重慶某廣場(chǎng)全程營(yíng)銷-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 首先感謝貴司給予我司參與時(shí)代廣場(chǎng)全程營(yíng)銷代理招標(biāo)的機(jī)會(huì)，我司深感榮幸。重慶市作為最年輕的、面積最大的直轄市在“九五”期間，緊緊抓住設(shè)立直轄市、三峽移民遷建和庫(kù)區(qū)開(kāi)發(fā)、實(shí)施西部大開(kāi)發(fā)等重大機(jī)遇，國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展取得顯著成就。集中力量加快了一批基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，城市形象明顯提升。國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度高于全國(guó)平均水平，發(fā)展總體水平位居西部地區(qū)前列，人民生活明顯改善，實(shí)現(xiàn)2010年前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值比2000年翻一番，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長(zhǎng)9%，%，城鄉(xiāng)居民收入增加，生活質(zhì)量較大改善。隨著黃花園大橋、嘉陵江復(fù)線橋、輕軌的相繼貫通，舊（危）房改造基本完成，渝中區(qū)正在向國(guó)際大都市核心區(qū)域邁進(jìn)。 單體高層電梯公寓l 在戶型結(jié)構(gòu)方面：錯(cuò)層、躍層、復(fù)式、錯(cuò)躍結(jié)合等戶型結(jié)構(gòu)頻繁采用，且新型結(jié)構(gòu)還不斷推陳出新，以適應(yīng)市場(chǎng)需求。 高文件公寓價(jià)格區(qū)間多數(shù)定位在25150萬(wàn)元/套范圍內(nèi)；l 一次性付款（2030%）l 追求生活品質(zhì)，望提升自身價(jià)值；l 對(duì)于投資者而言，需求良好的產(chǎn)品品質(zhì)和較大的投資收益，以及未來(lái)潛在的升值空間。PRAT 2 項(xiàng)目SWOT分析1．項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析211 項(xiàng)目地處解放碑商圈中心區(qū)域，日均人流量達(dá)20萬(wàn)人次，最高可達(dá)80萬(wàn)人次。以地王名仕閣為例，主力戶型為176M2，銷售總價(jià)在100萬(wàn)以上，有此消費(fèi)能力的客戶相對(duì)較少，而時(shí)代廣場(chǎng)以80120M2為主，必然目標(biāo)客戶群范圍及數(shù)量將相應(yīng)增加。針對(duì)目前重慶市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者現(xiàn)狀，應(yīng)將本土文化與海外文化有機(jī)的融合在項(xiàng)目定位中，使高檔住宅具有更多的“時(shí)尚”和“文化”含量，同時(shí)，應(yīng)注重人性化、個(gè)性化，從而實(shí)施產(chǎn)品差異化策略。家庭收入主源：薪金、股票、其它。戶籍：省內(nèi)，本市占70%。喜愛(ài)名牌但不一定全是名牌。消費(fèi)忠誠(chéng)：不忠誠(chéng)解放碑附近是重慶的商業(yè)、金融中心，云集大量中、高檔商務(wù)寫(xiě)字樓，越來(lái)越多的外資企業(yè)入駐解放碑，（據(jù)調(diào)查，鄒容廣場(chǎng)入住客戶近50%為境外企業(yè)），但附近相對(duì)配套的商務(wù)住宅有限，不能滿足這些公司高級(jí)行政管理人員的居住需要。收入數(shù)額：1000050000元/月。習(xí)慣：按照原住地生活方式進(jìn)行。旅行：國(guó)內(nèi)名勝地點(diǎn)交通：長(zhǎng)期乘坐出租車(chē)（TAXI）。專業(yè)投資者a．靜態(tài)描述年齡：3545歲職業(yè)：私營(yíng)企業(yè)主、專業(yè)投資者家庭結(jié)構(gòu)：35人。交通工具：以私有汽車(chē)為主，出租車(chē)（TAXI）占少數(shù)。運(yùn)動(dòng)：幾乎無(wú)運(yùn)動(dòng)時(shí)間和此習(xí)慣。金融消費(fèi)：信用卡、現(xiàn)金c．心理描述恐懼：對(duì)人身安全的恐懼；（家庭資產(chǎn)較多者）對(duì)資產(chǎn)保值恐懼；對(duì)投資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的恐懼。