目標市場營銷戰(zhàn)略(4)-預覽頁
【正文】 位置、城鎮(zhèn)大小、地形、地貌、氣候、交通狀況、 人口密集度 人口因素 年齡、性別、 職業(yè) 、收入、民族、宗教、教育、家庭人口、家庭生命周期等 心理因素 個性特征、購買動機、價值觀念、生活方式等 行為因素 購買時間、購買數(shù)量、 購買頻率 、購買習慣（ 品牌忠誠度 ）、利益訴求、使用狀況、消費者待購階段和消費者對產(chǎn)品的態(tài)度等 11 五、 消費者市場細分的方法和程序 （ 一 ） 方法 （ 二 ） 市場細分程序 12 如：根據(jù)年齡 ， 可把兒童玩具市場劃分為若干子市場： 13周歲 、 35周歲 、 57周歲 、 7— 10周歲 、 1012周歲 、 12周歲以上 。史密斯 提出的 ， 其產(chǎn)生與發(fā)展經(jīng)歷了以下階段： 大量營銷階段（ 19世紀末 20世紀初） 產(chǎn)品差異化營銷階段（ 20世紀 30年代以后） 目標營銷階段（ 20世紀 50年代） 5 二、市場細分的含義和依據(jù) （ 一 ） 市場細分的含義 （ 二 ） 市場細分的理論依據(jù) （ 三 ） 市場細分的原則 6 （ 一 ） 市場細分的含義 是指營銷者通過市場調(diào)研 ， 依據(jù)消費者的需要和欲望 、 購買行為和購買習慣等方面的差異 ， 把某一市場整體劃分 為兩個或兩個以上具有類似需求的消費者群的過程 。 （二）市場細分程序 16 六 、 產(chǎn)業(yè)市場細分標準 （ 一 ） 最終用戶細分 （ 用戶規(guī)模與用戶性質(zhì) ） （ 二 ） 地理細分 （ 三 ） 個人細 分 （ 四 ） 組織行為細分 （ 直接購買 、 修正購買 、 新購 ） 17 舉例 18 一 . 目標市場的概念 目標市場是指通過市場細分，被企業(yè)所選定的，準備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足其現(xiàn)實或潛在需求的特定的顧客群體。集中資源，節(jié)省費用。 32 二、市場定位的方式 初次定位 重新定位 迎頭定位 避強定位 企業(yè)必須從零開始，運用所有的市場營銷組合，使產(chǎn)品特色確實符合所選定的目標市
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