獻自己的一份力量。一、項目背景 產(chǎn)業(yè)背景炭能用來燒火取暖，這是家喻戶曉的。從前大家只知道木炭，如今，竹炭成了都市時尚族的最愛。這種取材于青翠竹林、采用高科技手段燒制成的其貌不揚的東西，因為具備殺菌除臭、保健美容功能而走近我們的生活。被稱為“21世紀(jì)黑鉆石”的竹炭，如今已開發(fā)了形形色色的生活用品，從床墊、靠背、枕頭等床上用品到汽車座椅墊、冰箱除味包、凈水煮飯?zhí)?，從含有竹炭的香皂、洗發(fā)液、美容霜到頸椎枕、鞋墊，應(yīng)有盡有。在地球環(huán)境不斷惡化的今天，環(huán)境保護已成為一個世界性的主題，人們無不在追求一種無污染、健康、綠色的生活環(huán)境。%上升到目前的93%，空氣凈化產(chǎn)品將普遍用于家居、辦公、私家車等生活空間,市場需求迫切。正是在這種背景下，一種新型的機能性環(huán)境保護材料——竹炭應(yīng)運而生。竹炭是以生長5年以上的毛竹為材料，采用高溫炭化技術(shù)，歷時二十多天，經(jīng)近千度高溫精心燒制而成，既健康又環(huán)保。其分子細密多孔，每克竹炭的空隙表面積之和可達300多平方米（相當(dāng)于一個籃球場大?。?，因而具有超強的吸附能力。竹炭中產(chǎn)生的負(fù)離子與空氣中的顆粒物相撞，使其帶電，這些帶電顆粒物容易附著在墻壁、鏡面、地板上，達到凈化空氣的目的。 特別是新油漆的房子，室內(nèi)充滿工業(yè)用溶劑甲苯、香蕉水……氣味久久不散，嚴(yán)重影響人類健康，只要置入竹炭，經(jīng)過吸附分解，空氣質(zhì)量很快就會提升，還給你一個清新的生活空間。室內(nèi)置炭，還可防止空調(diào)病的發(fā)生。竹炭擁有相當(dāng)好的調(diào)濕效果和濕度調(diào)節(jié)效果，就像一個無限大的儲藏空間一般。對于水分子及微塵而言，就像是一個可以自由進出的寶庫，對濕氣而言，它就是最佳的藏身之處，而對于微塵則緊捉不放，又在活性炭及竹醋的雙重作用下讓它無法存活，所以房內(nèi)置炭或地板下鋪竹炭，可以平衡房間濕度和防止塵螨，能夠有效遏制霉菌、微生物的繁衍。圖1 竹炭產(chǎn)品應(yīng)用實例進入21世紀(jì)，竹炭作為新型環(huán)保材料已經(jīng)在許多國家被應(yīng)用。在中國，其消費量也在逐年增長，隨著人口的增加，市場將越來越大。專家預(yù)測。到高峰時（預(yù)計510年時間）中國應(yīng)有100億元人民幣的市場容量。所以，竹炭產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景異常廣闊。 產(chǎn)品概述l 產(chǎn)品銷路簡介竹炭及其相關(guān)制品的生產(chǎn)已成為近年來一個新興的產(chǎn)業(yè)門類，產(chǎn)業(yè)發(fā)展主要集中在浙江省衢州市和遂昌縣。竹炭作為一種新型的環(huán)保材料，具有廣闊的市場空間。隨著對竹炭的基礎(chǔ)研究、應(yīng)用研究和應(yīng)用開發(fā)的深入開展，它有可能成為21世紀(jì)最便利、最經(jīng)濟的應(yīng)用材料。竹炭加工不僅可以為農(nóng)民增加收入，而且也可為政府增加財政收入。圖2 竹炭市場分布圖注：國外市場主要包括日本、美國、德國、法國、歐盟等。圖3 銷售網(wǎng)點分布圖現(xiàn)實的問題是，國內(nèi)竹類生產(chǎn)和銷售企業(yè)，眼光均盯著國外，竹炭及其相關(guān)產(chǎn)品主要銷往日本、韓國、新加坡和我國臺灣省，國內(nèi)市場幾乎是空白。