重慶某廣場全程營銷-預(yù)覽頁
【正文】 首先感謝貴司給予我司參與時代廣場全程營銷代理招標(biāo)的機(jī)會，我司深感榮幸。重慶市作為最年輕的、面積最大的直轄市在“九五”期間，緊緊抓住設(shè)立直轄市、三峽移民遷建和庫區(qū)開發(fā)、實施西部大開發(fā)等重大機(jī)遇，國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展取得顯著成就。集中力量加快了一批基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，城市形象明顯提升。國民經(jīng)濟(jì)增長速度高于全國平均水平，發(fā)展總體水平位居西部地區(qū)前列，人民生活明顯改善，實現(xiàn)2010年前國內(nèi)生產(chǎn)總值比2000年翻一番，國內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長9%，%，城鄉(xiāng)居民收入增加，生活質(zhì)量較大改善。隨著黃花園大橋、嘉陵江復(fù)線橋、輕軌的相繼貫通，舊（危）房改造基本完成，渝中區(qū)正在向國際大都市核心區(qū)域邁進(jìn)。 單體高層電梯公寓l 在戶型結(jié)構(gòu)方面：錯層、躍層、復(fù)式、錯躍結(jié)合等戶型結(jié)構(gòu)頻繁采用，且新型結(jié)構(gòu)還不斷推陳出新，以適應(yīng)市場需求。 高文件公寓價格區(qū)間多數(shù)定位在25150萬元/套范圍內(nèi)；l 一次性付款（2030%）l 追求生活品質(zhì)，望提升自身價值；l 對于投資者而言，需求良好的產(chǎn)品品質(zhì)和較大的投資收益，以及未來潛在的升值空間。PRAT 2 項目SWOT分析1．項目優(yōu)勢分析211 項目地處解放碑商圈中心區(qū)域，日均人流量達(dá)20萬人次，最高可達(dá)80萬人次。以地王名仕閣為例，主力戶型為176M2，銷售總價在100萬以上，有此消費(fèi)能力的客戶相對較少，而時代廣場以80120M2為主，必然目標(biāo)客戶群范圍及數(shù)量將相應(yīng)增加。針對目前重慶市場環(huán)境、消費(fèi)者現(xiàn)狀，應(yīng)將本土文化與海外文化有機(jī)的融合在項目定位中，使高檔住宅具有更多的“時尚”和“文化”含量，同時，應(yīng)注重人性化、個性化，從而實施產(chǎn)品差異化策略。家庭收入主源：薪金、股票、其它。戶籍：省內(nèi)，本市占70%。喜愛名牌但不一定全是名牌。消費(fèi)忠誠：不忠誠解放碑附近是重慶的商業(yè)、金融中心，云集大量中、高檔商務(wù)寫字樓，越來越多的外資企業(yè)入駐解放碑，（據(jù)調(diào)查，鄒容廣場入住客戶近50%為境外企業(yè)），但附近相對配套的商務(wù)住宅有限，不能滿足這些公司高級行政管理人員的居住需要。收入數(shù)額：1000050000元/月。習(xí)慣：按照原住地生活方式進(jìn)行。旅行：國內(nèi)名勝地點交通：長期乘坐出租車（TAXI）。專業(yè)投資者a．靜態(tài)描述年齡：3545歲職業(yè)：私營企業(yè)主、專業(yè)投資者家庭結(jié)構(gòu)：35人。交通工具：以私有汽車為主，出租車（TAXI）占少數(shù)。運(yùn)動：幾乎無運(yùn)動時間和此習(xí)慣。金融消費(fèi)：信用卡、現(xiàn)金c．心理描述恐懼：對人身安全的恐懼；（家庭資產(chǎn)較多者）對資產(chǎn)保值恐懼；對投資項目風(fēng)險的恐懼。按時代廣場所處地理位置投資潛力相對較大，專業(yè)投資者可從中獲取較大收益，因此，專業(yè)投資者必將成為目標(biāo)客戶的一部分。b．