【正文】 費將成為未來市場的主流。在包裝設計方案方面，考慮到美觀的同時主要體現(xiàn)高性價比的產(chǎn)品優(yōu)勢，注重為消費者創(chuàng)造價值。我們可以根據(jù)竹炭的市場優(yōu)勢采取創(chuàng)新類的銷售模式，根據(jù)竹炭的超強吸附有害氣體的能力，可以在建材市場，家具市場，電器市場等地開設新的銷售點。l 機會竹炭是一個新興產(chǎn)業(yè)，其優(yōu)質(zhì)、環(huán)保、高效、經(jīng)濟是當前最理想的應用材料之一。在舉國上下關(guān)注和重視三農(nóng)問題、國家號召全社會關(guān)心、參與和支持社會主義新農(nóng)村建設的形勢下，我公司希望采取“公司+窯場+農(nóng)戶”等靈活的運作方式進行總體開發(fā)，以市場為導向，采取農(nóng)、產(chǎn)業(yè)化任意模式，將市場消息傳達給農(nóng)民，切實解決農(nóng)民信息閉塞的問題,帶動和促進農(nóng)村的經(jīng)濟發(fā)展，加快農(nóng)民致富奔小康步伐。今年8月份投產(chǎn)，主要是將廢棄的竹屑加工成竹炭，年產(chǎn)能150噸，每噸竹炭市場價2 600元。譬如，竹炭用途廣泛，除被用作燃料外，還應用于工業(yè)、農(nóng)業(yè)、軍事、電子、醫(yī)藥衛(wèi)生、食品加工、環(huán)境保護、紡織等領(lǐng)域。因此，合理采伐竹子，反而有利于竹資源再生。而市面上的竹炭產(chǎn)品原產(chǎn)地多為福建和江浙一帶為主，可見安徽地區(qū)正是一等待開發(fā)的空白點。“黑糖竹炭”的優(yōu)勢在于與眾不同的營銷模式及相當豐富的產(chǎn)品附加值，主要包括創(chuàng)新的銷售模式和多元的產(chǎn)品類別，銷售模式下圖所示：黑糖竹炭直銷代銷建材市場家具市場裝修公司保潔公司電器市場新建樓盤物業(yè)會所網(wǎng)絡銷售店面加盟黑糖竹炭直銷代銷建材市場家具市場裝修公司保潔公司電器市場新建樓盤物業(yè)會所網(wǎng)絡銷售店面加盟圖7 黑糖竹炭銷售模式　竹炭優(yōu)勢我國竹資源豐富，有竹林面積421萬公頃，每年可以供砍伐的林子達4億多根。 競爭優(yōu)勢竹炭類產(chǎn)品本身的優(yōu)越性能；對人們?nèi)找嬖鲩L的購房水平；成本優(yōu)勢；資源可獲性強；高新技術(shù)和環(huán)保功效符合政府政策的發(fā)展方向和人們對健康生活的要求等。l 其他植物花卉，有一定的吸收作用，且還有居室美化的效果，但作用時間較長，成本低。競爭策略：推薦使用竹炭制品來代替木炭制品，以美觀輕巧的時尚性打外型戰(zhàn)+減少樹木砍伐的環(huán)保政策戰(zhàn)。四、競爭者分析　競爭產(chǎn)品和競爭對手l 活性炭、木炭活性炭是國際公認的吸毒能手，活性炭產(chǎn)品利用其較強的物理吸附力，除臭，去毒,價位高低不一。圖6 竹炭銷售市場份額圖——需要改善空氣質(zhì)量的人群利用毛竹各部位燒制的竹炭，制作成調(diào)濕炭、竹炭包，對于剛裝修完新房的用戶，室內(nèi)充滿工業(yè)用溶劑甲苯、香蕉水……氣味久久不散，不只是氣味刺鼻更是對身體有害，只要置入竹炭包，空氣質(zhì)量將大大提高。當我國房屋越來越多，同時買房人數(shù)居高不下，人們對安全住房的需求更高。l 竹炭應用于凈化空氣利用毛竹各部位燒制的竹炭，制做成調(diào)濕炭、工藝美術(shù)品，如竹根炭、竹筒炭、炭酒杯、炭花籃等，用竹炭粉壓模制作各種壁掛飾品，如彌勒像、觀音像等，既具觀賞性，又具有調(diào)節(jié)室內(nèi)空氣濕度、凈化室內(nèi)空氣的作用，還可防止空調(diào)病的發(fā)生。