據(jù)統(tǒng)計，2005年國內(nèi)竹炭產(chǎn)品產(chǎn)值約為8億元，而了解竹炭的人不到總?cè)丝诘?%；而據(jù)業(yè)內(nèi)專家分析，到高峰時國內(nèi)應(yīng)有100多億元的市場，全國應(yīng)有1/3的人在使用竹炭制品。由圖2可看出竹炭主打的是國外市場，國內(nèi)市場還有很大的開發(fā)空間。從圖3又可看出國內(nèi)的銷售網(wǎng)點主要集中在浙江、上海等地，安徽地區(qū)還有很大的市場潛力。我們可以根據(jù)不同的購買人群對銷售路線進行分類：裝修公司、保潔公司、房產(chǎn)公司以及各大商場超市等。其實就我國的竹文化以及對炭的應(yīng)用而言，竹炭對于國人來說并不陌生，其產(chǎn)品僅是舊事物的更新。所以，對中國市場而言，竹炭產(chǎn)品的推出到成長并到達成熟的階段不會很長。產(chǎn)品進入市場時期中成熟期的產(chǎn)品的銷售量和利潤都是在最高點的。我們之所以進軍竹炭這個行業(yè)，也是因為竹炭產(chǎn)品在國內(nèi)市場尚處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初級階段，它的銷售領(lǐng)域廣泛，具有巨大的商機。l 竹炭類產(chǎn)品的功能優(yōu)勢表1 竹炭產(chǎn)品的應(yīng)用環(huán)境及效果效 果用途－使用場所燒結(jié)溫度（℃）臭味吸附櫥柜、鞋柜、冰箱350400室內(nèi)濕度調(diào)節(jié)床下、地板下400500有害物質(zhì)吸著空氣凈化、水質(zhì)改善550650遠紅外線發(fā)生率最大炊飯、泡澡（同泡溫）600750電磁波吸收效果電磁波對策（研究發(fā)展）13001500。能有效地吸收空氣中各種浮游物質(zhì)如對硫化物、氫化物、甲醛、苯、氨等有害化學(xué)物質(zhì)以及水分，去濕防霉，消除異味，清新空氣。竹炭細密多孔，比表面積大，可調(diào)節(jié)濕度。當(dāng)周圍環(huán)境濕度大時，它就吸收水分；當(dāng)周圍環(huán)境干燥時，它則釋放水分。竹炭能釋放最適合人體吸收的遠紅外線，促進人體細胞活化，加快血液循環(huán)，改善人體新陳代謝環(huán)境，消除疲勞。竹炭釋放的負(fù)離子能凈化空氣，置身其中，仿佛徜徉于大自然與森林中，令人心曠神怡。吸附水中的有害雜質(zhì)，溶出有益的礦物質(zhì)，凈化水質(zhì)。二、公司概況及產(chǎn)品介紹　公司概述黑糖竹炭有限責(zé)任公司是一家設(shè)計環(huán)保型自營進出口企業(yè)，是以竹炭銷售為主的股份制公司。公司主要經(jīng)營竹炭系列產(chǎn)品，包括：竹炭原炭系列、床上用品系列、日用品系列、工藝品系列、竹炭凈化系列、竹炭紡織品系列、禮盒系列、汽車用炭等竹炭類保健品。 公司名稱黑糖就是未經(jīng)過精煉的紅糖，能快速補充體力、增加活力，所以又被稱為“東方的巧克力”，我們之所以選擇“黑糖”這個名字，也是源于在網(wǎng)絡(luò)上熱播的“黑糖瑪琪朵”和“黑糖來了”兩部偶像劇。這使我們產(chǎn)品上市時會與年輕人產(chǎn)生良好的互動，并且也更容易被大家所牢記。黑的甜糖就是環(huán)保的竹炭，黑糖竹炭也是我們希望改善人體健康和環(huán)境健康的一個希望。 公司性質(zhì)本公司是依據(jù)《中華人民共和國公司法》設(shè)立和規(guī)范運作的有限責(zé)任公司?！」咀谥肌瓣P(guān)注綠色環(huán)保與生活質(zhì)量，打造高品質(zhì)健康生活” 。　