行為描述工作：無準(zhǔn)確工作地點、時間。旅行：新加坡、香港、澳門等東南亞區(qū)域。消費(fèi)忠誠：不忠誠。 322 主題定位個性化、人性化、智能化說明：l 在定位中引入智能的概念。三個獨(dú)立回路（照明、空調(diào)、插座）； 按每30 M2使用面積配備一個空調(diào)插座，每15 M2使用面積配備一個普通電源插座。說明：“E計劃”—高尚而完美（Elegance Par Excellence）主要從以下幾個方面考慮：341 高檔公寓告別清水房隨著人們生活節(jié)奏的加快，時間的寶貴，由于購房者對家居裝修、建筑材料不甚了解，購買清水房自行裝修、又要花費(fèi)大量的時間和精力，費(fèi)用又高。 342 “精裝修”的誤區(qū)由開發(fā)商統(tǒng)一精裝修的物業(yè)，交房后即可入住，為賣房者提供了極大的方便?？蛻糁荒茉诎l(fā)展商提供的幾種即定方案中選擇，雖有一定的改進(jìn)但仍不能滿足客戶個性化的需要。開發(fā)商將組合優(yōu)秀的材料、家裝品牌以及家具、飾品，給客戶提供充分的選擇空間，由客戶自行決定家中的品牌組合。具體價格定位為：無風(fēng)險下限：3998元/平方米（清水房）市場沖擊上限：6188元/平方米（精裝修）平均價：5000元/平方米（精裝修）PRAT 4 營銷推廣策略建議找準(zhǔn)目標(biāo)客戶進(jìn)行宣傳全面開展促銷活動制定進(jìn)入目標(biāo)市場的整體規(guī)劃促銷活動計劃（充分考慮人員、價格、服務(wù)等組合）廣告計劃1．營銷推廣流程圖分析現(xiàn)狀，進(jìn)行必要調(diào)整硬性軟性注釋：l421 營銷方式 可通過廣告、活動行銷、新聞報道、發(fā)布消息等手段，樹立品牌，樹立形象，并通過專業(yè)銷售人員與客戶進(jìn)行最全面、最深入、最密切的溝通和良好的服務(wù)形象，使之達(dá)成共識，促成銷售。注釋：l首次活動可將九龍倉房地產(chǎn)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)作形象展示介紹，以擴(kuò)大公司知名度。 報刊（本地報刊、國內(nèi)知名商業(yè)周刊、香港知名商業(yè)周刊）l 電臺l 432 定向直銷對潛在客戶，特別是外資企業(yè)進(jìn)行針對性銷售，包括信函銷售，以多渠道獲得客戶資源，增加客戶數(shù)量積累。2．物業(yè)管理公司的斟選 鑒于重慶消費(fèi)者對已有港資物業(yè)管理公司的認(rèn)同，同時引進(jìn)香港物管公司可提升項目自身品質(zhì)形象，因此建議引進(jìn)香港怡高物業(yè)管理公司等知名企業(yè)加盟時代廣場。時代天驕開發(fā)商重慶協(xié)信集團(tuán)地址/電話渝中區(qū)新華路 63732999房屋類型高層酒店式公寓，總高38層房屋結(jié)構(gòu)框架，七度抗震戶型/面積3872m2一室一廳的商務(wù)套房，108m200m2商務(wù)公寓租金價格小戶型出租按每套2000元、2200元不等，平均48元/m2，裝修。銀行，超市。公司現(xiàn)有員工近50人，其中55%為本科以上學(xué)歷；40%為大專學(xué)歷，其中專業(yè)策劃、顧問人員均為原房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、評估事務(wù)所、建筑工程技術(shù)部門從業(yè)人員?？傊?，我們的成功除了自身的能力與努力外，更多的是業(yè)主的信任與支持，因為我們深知成績是伴隨業(yè)主的成功而來的，而我們只有以更專業(yè)的服務(wù)來回饋業(yè)主的厚愛28 / 28
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