據(jù)研究，使用竹炭培育桃樹，可以增加產(chǎn)量，改善其品質(zhì)，施用竹炭的高檔花卉、草坪和高爾夫球場，植物生長良好且管理容易。l 竹炭應用于建筑裝璜將竹炭放置在樓房底層或地板下，具有防潮、防霉、防蟲、改善環(huán)境的功效。針對這一的購買決策，起關(guān)鍵性作用的是裝修公司和保潔公司對業(yè)主的建議，還有業(yè)主所在小區(qū)物業(yè)的宣傳，我們將主打和發(fā)展此類市場。而今，竹炭產(chǎn)品也正以其獨特性和實用性被很多人接受和使用，特別是中央電視臺科技欄目報道了竹炭的生產(chǎn)及其特殊功效后，人們對竹炭制品已表現(xiàn)出前所未有的興趣和熱情，在全國已經(jīng)掀起了竹炭制品的開發(fā)與應用熱潮。最好的辦法是使用烘箱加熱到5080℃，保持5分鐘，這樣可以很好地恢復其吸附特性。該國標將對竹炭質(zhì)量設定眾多的技術(shù)指標，也將極大地保護消費者的利益。燒制溫度過了800℃，比表面積又會直線下降。m2/g。我們是后進入者，同類產(chǎn)品定價策略對于我們影響較大。高檔裝潢裝飾類，汽車類的竹炭由于做工精致，工藝相對復雜，故價位相對較高（前期非主打產(chǎn)品）。因為主銷產(chǎn)品走的是中低端市場，所以要在保證質(zhì)量的前提下盡量簡便易于攜帶，并且要形成自己的品牌特色。 產(chǎn)品理念綠色，天然，環(huán)保，健康?！」咀谥肌瓣P(guān)注綠色環(huán)保與生活質(zhì)量，打造高品質(zhì)健康生活” 。 公司名稱黑糖就是未經(jīng)過精煉的紅糖，能快速補充體力、增加活力，所以又被稱為“東方的巧克力”，我們之所以選擇“黑糖”這個名字，也是源于在網(wǎng)絡上熱播的“黑糖瑪琪朵”和“黑糖來了”兩部偶像劇。能有效地吸收空氣中各種浮游物質(zhì)如對硫化物、氫化物、甲醛、苯、氨等有害化學物質(zhì)以及水分，去濕防霉，消除異味，清新空氣。所以，對中國市場而言，竹炭產(chǎn)品的推出到成長并到達成熟的階段不會很長。由圖2可看出竹炭主打的是國外市場，國內(nèi)市場還有很大的開發(fā)空間。圖2 竹炭市場分布圖注：國外市場主要包括日本、美國、德國、法國、歐盟等。 產(chǎn)品概述l 產(chǎn)品銷路簡介竹炭及其相關(guān)制品的生產(chǎn)已成為近年來一個新興的產(chǎn)業(yè)門類，產(chǎn)業(yè)發(fā)展主要集中在浙江省衢州市和遂昌縣。在中國，其消費量也在逐年增長，隨著人口的增加，市場將越來越大。室內(nèi)置炭，還可防止空調(diào)病的發(fā)生。竹炭是以生長5年以上的毛竹為材料，采用高溫炭化技術(shù)，歷時二十多天，經(jīng)近千度高溫精心燒制而成，既健康又環(huán)保。被稱為“21世紀黑鉆石”的竹炭，如今已開發(fā)了形形色色的生活用品，從床墊、靠背、枕頭等床上用品到汽車座椅墊、冰箱除味包、凈水煮飯?zhí)浚瑥暮兄裉康南阍?、洗發(fā)液、美容霜到頸椎枕、鞋墊，應有盡有。所以，我們選擇竹炭作為本次參賽產(chǎn)品,以期通過創(chuàng)業(yè)計劃，為改善和提高竹炭產(chǎn)品的消費者和廣大人民群眾的生活質(zhì)量貢獻自己的一份力量。 其相關(guān)制品被當?shù)厝嗽谌粘Ｉ钪袕V泛使用，并已成為一種時尚消費品。在國內(nèi)，由于人們對竹炭的了解還不多，竹炭的開發(fā)和應用尚未得到足夠的重視，甚至出現(xiàn)了日本商人從中國進口半成品后加工返銷我國市場的情況。一、項目背景 產(chǎn)業(yè)背景炭能用來燒火取暖，這是家喻戶曉的。