目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略或stp戰(zhàn)略模式-閱讀頁(yè)
2025-03-03 15:50本頁(yè)面
【正文】 ◆ 定位過(guò)低 。? ◆ 定位過(guò)高 。? ◆ 定位混亂 。可能由于主題太多所導(dǎo)致，也可能是由于定位變換過(guò)于頻繁。? ◆ 定位懷疑 。推出多少差異？許多營(yíng)銷者竭力主張向目標(biāo)市場(chǎng)只推出一種利益，一家公司應(yīng)該為每一個(gè)產(chǎn)品制定一個(gè)惟一獨(dú)特的銷售定位（ unique selling proposition）唯一的銷售定位：佳潔士（防蛀）、 6元汽車旅館價(jià)格最低的連鎖店、萬(wàn)寶路牛仔形象、 IBM藍(lán)色的 IT巨人雙重利益定位：汽車公司產(chǎn)品 “最安全 ”、 “最耐用 ”；最好的牛排和最好的服務(wù)；最好的價(jià)格和最好的位置三重利益定位：三星手機(jī)（時(shí)尚、高科技、創(chuàng)新） 華為（低成本、高質(zhì)量、完善服務(wù)）2023/1/24 56顯示獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立并鞏固與市場(chǎng)定位相一致的形象。矯正與市場(chǎng)定位不一致的形象。betteryourcard,theytakeExpress.” n 尺寸上的空子： “大眾甲殼蟲(chóng) ”的 “往小里想 (Think Small)”n 高價(jià)上的空子： “都彭 ”牌打火機(jī)的 “每只不超過(guò) 1500美元 ”n 迎頭定位 n 可口可樂(lè)與百事可樂(lè)2023/1/24 60n 重新定位n 萬(wàn)寶路 一 從女性柔和轉(zhuǎn)向男性牛仔n 札幌啤酒 一從女性淡酒轉(zhuǎn)向剛毅的男子漢啤酒n 米勒啤酒 — 從 “瓶裝啤酒中的香檳 女性用 ”轉(zhuǎn)向勞累一天之后的 “米勒時(shí)間 勞動(dòng)者大量飲用 ”2023/1/24 61? 逆向定位 （與傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則相反）：宜家? 分離定位 （將產(chǎn)品的價(jià)值組合的某一價(jià)值點(diǎn)分離出來(lái)，通過(guò)聚焦、放大，從而在原有品類中創(chuàng)造出一個(gè)新的細(xì)分品類：鍋? 關(guān)聯(lián)定位 （打破類別的傳統(tǒng)界限，使產(chǎn)品脫離了原有的品類，與一個(gè)新的產(chǎn)品類別建立關(guān)聯(lián)）：亨氏番茄漿、腦白金2023/1/24 62定位實(shí)例 ：香港各家銀行? 匯豐 ——分行最多，全港最大的銀行； 患難與共，伴同成長(zhǎng)? 渣打 ——?dú)v史悠久，安全可靠的英資銀行? 中行 ——有強(qiáng)大后盾的中資銀行? 萬(wàn)國(guó)寶通 ——不斷創(chuàng)新的現(xiàn)代化銀行? 恒 生 ——充滿人情味，服務(wù)態(tài)度最佳的銀行? 東亞 ——屬于香港人的銀行? 廖創(chuàng)興 ——助你創(chuàng)業(yè)興家的銀行2023/1/24 63定位實(shí)例： 香港瓶裝水 . 香煙 ? 維他水 —— 堅(jiān)毅不拔，全力向上 屈臣氏 —— 至清至純，品質(zhì)保證? 萬(wàn)寶路 —— 陽(yáng)剛、自我、強(qiáng)悍、粗獷? 健牌 —— 休閑天地? 555—— 高科技2023/1/24 64案例 : 旅游目的地形象（區(qū)域產(chǎn)品品牌形象還是區(qū)域整體形象）定位 —— 粵東區(qū)域旅游形象設(shè)計(jì)n 國(guó)內(nèi)形象設(shè)計(jì)： 山海風(fēng)，潮客情 設(shè)計(jì)口號(hào)： 游山海生態(tài)風(fēng)光，品潮客文化大餐n 國(guó)外形象設(shè)計(jì)： 潮客故里 ， 華僑之鄉(xiāng) 設(shè)計(jì)口號(hào)： The native place of Teochewese and Hakkaness, the hometown of most overseas Chinese。藍(lán)妹 無(wú)差異目標(biāo)市場(chǎng)策略最大的優(yōu)點(diǎn)是成本的經(jīng)濟(jì)性；最大的缺點(diǎn)是顧客的滿意度低。最大缺點(diǎn)是市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用大幅度增加。最大缺點(diǎn)為經(jīng)營(yíng)者承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較大；適合資源薄弱的小企業(yè)。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 一月 2108:43:5208:43Jan2124Jan211故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 2108:43:5208:43:52January 24, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 。 2023/1/24 8:43:5208:43:5224 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 一月 2108:43:5208:43Jan2124Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 2108:43:5208:43:52January 24, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023/1/24 8:43:5208:43:5224 January 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 一月 2108:43:5208:43Jan2124Jan211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 24 一月 20238:43:52 上午 08:43:52一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023/1/24 8:43:5208:43:5224 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不
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