敦煌網(wǎng)的銷售技巧-預(yù)覽頁
【正文】 ，往往簽單率很高。對于有價(jià)值的客戶，可以時(shí)不時(shí)去拜訪下，也是不是問問有新過來的老鄉(xiāng)沒、最近有要做敦煌的沒。話天地：了解客戶情況，從什么時(shí)候開始做的、做了幾個(gè)賬號、是否有高級會員、做了幾個(gè)高級會員、是否跟上海做的、是否考慮做會員等（可以從任何一個(gè)問題入手，然后邀約上門，也沒有必要都問清楚，在電話里沒有必要什么都說的很細(xì)）。關(guān)于邀約，大家不要在邀約上浪費(fèi)太長時(shí)間，保持不要超過3分鐘。銷售A：好！那我下午3點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)到您公司？我們下午見！三、 關(guān)于面談 思路：（一）敦煌的發(fā)展情況 a 流量從少到多（買家）b 競爭越來越激烈（賣家越來越多）c 審核越來越嚴(yán)d 會員制度越來越清晰（嚴(yán)格按照會員級別來排名）結(jié)論：必須要做會員（二）會員的優(yōu)勢a 排名優(yōu)先b線上培訓(xùn)、線下指導(dǎo)、400VIP快速響應(yīng) 客戶經(jīng)理一對一指導(dǎo)c 明顯的會員標(biāo)識，專業(yè)的店鋪裝修d其他推廣，edm郵件推廣，主動找客戶（打招呼），商品數(shù)量等優(yōu)勢（三）重點(diǎn)扶持針對合適的mic產(chǎn)品 有意向做大做強(qiáng)的賣家a商務(wù)通會員5個(gè)月的重點(diǎn)扶持b興旺通會員10個(gè)月的重點(diǎn)扶持扶持期間由專門的客戶經(jīng)理 行業(yè)經(jīng)理進(jìn)行指導(dǎo)、推廣讓其得到用多少錢都買不來的效果??！面談案例銷售：呵呵 **先生最近生意還可以吧客戶：生意不好做啊，很多產(chǎn)品都不讓上架，都不想做了銷售：呵呵，是的，現(xiàn)在不論做什么生意都難?。ㄗ尶蛻舾杏X跟他有共同語言）?？蛻簦翰幌胱鰰T，我們有朋友做了8800的會員，現(xiàn)在也沒有接幾個(gè)單子，銷售：呵呵，**先生，通過跟您接觸，感覺您也是個(gè)挺爽快的人，能做大生意的人（pmp）。所以我們不能只看著誰做的不好，做的好的太多了。客戶：我在考慮考慮吧銷售：**先生，您還在猶豫什么呢，呵呵 現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入旺季了，難道您要旺季過來再做？呵呵 現(xiàn)在這個(gè)重點(diǎn)扶持名額，是花錢都買不來的
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1