在地球環(huán)境不斷惡化的今天，環(huán)境保護已成為一個世界性的主題，人們無不在追求一種無污染、健康、綠色的生活環(huán)境。其分子細密多孔，每克竹炭的空隙表面積之和可達300多平方米（相當于一個籃球場大?。蚨哂谐瑥姷奈侥芰?。竹炭擁有相當好的調(diào)濕效果和濕度調(diào)節(jié)效果，就像一個無限大的儲藏空間一般。專家預測。竹炭作為一種新型的環(huán)保材料，具有廣闊的市場空間。圖3 銷售網(wǎng)點分布圖現(xiàn)實的問題是，國內(nèi)竹類生產(chǎn)和銷售企業(yè)，眼光均盯著國外，竹炭及其相關(guān)產(chǎn)品主要銷往日本、韓國、新加坡和我國臺灣省，國內(nèi)市場幾乎是空白。從圖3又可看出國內(nèi)的銷售網(wǎng)點主要集中在浙江、上海等地，安徽地區(qū)還有很大的市場潛力。產(chǎn)品進入市場時期中成熟期的產(chǎn)品的銷售量和利潤都是在最高點的。竹炭能釋放最適合人體吸收的遠紅外線，促進人體細胞活化，加快血液循環(huán)，改善人體新陳代謝環(huán)境，消除疲勞。吸附水中的有害雜質(zhì)，溶出有益的礦物質(zhì)，凈化水質(zhì)。這使我們產(chǎn)品上市時會與年輕人產(chǎn)生良好的互動，并且也更容易被大家所牢記?！‘a(chǎn)品商標圖4 產(chǎn)品注冊商標Logo主體部分是竹子的形態(tài)，采用黑色表現(xiàn)出產(chǎn)品的顏色與質(zhì)感，同時豎立的竹子又像是被分割開的黑色方糖，象征著我們黑糖竹炭。 產(chǎn)品分類介紹l 產(chǎn)品居室用品系列（竹炭除味包，竹炭床墊，冰箱除味包，抽屜霉味包等）： 汽車用炭系列（汽車除味包，汽車靠枕，車內(nèi)小掛包，車內(nèi)調(diào)濕凈化炭等）： 竹炭凈水系列（凈水片炭，凈水顆粒等）： 潔膚美容系列（竹醋沐浴露 ，竹醋洗面奶，竹炭營養(yǎng)皂等）： 圖5 產(chǎn)品系列介紹l 服務本著合作共贏的理念，與裝修，保潔公司以及物流配送公司合作，送貨上門,負責一切售后服務，做好咨詢和協(xié)調(diào)工作。與此同時，適當開辟高端市場，以家居裝修及家具為主線，與家具廠商和裝修公司商討具有黑糖特色的產(chǎn)品包裝。表2 產(chǎn) 品 價 格 表 單位：元品 種高 檔中 檔低 檔凈化炭100~30050~100163。從增強產(chǎn)品競爭力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價格定位在中檔，并以優(yōu)惠價格進駐裝修裝飾、家具家居市場。而燒制溫度在500℃以下，比表面積不到100因此，選購炭包時，一定要選購質(zhì)量好的產(chǎn)品。我們黑糖竹炭已與黃山天宇竹業(yè)聯(lián)手，為推動竹炭行業(yè)產(chǎn)品標準化而奮斗。三、市場分析　市場定位l 概述竹炭制品是21世紀一種全新的健康環(huán)保產(chǎn)品，在日本、韓國、新加坡和我國臺灣等地已受到廣泛的青睞，日常生活中廣泛地使用竹炭制品已成為一種消費時尚。我國輻員遼闊，人口眾多，市場巨大，產(chǎn)品前景廣闊。 市場應用l 竹炭應用于環(huán)境保護竹炭是良好的凈水處理劑，將竹炭置于水中，能處理水中殘留的有 害化學物質(zhì)和水中的臭氣，用竹炭顆粒治理河道、污水，特別是城市污水的治理，不但能凈化水質(zhì)，還能除去臭味，美化環(huán)境，效果特別顯著。由于竹炭具有自動調(diào)濕功能，且功效持久不變，故其遠優(yōu)于我國目前普遍在樓房下放置生石灰的方法。l 竹炭應用于材料工業(yè)竹炭可制成各種新型復合材料，如超微粉竹炭布、竹炭陶瓷多孔體、粉末成型復合材料，還可以制成可降解塑料的填充劑、飼料添加劑等。