市場營銷stp戰(zhàn)略ppt課件-閱讀頁
2025-05-18 22:35本頁面
【正文】 經(jīng)濟(jì)性 缺點(diǎn)：顧客的滿意度低 Company Logo ? 差異化營銷：企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的資源及實(shí)力選擇若干個(gè)細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，并為此制定不同的市場營銷計(jì)劃。 ?缺點(diǎn)：市場營銷費(fèi)用大幅度增加。 ?特點(diǎn)：專業(yè)化經(jīng)營，能滿足特定顧客的需求。 ?缺點(diǎn)：經(jīng)營者承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較大。 定位不在產(chǎn)品本身， 而在消費(fèi)者心底 Company Logo 市場定位的策略 ?避強(qiáng)定位 :一種避開強(qiáng)有力的競爭對手進(jìn)行市場定位的模式。 ?優(yōu)點(diǎn)： 避強(qiáng)定位策略能夠使企業(yè)較快速的在市場上站穩(wěn)腳跟，并能在消費(fèi)者或用戶心目中樹立起一種形象； 市場風(fēng)險(xiǎn)較小，成功率較高。 Company Logo 案例 “ 七喜 —非可樂 ” 的定位 所謂 非可樂 的定位，實(shí)際上依附了可樂的聲譽(yù)和地位。消費(fèi)者紛紛求購，以解 非可樂 之謎，七喜汽水因此迅速拓開了局面。而且，七喜在短短一年內(nèi)，成為僅次于可口可樂與百事可樂，位居第三的飲料品牌。這是一種與在市場上居支配地位的競爭對手“對著干”的定位方式， 即企業(yè)選擇與競爭對手重合的市場位置，爭取同樣的目標(biāo)顧客，彼此在產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、供給等方面少有差別。 ? 缺點(diǎn)： 迎頭定位可能引發(fā)激烈的市場競爭，因此具有較大的風(fēng)險(xiǎn)性。 企業(yè)在實(shí)施迎頭定位策略之前，要判斷彼此之間的實(shí)力。它不是對原有定位的一概否定，而是企業(yè)經(jīng)過市場的磨練之后，對原有品牌戰(zhàn)略的一次揚(yáng)棄。國內(nèi)外廠商著力開發(fā)奶粉等哺乳期食品，使這片市場空前繁榮。 （ 2）在中高端嬰兒奶粉市場，以多美滋、力多精為首的外資品牌，憑借多年的奶粉行業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，斬獲頗豐，特別是多美滋采用強(qiáng)醫(yī)務(wù)推廣及強(qiáng)廣告拉動的推廣模式，以華東為據(jù)點(diǎn)拓展全國市場，在富饒的上海、浙江、江蘇等省市，其第一品牌的地位不可動搖。 （ 4）在低端市場，各種雜牌奶粉采用利潤驅(qū)動型的通路模式（即利用出廠價(jià)到零售價(jià)之間的巨大利潤，促使經(jīng)銷商及零售商為了獲取更高利潤而主動向顧客推薦購買的方式）橫行于消費(fèi)能力低下的貧困農(nóng)村地區(qū)。 （ 1）年齡： 22—35歲，有 0—3歲小孩的年輕媽媽。 （ 3）母親學(xué)歷：高中為主，初中為輔，再次為大專生。 （ 5）地理位置：中小城市及大城市郊縣，重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主，城市中心區(qū)為輔。 三、產(chǎn)品及品牌定位 （ 1）產(chǎn)品定位 ——國產(chǎn)高檔精品奶粉。“貝因美 ——您的育嬰專家”，“寶貝因你而健康美麗”，品牌聯(lián)想豐富（如嬰兒的、愛心的、溫馨的、美好的等）。 Company Logo 2）品牌定位 ——嬰兒專用奶粉。貝因美只生產(chǎn)嬰兒奶粉系列，所以有理由推出“貝因美 ——嬰兒專用奶粉 ”的品牌定位。貝因美公司通過 STP目標(biāo)營銷策略的貫徹與實(shí)施，使其嬰兒奶粉上市后銷量一路攀升，市場地位日益提高。 ? 請認(rèn)真閱讀上面案例，回答下述問題： ? ？ ? ？ ? STP戰(zhàn)略有沒有需要改進(jìn)的地方？對此你有何建議？
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