市場營銷戰(zhàn)略分析ppt課件-閱讀頁
2025-05-27 08:32本頁面
【正文】 同的特征，并反映出這一市場同其他細(xì)分市場的明顯差異，從而可以區(qū)別和界定，容易識別和測量。 此法是指從影響消費者需求的多種因素中，選擇出一種主要的因素，并以此為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行市場細(xì)分。即以 “行 ”代表產(chǎn)品（顧客的不同需要），以 “列 ”代表市場（不同的用戶或顧客群）。如圖所示： 汽車制造業(yè) 住宅建筑業(yè) 飲料容器制造業(yè) 產(chǎn) 半制 品 成品 ︵ 用 建筑 戶 構(gòu)件 需 求 鋁制活 ︶ 動房屋（ 三）市場細(xì)分的方法 基本思路是：逐步細(xì)分，從粗到細(xì)將整體市場分為幾個層次，并確定每個層次的樣本市場，最終層次的樣本市場就是企業(yè)將全力投入的目標(biāo)市場。（一）市場定位的重要性 企業(yè)發(fā)展的成敗，關(guān)鍵在于能否在自己所擅長的領(lǐng)域做的更好，在自己的目標(biāo)市場上獲得更高的市場份額。市場定位是現(xiàn)代企業(yè)目標(biāo)市場營銷中必須予以高度重視和運用的戰(zhàn)略。上例中，若 G空調(diào)機(jī)廠把一匹分體機(jī)定在 A或 B、 C附近位置上均屬此種。 選擇迎頭定位的時機(jī)最好在這樣這兩種情況：第一種是居民購買力發(fā)生了突然的增長，需求總量明顯增加；第二種是供給方面發(fā)生了結(jié)構(gòu)調(diào)整 ,或是有可能推出較為新型 的產(chǎn)品。 避實就虛定位可能面對兩種情況： 一種是這部分潛在市場營銷機(jī)會沒有被其它企業(yè)發(fā)現(xiàn)，企業(yè)如果定位于這一市場，不需花很大的努力，就能取得較大的成功； 另一種是許多企業(yè)發(fā)現(xiàn)了這部分潛在市場，但無力去占領(lǐng)，此時，如果企業(yè)定位于這一市場，就需要有足夠的實力才能取得成功。 又叫再定位。 若出現(xiàn)以下幾種情況，企業(yè)必須進(jìn)行重新定位： （ 1）初次定位失誤，新產(chǎn)品市場反映冷淡，銷售效果不盡人意，需要重新審視定位策略，進(jìn)行產(chǎn)品的再定位。 （ 3）由于目標(biāo)市場需求萎縮或消費者偏好發(fā)生變化，原來的定位已沒有吸引力。 重新定位必須考慮兩個因素： 一是轉(zhuǎn)移定位的費用。 二是轉(zhuǎn)移定位的收益。 注意：只有重新定位獲得的收益大于耗費的投資時才能獲得成功。計劃是一個實施營銷戰(zhàn)略的路徑圖，通過計劃使?fàn)I銷戰(zhàn)略變得可行。? 按企業(yè)機(jī)構(gòu)及職能分：公司計劃、部門計劃、利潤中 心計劃（事業(yè)部計劃、產(chǎn)品線計劃、品牌計劃、市場計劃、產(chǎn)品市場計劃）。三、營銷計劃制定程序? 營銷現(xiàn)狀分析? 確立營銷目標(biāo)? 制定并評價營銷策略? 編制營銷計劃? 營銷計劃執(zhí)行? 營銷計劃的監(jiān)測四、市場營銷計劃模式? 計劃概要? 目前市場形勢? 機(jī)會與問題分析? 營銷目標(biāo)? 營銷戰(zhàn)略? 營銷策略與行動方案? 營銷控制措施參見 P263 日立公司錄象機(jī)營銷計劃
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