敦煌網的銷售技巧-預覽頁
【正文】 ，往往簽單率很高。對于有價值的客戶，可以時不時去拜訪下，也是不是問問有新過來的老鄉(xiāng)沒、最近有要做敦煌的沒。話天地：了解客戶情況，從什么時候開始做的、做了幾個賬號、是否有高級會員、做了幾個高級會員、是否跟上海做的、是否考慮做會員等（可以從任何一個問題入手，然后邀約上門，也沒有必要都問清楚，在電話里沒有必要什么都說的很細）。關于邀約，大家不要在邀約上浪費太長時間，保持不要超過3分鐘。銷售A：好！那我下午3點半準時到您公司？我們下午見！三、 關于面談 思路：（一）敦煌的發(fā)展情況 a 流量從少到多（買家）b 競爭越來越激烈（賣家越來越多）c 審核越來越嚴d 會員制度越來越清晰（嚴格按照會員級別來排名）結論：必須要做會員（二）會員的優(yōu)勢a 排名優(yōu)先b線上培訓、線下指導、400VIP快速響應 客戶經理一對一指導c 明顯的會員標識，專業(yè)的店鋪裝修d其他推廣，edm郵件推廣，主動找客戶（打招呼），商品數量等優(yōu)勢（三）重點扶持針對合適的mic產品 有意向做大做強的賣家a商務通會員5個月的重點扶持b興旺通會員10個月的重點扶持扶持期間由專門的客戶經理 行業(yè)經理進行指導、推廣讓其得到用多少錢都買不來的效果??！面談案例銷售：呵呵 **先生最近生意還可以吧客戶：生意不好做啊，很多產品都不讓上架，都不想做了銷售：呵呵，是的，現在不論做什么生意都難?。ㄗ尶蛻舾杏X跟他有共同語言）。客戶：不想做會員，我們有朋友做了8800的會員，現在也沒有接幾個單子，銷售：呵呵，**先生，通過跟您接觸，感覺您也是個挺爽快的人，能做大生意的人（pmp）。所以我們不能只看著誰做的不好，做的好的太多了?？蛻簦何以诳紤]考慮吧銷售：**先生，您還在猶豫什么呢，呵呵 現在已經進入旺季了，難道您要旺季過來再做？呵呵 現在這個重點扶持名額，是花錢都買不來的
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