按時(shí)代廣場(chǎng)所處地理位置投資潛力相對(duì)較大，專業(yè)投資者可從中獲取較大收益，因此，專業(yè)投資者必將成為目標(biāo)客戶的一部分。b．行為描述工作：無(wú)準(zhǔn)確工作地點(diǎn)、時(shí)間。旅行：新加坡、香港、澳門(mén)等東南亞區(qū)域。消費(fèi)忠誠(chéng)：不忠誠(chéng)。 322 主題定位個(gè)性化、人性化、智能化說(shuō)明：l 在定位中引入智能的概念。三個(gè)獨(dú)立回路（照明、空調(diào)、插座）； 按每30 M2使用面積配備一個(gè)空調(diào)插座，每15 M2使用面積配備一個(gè)普通電源插座。說(shuō)明：“E計(jì)劃”—高尚而完美（Elegance Par Excellence）主要從以下幾個(gè)方面考慮：341 高檔公寓告別清水房隨著人們生活節(jié)奏的加快，時(shí)間的寶貴，由于購(gòu)房者對(duì)家居裝修、建筑材料不甚了解，購(gòu)買(mǎi)清水房自行裝修、又要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力，費(fèi)用又高。 342 “精裝修”的誤區(qū)由開(kāi)發(fā)商統(tǒng)一精裝修的物業(yè)，交房后即可入住，為賣(mài)房者提供了極大的方便?？蛻糁荒茉诎l(fā)展商提供的幾種即定方案中選擇，雖有一定的改進(jìn)但仍不能滿足客戶個(gè)性化的需要。開(kāi)發(fā)商將組合優(yōu)秀的材料、家裝品牌以及家具、飾品，給客戶提供充分的選擇空間，由客戶自行決定家中的品牌組合。具體價(jià)格定位為：無(wú)風(fēng)險(xiǎn)下限：3998元/平方米（清水房）市場(chǎng)沖擊上限：6188元/平方米（精裝修）平均價(jià)：5000元/平方米（精裝修）PRAT 4 營(yíng)銷推廣策略建議找準(zhǔn)目標(biāo)客戶進(jìn)行宣傳全面開(kāi)展促銷活動(dòng)制定進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的整體規(guī)劃促銷活動(dòng)計(jì)劃（充分考慮人員、價(jià)格、服務(wù)等組合）廣告計(jì)劃1．營(yíng)銷推廣流程圖分析現(xiàn)狀，進(jìn)行必要調(diào)整硬性軟性注釋：l421 營(yíng)銷方式 可通過(guò)廣告、活動(dòng)行銷、新聞報(bào)道、發(fā)布消息等手段，樹(shù)立品牌，樹(shù)立形象，并通過(guò)專業(yè)銷售人員與客戶進(jìn)行最全面、最深入、最密切的溝通和良好的服務(wù)形象，使之達(dá)成共識(shí)，促成銷售。注釋：l首次活動(dòng)可將九龍倉(cāng)房地產(chǎn)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)作形象展示介紹，以擴(kuò)大公司知名度。 報(bào)刊（本地報(bào)刊、國(guó)內(nèi)知名商業(yè)周刊、香港知名商業(yè)周刊）l 電臺(tái)l 432 定向直銷對(duì)潛在客戶，特別是外資企業(yè)進(jìn)行針對(duì)性銷售，包括信函銷售，以多渠道獲得客戶資源，增加客戶數(shù)量積累。2．物業(yè)管理公司的斟選 鑒于重慶消費(fèi)者對(duì)已有港資物業(yè)管理公司的認(rèn)同，同時(shí)引進(jìn)香港物管公司可提升項(xiàng)目自身品質(zhì)形象，因此建議引進(jìn)香港怡高物業(yè)管理公司等知名企業(yè)加盟時(shí)代廣場(chǎng)。時(shí)代天驕開(kāi)發(fā)商重慶協(xié)信集團(tuán)地址/電話渝中區(qū)新華路 63732999房屋類型高層酒店式公寓，總高38層房屋結(jié)構(gòu)框架，七度抗震戶型/面積3872m2一室一廳的商務(wù)套房，108m200m2商務(wù)公寓租金價(jià)格小戶型出租按每套2000元、2200元不等，平均48元/m2，裝修。銀行，超市。公司現(xiàn)有員工近50人，其中55%為本科以上學(xué)歷；40%為大專學(xué)歷，其中專業(yè)策劃、顧問(wèn)人員均為原房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)、評(píng)估事務(wù)所、建筑工程技術(shù)部門(mén)從業(yè)人員?？傊?，我們的成功除了自身的能力與努力外，更多的是業(yè)主的信任與支持，因?yàn)槲覀兩钪煽?jī)是伴隨業(yè)主的成功而來(lái)的，而我們只有以更專業(yè)的服務(wù)來(lái)回饋業(yè)主的厚愛(ài)28 / 28
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