產(chǎn)品商標(biāo)圖4 產(chǎn)品注冊商標(biāo)Logo主體部分是竹子的形態(tài)，采用黑色表現(xiàn)出產(chǎn)品的顏色與質(zhì)感，同時豎立的竹子又像是被分割開的黑色方糖，象征著我們黑糖竹炭。在顏色的運用上采取了漸變的方式，寓意空氣（環(huán)境）逐漸得到改善，從而突出表現(xiàn)該產(chǎn)品的功能與內(nèi)涵。在字體的運用上體現(xiàn)了竹炭產(chǎn)品的多樣性與炭本身功能性，歡快有趣，一眼看來就像一個字母V，這也代表了我們對這份作品美好期望。 產(chǎn)品理念綠色，天然，環(huán)保，健康。 產(chǎn)品分類介紹l 產(chǎn)品居室用品系列（竹炭除味包，竹炭床墊，冰箱除味包，抽屜霉味包等）： 汽車用炭系列（汽車除味包，汽車靠枕，車內(nèi)小掛包，車內(nèi)調(diào)濕凈化炭等）： 竹炭凈水系列（凈水片炭，凈水顆粒等）： 潔膚美容系列（竹醋沐浴露 ，竹醋洗面奶，竹炭營養(yǎng)皂等）： 圖5 產(chǎn)品系列介紹l 服務(wù)本著合作共贏的理念，與裝修，保潔公司以及物流配送公司合作，送貨上門,負(fù)責(zé)一切售后服務(wù)，做好咨詢和協(xié)調(diào)工作。l 品牌黑糖竹炭。l 包裝堅持美觀實用的包裝效果，為消費者創(chuàng)造更多價值。因為主銷產(chǎn)品走的是中低端市場，所以要在保證質(zhì)量的前提下盡量簡便易于攜帶，并且要形成自己的品牌特色。與此同時，適當(dāng)開辟高端市場，以家居裝修及家具為主線，與家具廠商和裝修公司商討具有黑糖特色的產(chǎn)品包裝?！‘a(chǎn)品價格高中低檔價位不一，主打產(chǎn)品價位面向工薪，經(jīng)濟實用。主銷空氣凈化類的竹炭，價位從原生炭到工藝炭不等。高檔裝潢裝飾類，汽車類的竹炭由于做工精致，工藝相對復(fù)雜，故價位相對較高（前期非主打產(chǎn)品）。表2 產(chǎn) 品 價 格 表 單位：元品 種高 檔中 檔低 檔凈化炭100~30050~100163。50工藝炭800~2000300~80050~300保健炭100~30050~20020~50針對國內(nèi)市場情況，我們擬采取競爭定價的價格策略，即在同等條件下，相對于其他較大品牌有價格優(yōu)勢，相對于國產(chǎn)品牌有質(zhì)量優(yōu)勢。競爭對手采取降價策略時，我們有較大的降價空間保持自己的優(yōu)勢。我們是后進入者，同類產(chǎn)品定價策略對于我們影響較大。從增強產(chǎn)品競爭力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價格定位在中檔，并以優(yōu)惠價格進駐裝修裝飾、家具家居市場。 產(chǎn)品質(zhì)量竹炭質(zhì)量的好壞，吸附效果有天壤之別：竹炭燒制溫度在600800℃之間，其比表面積達250m2/g以上，甚至高達380m2/g。而燒制溫度在500℃以下，比表面積不到100m2/g，吸附能力要相差35倍。當(dāng)然，并不是溫度越高，吸附能力就越好。燒制溫度過了800℃，比表面積又會直線下降。因此，選購炭包時，一定要選購質(zhì)量好的產(chǎn)品。目前，消費者在購買時也很難區(qū)分竹炭質(zhì)量的好壞，本公司將竭誠為消費者提供產(chǎn)品甄別服務(wù)?？上驳氖?，《空氣凈化用竹炭國家標(biāo)準(zhǔn)》即將由國家質(zhì)檢總局發(fā)布實施。該國標(biāo)將對竹炭質(zhì)量設(shè)定眾多的技術(shù)指標(biāo)，也將極大地保護消費者的利益。