【正文】 建設計劃落實到位。三是上半年貨幣政策持續(xù)收緊，新增房地產(chǎn)貸款下降顯著，后期有所微調(diào)。主要表現(xiàn)在： 從價格上看：限購城市首當其沖，住宅均價下降，跌幅持續(xù)擴大，受到大環(huán)境的影響，全國市場一片低迷。二、未來房產(chǎn)市場趨勢展望回顧 1998 年“房改”以來的歷史，政策、貨幣、土地等影響行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素不斷變化，房地產(chǎn)業(yè)不斷遭遇波折，但總體仍不斷發(fā)展，行業(yè)龍頭企業(yè)迅速成長。但另一方面，影響行業(yè)發(fā)展的長效機制將逐步建立：保障房制度不斷完善，建設計劃逐步落實，對商品房市場的分流作用將逐漸顯現(xiàn)；房產(chǎn)稅改革試點范圍擴大，可能從根本上改變房地產(chǎn)業(yè)格局。但國內(nèi)房地產(chǎn)增長重心將由東部轉(zhuǎn)向中西部、從一線城市轉(zhuǎn)向二三線城市。由于政策的導向，中心地帶的太原、晉中，北部的朔州、大同，南部的臨汾、運城以及長治、晉城均已吹響加快城鎮(zhèn)化發(fā)展的沖鋒號，走在全省城鎮(zhèn)化發(fā)展前列，提前進入房地產(chǎn)大量需求時期。需求和地價將拉動房價的進一步提高。無論在全省戰(zhàn)略規(guī)劃中的地位，還是在太原都市圈占據(jù)的位置，孝義都有非常寬闊的發(fā)展空間。綜合以上國內(nèi)、省內(nèi)、本地的政策、經(jīng)濟環(huán)境、市場走向等因素，房地產(chǎn)市場未來趨勢總體向好，發(fā)展前景廣闊，支柱產(chǎn)業(yè)地位基本穩(wěn)固；發(fā)展重點從東部、一線城市向西部、二三線城市轉(zhuǎn)移；產(chǎn)業(yè)仍以住宅地產(chǎn)為主，商業(yè)地產(chǎn)、物業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)多元發(fā)展。首先是嚴格的差別化信貸政策，在支持自主性、改善性住房需求的同時，將繼續(xù)抑制投資投機性購房。土地方面，土地供應力度繼續(xù)加大，熱點區(qū)域或中心城市地塊競爭激烈。而且大型房地產(chǎn)企業(yè)在逐步退出一線城市后，將向二、三線城市蠶食擴張。而孝義城區(qū)人口約18萬人，明顯供大于求，且價格上漲緩慢。資金實力、企業(yè)規(guī)模小；技術(shù)創(chuàng)新不足，人才匱乏，產(chǎn)品單一；缺乏行業(yè)經(jīng)驗，經(jīng)營業(yè)績少，從策劃、設計、建設、銷售等程序尚不成熟，沒有形成規(guī)范性、可復制的盈利模式；內(nèi)部管理粗放，制度不健全，距離現(xiàn)代企業(yè)管理有很大差距。產(chǎn)品定位：以提高人們的幸福指數(shù)為宗旨，以建設優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為目標，用最先進的設計理念、文化理念，用最好的建筑材料、建筑技術(shù)，為人們提供空間布局合理、建筑形態(tài)別致、生態(tài)環(huán)境優(yōu)美、使用功能齊全的住宅產(chǎn)品。尤其是當前房地產(chǎn)開發(fā)成本日益透明、公開，降低開發(fā)成本成為增強企業(yè)競爭力、提高利潤率的重要手段。為此，一要追求設計的獨特性，充分發(fā)揮建筑設計專業(yè)技術(shù)作用，走差異化的生存道路，使開發(fā)設計獨樹一幟；二要注重功能的前瞻性，緊跟現(xiàn)代城市的發(fā)展趨勢，充分滿足消費群體多元化的需求；三要注重產(chǎn)品的特色性，在產(chǎn)品設計方面突出個性；四是突出人性化特征，把研究市場需求、強化使用功能、追求個性特征、營造人性空間的思想作為經(jīng)營理念，并且在廣告宣傳、價格確定、促銷方式等方面也要獨具風格，努力成為市場亮點。品牌是一個企業(yè)的實力、產(chǎn)品質(zhì)量、管理水平等指標的綜合體現(xiàn)，是核心競爭力和綜合素質(zhì)的外部表現(xiàn)?！獙I(yè)化戰(zhàn)略。企業(yè)文化精神以優(yōu)秀的企業(yè)文化，提升企業(yè)內(nèi)涵，增強員工歸屬感和社會認可度，打造強大的企業(yè)凝聚力、向心力，形成企業(yè)核心競爭力和取之不竭的企業(yè)精神財富?？傮w目標公司在第二個五年規(guī)劃期間，要實現(xiàn)“一個大跨越，兩個大突破，三個大提升”目標。具體目標分解（1）2012年目標。成立新的物業(yè)管理公司，完成物業(yè)公司員工的培訓工作。（3）2014年目標。開工面積達到40萬平方米，竣工面積達到35萬平方米。開工面積達到40萬平方米，竣工面積達到40萬平方米；儲備土地300畝。公司領(lǐng)導層由總經(jīng)理、常務副總經(jīng)理、四名副總經(jīng)理和總會計師、總工程師組成。為使房地產(chǎn)開發(fā)能形成一個完整的運作系統(tǒng)，保證項目管理的連續(xù)性和品牌化經(jīng)營，下一步公司將成立新的物業(yè)管理公司，以便更好地管理本土外的開發(fā)項目，同時，努力拓展除本公司項目外的業(yè)務，即推廣了品牌，又為公司帶來利潤。直接分管總經(jīng)理辦公室、財務部。