管理學(xué)院市場營銷專業(yè)應(yīng)聘面試自我介紹-預(yù)覽頁
【正文】 有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力，能夠吃苦耐勞，具有良好的團隊合作精神，講究職業(yè)道德。既然今天競聘的是營銷經(jīng)理一職，我想談?wù)勛约簩I銷的理解。我喜歡讀書看報，因為它能豐富我的知識；我喜歡跑步，因為它可以磨礪我的意志，我到底是個什么樣的人呢？我是一個活潑開朗、熱情、執(zhí)著、有堅強意志的人。讓一個陌生人信任自己是有一定難度的，但只有客戶相信可以，才會相信自己的產(chǎn)品，才能更好的將產(chǎn)品推入市場。同時也讓我充分認(rèn)識到，個人的能力畢竟很有限，只有通過團隊合作，集思廣益，取長補短，才能更好的完成工作。激情，工作中不可或缺的要素，是推動我們在工作中不斷創(chuàng)新，全身心投入工作的動力。這個問題是要考察你的實際工作能力，講述一個故事，不要去談具體的什么技巧，只要告訴考官你成功的將產(chǎn)品賣給了客戶就可能讓考官滿意。18. 你怎樣才能把一個偶然的購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人？對客戶進行定期的售后回訪是招攬回頭客的最好方式，你只有讓客戶感覺到你的服務(wù)是一直存在的，你的產(chǎn)品是有把保障的時候他才會在你有了新的產(chǎn)品后繼續(xù)購買，同時與客戶保持良好的關(guān)系也非常重要。22. 具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出？在第一部分中我們已經(jīng)談到了這樣的話題，當(dāng)然銷售人員所必須的技能和素質(zhì)還有很多，回答這個問題時候最好增加一些有行業(yè)針對的素質(zhì)。9. 關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？這個是考察你對銷售工作的價值取向，你可以回答最喜歡得到簽單后的那種快感，不喜歡被客戶拒絕等等。以上四個基本素質(zhì)都是這個方面的體現(xiàn)。如果這樣仍無法說服客戶，我會與財務(wù)聯(lián)系看是否還可以讓出些利潤。如果這樣不行的話，我不會給他立刻答復(fù)，而會在與領(lǐng)導(dǎo)商議后在一兩天內(nèi)給他答復(fù)，然后告訴他，我已經(jīng)給他爭取過了，但在我的職權(quán)范圍內(nèi)無法給他更低的價格了。主要是渠道商與建筑商。因為要公私公明?？偨Y(jié)今天的拜訪結(jié)果，落實與客戶約定的各項事宜?！ ≌J(rèn)真是做好一件事保障，認(rèn)真才能做好一件事情，如果不認(rèn)真是做不好任務(wù)一件事情的 有激情：其實這是一種工作心度。只要我在工作中時刻把我的目標(biāo)由“掙錢”升華”到“分享與共享”，就不會存在顧慮，全心全意地放手工作 ? 在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的 答：不斷回訪？ ? 若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？ 答：企業(yè)文化、產(chǎn)品介紹，以及銷售公司產(chǎn)品最真接有效的方法 因為一個員工首先要了解自己的企業(yè)跟團隊，知道他在跟什么樣的人在一起工作戰(zhàn)斗，再要了解自己的武器?！ ? 請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。功夫在詩外。 ? 你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的？ 答：有，幸運加努力。按每次接觸時間間隔二天計算，一般為一星期左右。筆，記錄本等。因為電話推銷只有真誠才能用聲音打動客戶?！ ? 和業(yè)已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種？為什么？ 答：都喜歡，相對更喜歡跟新客戶打招道。客戶征求你的意見，你該怎樣說？ 答：跟客戶進行對比，質(zhì)量進行對比，然后是產(chǎn)品使用時間，社會影響力等各方面進行對比。你是怎樣解決這個矛盾的？在客戶服務(wù)中，公司的政策和規(guī)定起著什么樣的作用？請列舉好的客戶代表應(yīng)該具備的幾種基本素質(zhì)?？蛻粽髑竽愕囊庖姡阍撛鯓诱f？你認(rèn)為我公司銷售最核心的任務(wù)有哪些？請詳細(xì)說明我認(rèn)為，任何一家公司銷售的最核心任務(wù)，都不僅僅是銷售公司的產(chǎn)品和服務(wù)，更應(yīng)該注重的是公司的形象和品牌，培養(yǎng)忠實的客戶重視跟客戶的感情交流，贏得客戶的信任，心理暗示，定價在客戶心理范圍內(nèi)
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