我們黑糖竹炭已與黃山天宇竹業(yè)聯(lián)手，為推動竹炭行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化而奮斗。市場上竹炭產(chǎn)品一般都標(biāo)明的保質(zhì)期是兩年，實際上，竹炭的吸附作用等特性，都是逐步下降的，而且與我們的使用環(huán)境、復(fù)用辦法有很大關(guān)系。竹炭可以重復(fù)使用，炭包使用一段時間以后，應(yīng)當(dāng)在陽光下進行暴曬，以便恢復(fù)其性能，然后可以繼續(xù)使用。最好的辦法是使用烘箱加熱到5080℃，保持5分鐘，這樣可以很好地恢復(fù)其吸附特性。三、市場分析　市場定位l 概述竹炭制品是21世紀(jì)一種全新的健康環(huán)保產(chǎn)品，在日本、韓國、新加坡和我國臺灣等地已受到廣泛的青睞，日常生活中廣泛地使用竹炭制品已成為一種消費時尚。然而，竹炭制品作為一種比較新奇的產(chǎn)品，在國內(nèi)，現(xiàn)階段經(jīng)營者和消費者人數(shù)還不多，目前主要以產(chǎn)品出口為主。隨著我國改革開放的不斷深入和與國際接軌，人們保護生態(tài)環(huán)境、加強生活保健的意識也越來越強烈。而今，竹炭產(chǎn)品也正以其獨特性和實用性被很多人接受和使用，特別是中央電視臺科技欄目報道了竹炭的生產(chǎn)及其特殊功效后，人們對竹炭制品已表現(xiàn)出前所未有的興趣和熱情，在全國已經(jīng)掀起了竹炭制品的開發(fā)與應(yīng)用熱潮。我國輻員遼闊，人口眾多，市場巨大，產(chǎn)品前景廣闊。在這剛剛興起的行業(yè)里，竹炭領(lǐng)域就是一塊金土地，等待人們來開發(fā)，投資者誰能夠抓住消費者崇尚自然，崇尚保健的心理，誰就會贏得先機，在發(fā)展中制勝。l 購買決策過程我們認(rèn)為在整個市場劃分中，竹炭購買力最強的應(yīng)屬新房裝修結(jié)束、用于除味的特殊購買群。針對這一的購買決策，起關(guān)鍵性作用的是裝修公司和保潔公司對業(yè)主的建議，還有業(yè)主所在小區(qū)物業(yè)的宣傳，我們將主打和發(fā)展此類市場。 市場應(yīng)用l 竹炭應(yīng)用于環(huán)境保護竹炭是良好的凈水處理劑，將竹炭置于水中，能處理水中殘留的有 害化學(xué)物質(zhì)和水中的臭氣，用竹炭顆粒治理河道、污水，特別是城市污水的治理，不但能凈化水質(zhì)，還能除去臭味，美化環(huán)境，效果特別顯著。l 竹炭應(yīng)用于醫(yī)藥衛(wèi)生竹炭對皮膚的過敏、氣喘、腳氣 有消毒殺菌作用。長期使用竹炭牙膏、香皂、洗面奶、美容霜和竹炭浴，能促進皮膚角質(zhì)軟化，使皮膚增白清爽，對皮膚病有一定的預(yù)防和治療效果。l 竹炭應(yīng)用于建筑裝璜將竹炭放置在樓房底層或地板下，具有防潮、防霉、防蟲、改善環(huán)境的功效。由于竹炭具有自動調(diào)濕功能，且功效持久不變，故其遠優(yōu)于我國目前普遍在樓房下放置生石灰的方法。竹炭粉用于建筑涂料加工生產(chǎn)，前景非常廣闊。l 竹炭應(yīng)用于農(nóng)業(yè)竹炭是一種土壤微生物和有機營養(yǎng)成份的載體，含有生物成長所需的各種礦物質(zhì)，可保持良好的營養(yǎng)平衡。據(jù)研究，使用竹炭培育桃樹，可以增加產(chǎn)量，改善其品質(zhì)，施用竹炭的高檔花卉、草坪和高爾夫球場，植物生長良好且管理容易。l 竹炭應(yīng)用于材料工業(yè)竹炭可制成各種新型復(fù)合