《市場營銷戰(zhàn)略分析》ppt課件-預覽頁
【正文】 第四節(jié) 顧客導向的戰(zhàn)略分析方法第五節(jié) 市場營銷計劃 第一節(jié) 市場營銷戰(zhàn)略概述一、營銷戰(zhàn)略內(nèi)容 企業(yè)戰(zhàn)略是意圖，是宗旨。 公司善長的領域上哪些？這些領域的發(fā)展前景？公司 35年后會在什么領域開展經(jīng)營，和目前有什么區(qū)別？公司服務于哪些類型的顧客？等 定量目標； 非定量目標。 。如運動衣有 “ 阿迪達斯” 、 “ 彪馬 ” 、 “ 李寧 ” 等牌子。?該集團從某種行業(yè)中購買的產(chǎn)品占該集團全部費用或全部購買量的相當大的一部分。?購買者采用向后一體化，會威脅作為供應者的企業(yè)。? 代替品不能與供應者所銷售的產(chǎn)品相競爭。? 供應者集團實行向前一體化。4）退出壁壘高。第 三節(jié) 企業(yè)優(yōu)勢導向分析方法和工具 一、 SWOT 分析 SWOT 分析法是一種綜合考慮企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的各種因素進行系統(tǒng)評價，從而選擇最佳經(jīng)營戰(zhàn)略的方法。二是綜合的優(yōu)勢和劣勢。一、市場細分（一）概念及依據(jù)“市場細分 ”是指企業(yè)在市場調(diào)研的基礎上，依據(jù)消費者需求因素的明顯差異，把某一產(chǎn)品的整體市場劃分為若干消費群的市場分類過程。 此法是指從影響消費者需求的多種因素中，選擇出一種主要的因素，并以此為標準進行市場細分。如圖所示： 汽車制造業(yè) 住宅建筑業(yè) 飲料容器制造業(yè) 產(chǎn) 半制 品 成品 ︵ 用 建筑 戶 構(gòu)件 需 求 鋁制活 ︶ 動房屋（ 三）市場細分的方法 基本思路是：逐步細分，從粗到細將整體市場分為幾個層次，并確定每個層次的樣本市場，最終層次的樣本市場就是企業(yè)將全力投入的目標市場。市場定位是現(xiàn)代企業(yè)目標市場營銷中必須予以高度重視和運用的戰(zhàn)略。 選擇迎頭定位的時機最好在這樣這兩種情況：第一種是居民購買力發(fā)生了突然的增長，需求總量明顯增加；第二種是供給方面發(fā)生了結(jié)構(gòu)調(diào)整 ,或是有可能推出較為新型 的產(chǎn)品。 又叫再定位。 （ 3）由于目標市場需求萎縮或消費者偏好發(fā)生變化，原來的定位已沒有吸引力。 二是轉(zhuǎn)移定位的收益。計劃是一個實施營銷戰(zhàn)略的路徑圖，通過計劃使營銷戰(zhàn)略變得可行。三、營銷計劃制定程序? 營銷現(xiàn)狀分析? 確立營銷目標? 制定并評價營銷策略? 編制營銷計劃? 營銷計劃執(zhí)行? 營銷計劃的監(jiān)測四、市場營銷計劃模式? 計劃概要? 目前市場形勢? 機會與問題分析? 營銷目標? 營銷戰(zhàn)略? 營銷策略與行動方案? 營銷控制措施參見 P263 日立公司錄象機營銷計劃
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