副總經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理負責擬定公司戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略；負責優(yōu)化與推進房地產(chǎn)業(yè)務流程；負責土地征地、拆遷、儲備；負責制定銷售管理制度、銷售策略和銷售計劃；負責策劃組織項目銷售等。副總經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理負責工程造價管理，項目預結(jié)算審定；負責工程設備、材料的采購、供應等。行政人事部：負責公司日常事務、文檔管理、接待；負責行政后勤工作；負責制定和實施人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃；組織人事招聘、培訓、考核以及公司勞資管理工作；負責制定和執(zhí)行公司人事管理制度、勞動工資制度、檔案管理制度、員工手冊、培訓大綱等規(guī)章制度，保證公司人力資源供給和人力資源高效利用等。造價管理部：負責制定公司工程預決算管理辦法；負責項目材料、設備的認價審定；負責工程項目預、結(jié)算的審定；負責有效控制工程成本等。圍繞建立科學完善、有利于高效運轉(zhuǎn)、適應長遠發(fā)展的人事管理體系，公司在“十二五”期間的人力發(fā)展計劃是：高層管理人員：招聘或培養(yǎng)一批現(xiàn)階段緊缺的市場開發(fā)、營銷策劃、物業(yè)管理方面的高層管理人員，擺脫目前對銷售中介和物業(yè)管理顧問的依賴，自主銷售，自主管理，降低銷售成本。項目策劃論證項目的成功與否關(guān)鍵在于項目的選擇、定位是否適合市場的需求。項目運作要找準重點和關(guān)鍵環(huán)節(jié)。細致做好項目計劃書，方案既要包括規(guī)劃設計、施工、質(zhì)量、銷售，還要包括成本控制、資金運作，以及時間、程序、進度等等。標底價格要以施工圖預算為基礎(chǔ)。重點加強施工方案、進度計劃、主要技術(shù)措施、安全措施等組織設計審查。逐步推行限額設計和設計監(jiān)理。注重對客戶對象進行功能分析，在滿足功能前提下，最大程度降低成本。二要健全合同網(wǎng)絡框架。發(fā)生現(xiàn)場簽證的先算賬后實施，進行工程量和成本增減分析，實現(xiàn)成本事前控制。要不斷健全完善公司內(nèi)部運行管理制度，加強人員素質(zhì)建設，合理設置機構(gòu)和配置人員，提升行政運行效能，控制行政成本；要堅持厲行節(jié)約，減少浪費，降低管理費用；要合理加大開發(fā)規(guī)模，提升開發(fā)質(zhì)量，降低單位管理成本投入。通過合理的營銷方案，依據(jù)開發(fā)規(guī)模和市場情況，合理控制銷售費用。要合理安排融資規(guī)模和融資結(jié)構(gòu)，減少財務投入，追求利潤最大化。要建立健全項目管理安全制度，形成長效機制。要建立完善的質(zhì)量安全責任體系，落實質(zhì)量安全目標責任。在可行性研究階段，要分析項目的銷售前景、預期售價，準確定位項目的主要銷售對象。隨著項目建設進度，并根據(jù)市場反應、銷售情況，對售房價格要相應調(diào)整。 產(chǎn)品銷售管理產(chǎn)品銷售須遵循以下三個原則：銷售手法的差異性、主題思想的統(tǒng)一性、操作手法的連貫性。投融資管理要建立嚴格的投融資審批管理制度。要認真分析、計算和比較銀行貸款、合作開發(fā)、預售房屋等各種融資方式和融資渠道的利弊，認真分析上期預算的完成情況對本期預算的影響，慎重選擇融資方式，嚴格控制財務風險。要加強項目建設管理，嚴把質(zhì)量、安全、進度，嚴格控制項目成本。⑵ 建立人才儲備2012年前，招聘2—3名高學歷、專業(yè)化、有經(jīng)驗的管理人才，儲備2名高級機械、電器工程專業(yè)人員；儲備2～3個新項目物業(yè)管理班子；具有專業(yè)物業(yè)管理資質(zhì)證的人員占到公司全體人員的20%。物業(yè)經(jīng)理100％持證上崗，并建立現(xiàn)代化企業(yè)管理制度和符合國家規(guī)定的財務管理機制，建立維修基金管理與使用制度。并形成一整套完善的運作體系和運作模式，力促開發(fā)樓盤創(chuàng)造銷售奇跡。利用業(yè)主對金暉地產(chǎn)的認知度和信任度，在物業(yè)公司中利用各種可行方式向業(yè)主推薦開發(fā)樓盤。⑵ 對外服務全面推行“人性化物業(yè)管理模式”。將以往物業(yè)服務的大面積、大分類和大時段上升為業(yè)主細分、愛好細分、服務細分的更人性化的服務。實行社區(qū)計算機網(wǎng)絡管理。逐步增加社區(qū)管理服務的技術(shù)含量。一是根據(jù)公司的發(fā)展和部門工作，合理確定人員結(jié)構(gòu)和數(shù)量，制定人員招聘計劃；二是解放思想，打開思路，大力拓寬人才引進渠道，多手段、多范圍地選拔和引進人才。要科學制定符合公司特點需要的獨立的培訓計劃。完善員工管理機制，提高工作的積極性。三要完善目標責任考核體系，建立合理的辭退機制，增強員工危機感；嚴格制度“紅線”，約束員工行為。房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展人才是至關(guān)重要的因素。為此，懇請集團公司幫助我公司引入高端人才，并加大對現(xiàn)有人員的培養(yǎng)力度，逐步建立起成熟人才、后備人才、人才引入相銜接，相對完善的人才隊伍體系。懇請集團公司在資金上給予大力支持，以保證項目開發(fā)的順利進行和土