目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略(4)-全文預(yù)覽
【正文】 （替代產(chǎn)品的威脅） 波特 :“ 五力模型” 決定一個細(xì)分市場長期盈利潛力的 五個因素 21 選定目標(biāo)市場 產(chǎn)品專業(yè)化 市場專業(yè)化 市場全面化 選擇專業(yè)化 市場集中化 三、市場覆蓋模式策略 P1 P2 p3 P1 P2 p3 P1 P2 p3 P1 P2 p3 P1 P2 p3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 22 四、三種基本的目標(biāo)市場戰(zhàn)略 無差異性營銷戰(zhàn)略 差異性營銷戰(zhàn)略 集中性營銷戰(zhàn)略 23 ［ 1］無差異性營銷戰(zhàn)略 營銷組合 ???? ?? ???? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 24 定義： 指企業(yè)將整個市場作為企業(yè)的目標(biāo)市場，推出一種產(chǎn)品，實施一種營銷組合策略，以滿足整個市場盡可能多的消費者的某種共同需求 。 7 （ 二 ） 市場細(xì)分的理論依據(jù) （ 1） 三種偏好形式 同質(zhì)偏好 分散偏好 集群偏好 （ 2） 市場細(xì)分 必要性：消費者需求存在絕對差異性 可能性：消費需求存在相對同質(zhì)性 的外在強制條件 8 （ 三 ） 市場細(xì)分的原則 （ 可實現(xiàn)性 ） 9 三、市場細(xì)分的作用 10 四、消費者市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 消費品市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)及變量一覽表 細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 細(xì)分變量 地理因素 地理
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