l 竹炭應用于日常生活可根據(jù)竹炭的特性制作生活用品、床上用品，以及冰箱除味保鮮、衣柜防霉除濕的專用炭包，用竹炭片與大米一起蒸煮，可吸除異味、異質(zhì)和大米所含的農(nóng)藥殘留物。資料顯示，每年由于室內(nèi)環(huán)境污染而造成的死亡人數(shù)達到10萬人以上，而為此造成的急診人數(shù)就有430萬人。工藝美術(shù)品，如竹根炭、竹筒炭、炭酒杯、炭花籃等，用竹炭粉壓模制作各種壁掛飾品，如彌勒像、觀音像等，既具觀賞性，又具有調(diào)節(jié)室內(nèi)空氣濕度、凈化室內(nèi)空氣的作用，還可防止空調(diào)病的發(fā)生。竹炭的表面積達700m2/g，大于活性炭6倍，其吸附的效果，同樣成等比增加，對室內(nèi)的異味，竹炭是最好的異味吸附劑，為竹炭主要競爭者。l 空氣凈化裝置適用用于裝修后的居室場所，缺點是作用時間長且有能量損耗，成本較高。還有傳統(tǒng)方法，用茶葉、菠蘿釉子皮等吸收裝修后的居室場所殘留不去的有害氣體，基本上是起遮蓋作用和一種心理作用，不太能達到從根本上消除污染的作用，但成本較低！競爭策略：從簡潔實用，不需照料的優(yōu)勢出擊。目前中國竹炭消費品供應企業(yè)近百家，其中存在的問題主要一是生產(chǎn)廠商盲目加入，從而影響了竹炭產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，小工廠、家庭作坊生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)差，讓消費者對竹炭產(chǎn)品的信任度下降；二是價格的影響，由于小工廠家庭作坊好多都是私自開設無牌無照等，上檔次的企業(yè)不超過10家，暫時沒有航母企業(yè)出現(xiàn)，大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品雷同，模仿成風，競相壓價，品質(zhì)參差不齊，很多企業(yè)為壓縮成本，銷售模式大同小異。同時，竹炭產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展為林區(qū)農(nóng)民致富開辟了一條新路子，成為林區(qū)林業(yè)增效、林農(nóng)增收的新途徑。如此大的產(chǎn)源與銷售市場，一經(jīng)開發(fā)，將會迅速帶動當?shù)剞r(nóng)民的經(jīng)濟收入（黃山腳下的晚清古民居，主要經(jīng)濟收入為第三產(chǎn)業(yè)，旅游業(yè)）。竹子是重要的森林資源,具有分布廣、生長快、用途多、生態(tài)和經(jīng)濟價值高等特點，被譽為“綠色的金礦”。有些炭化基地充分利用竹加工企業(yè)廢棄的下腳料生產(chǎn)竹炭，實現(xiàn)“廢料產(chǎn)品再生資源”的綠色循環(huán)，整個生產(chǎn)過程無污染，無廢棄物產(chǎn)生。在竹屑加工車間，王某拿起一根燒制好的竹炭對黃某說，將廢棄的竹屑利用起來做竹炭，是很好的循環(huán)經(jīng)濟項目，要大力提倡和鼓勵。 五、營銷策略分析 黑糖竹炭SWOT市場分析SWOT分析S—優(yōu)勢W—劣勢O—機會T—威脅專業(yè)營銷體系“徽”文化品牌竹炭行業(yè)處于推出成長階段竹炭行業(yè)處于推出成長階段推出成長階段推出成長階段缺乏知名品牌發(fā)展空間廣闊立體銷售渠道SWOT分析S—優(yōu)勢W—劣勢O—機會T—威脅專業(yè)營銷體系“徽”文化品牌竹炭行業(yè)處于推出成長階段竹炭行業(yè)處于推出成長階段