《市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 年齡 性別 文化 職業(yè) 收入 婚姻 地區(qū) 幼兒 男 文盲 工人 低 未婚 東北 兒童 女 小學(xué) 農(nóng)民 中下 已婚 華北 青年 中學(xué) 教師 中 離婚 華東 中年 大學(xué) 干部 中上 鰥寡 中南 老年 研究生 學(xué)生 高 西南 住地 興趣 進(jìn)入市場(chǎng)程度 購(gòu)買心理 大中城市 運(yùn)動(dòng) 初入 求實(shí) 小城市 藝術(shù) 經(jīng)?！ ∠残? 郊區(qū) 文學(xué) 潛在 仿效 農(nóng)村 其他 名牌多 因素組合利用： 是指通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)選擇的某一子市場(chǎng)是自己能夠有效進(jìn)人并為之服務(wù)的市場(chǎng)。 SWOT 分析法依據(jù)企業(yè)的目標(biāo)，列出對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)及發(fā)展有重大影響的內(nèi)部及外部因素，并且根據(jù)所確定的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)這些因素進(jìn)行評(píng)價(jià)，從中判定出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。這里， S是指企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)， W 是指企業(yè)內(nèi)部的劣勢(shì)， O是指企業(yè)外部環(huán)境的機(jī)會(huì)， T是指企業(yè)外部環(huán)境威脅。二、市場(chǎng)營(yíng)銷基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是無(wú)論什么行業(yè)和什么企業(yè)都可以使用的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。（五）行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者間的抗衡決定競(jìng)爭(zhēng)抗衡強(qiáng)度的因素1）競(jìng)爭(zhēng)者勢(shì)均力敵。? 作為購(gòu)買者的企業(yè)不是供應(yīng)者的重要主顧。?供應(yīng)者的產(chǎn)品對(duì)購(gòu)買者的產(chǎn)品質(zhì)量或勞務(wù)質(zhì)量沒有重大的影響。?該集團(tuán)從某種行業(yè)中購(gòu)買的產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)的，或是沒有差別的。這種品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)要著重研究的是其市場(chǎng)占有率。 指能滿足同一需要的不同類型產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，如滿足 “ 穿 ” 的需要可買西裝、夾克、大衣、運(yùn)動(dòng)衣等，它們之間是平行競(jìng)爭(zhēng)者。 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位 市場(chǎng)挑戰(zhàn)額地位 市場(chǎng)追隨者地位 市場(chǎng)補(bǔ)缺者地位市場(chǎng)滲透 市場(chǎng)開發(fā)多元化發(fā)展產(chǎn)品開發(fā) 市 場(chǎng)現(xiàn)有市場(chǎng) 新市場(chǎng)產(chǎn) 品現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng)力分析 環(huán)境分析 銷售額與費(fèi)用分析 銷售預(yù)測(cè) 機(jī) 會(huì) 矩 陣 圖小一般一般大高 低機(jī) 會(huì) 概 率機(jī) 會(huì) 吸 引力 高低 三、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略要素企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者顧客戰(zhàn)略三角形（戰(zhàn)略 3C） 一 項(xiàng) 成功的戰(zhàn)略要同時(shí)滿足三個(gè)條件：一是選擇的方向和目標(biāo)一定要基于企業(yè)資源能力的優(yōu)勢(shì)；二是消費(fèi)者所期望的價(jià)值；三是競(jìng)爭(zhēng)者的弱點(diǎn)。第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略概述 第二節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向戰(zhàn)略分析第三節(jié) 企業(yè)優(yōu)勢(shì)導(dǎo)向分析方法和工具
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