管理學(xué)院市場營銷專業(yè)應(yīng)聘面試自我介紹-預(yù)覽頁
【正文】 有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力，能夠吃苦耐勞，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，講究職業(yè)道德。既然今天競聘的是營銷經(jīng)理一職，我想談?wù)勛约簩I銷的理解。我喜歡讀書看報(bào)，因?yàn)樗茇S富我的知識(shí)；我喜歡跑步，因?yàn)樗梢阅サZ我的意志，我到底是個(gè)什么樣的人呢？我是一個(gè)活潑開朗、熱情、執(zhí)著、有堅(jiān)強(qiáng)意志的人。讓一個(gè)陌生人信任自己是有一定難度的，但只有客戶相信可以，才會(huì)相信自己的產(chǎn)品，才能更好的將產(chǎn)品推入市場。同時(shí)也讓我充分認(rèn)識(shí)到，個(gè)人的能力畢竟很有限，只有通過團(tuán)隊(duì)合作，集思廣益，取長補(bǔ)短，才能更好的完成工作。激情，工作中不可或缺的要素，是推動(dòng)我們在工作中不斷創(chuàng)新，全身心投入工作的動(dòng)力。這個(gè)問題是要考察你的實(shí)際工作能力，講述一個(gè)故事，不要去談具體的什么技巧，只要告訴考官你成功的將產(chǎn)品賣給了客戶就可能讓考官滿意。18. 你怎樣才能把一個(gè)偶然的購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人？對客戶進(jìn)行定期的售后回訪是招攬回頭客的最好方式，你只有讓客戶感覺到你的服務(wù)是一直存在的，你的產(chǎn)品是有把保障的時(shí)候他才會(huì)在你有了新的產(chǎn)品后繼續(xù)購買，同時(shí)與客戶保持良好的關(guān)系也非常重要。22. 具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出？在第一部分中我們已經(jīng)談到了這樣的話題，當(dāng)然銷售人員所必須的技能和素質(zhì)還有很多，回答這個(gè)問題時(shí)候最好增加一些有行業(yè)針對的素質(zhì)。9. 關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？這個(gè)是考察你對銷售工作的價(jià)值取向，你可以回答最喜歡得到簽單后的那種快感，不喜歡被客戶拒絕等等。以上四個(gè)基本素質(zhì)都是這個(gè)方面的體現(xiàn)。如果這樣仍無法說服客戶，我會(huì)與財(cái)務(wù)聯(lián)系看是否還可以讓出些利潤。如果這樣不行的話，我不會(huì)給他立刻答復(fù)，而會(huì)在與領(lǐng)導(dǎo)商議后在一兩天內(nèi)給他答復(fù)，然后告訴他，我已經(jīng)給他爭取過了，但在我的職權(quán)范圍內(nèi)無法給他更低的價(jià)格了。主要是渠道商與建筑商。因?yàn)橐焦?。總結(jié)今天的拜訪結(jié)果，落實(shí)與客戶約定的各項(xiàng)事宜。 認(rèn)真是做好一件事保障，認(rèn)真才能做好一件事情，如果不認(rèn)真是做不好任務(wù)一件事情的 有激情：其實(shí)這是一種工作心度。只要我在工作中時(shí)刻把我的目標(biāo)由“掙錢”升華”到“分享與共享”，就不會(huì)存在顧慮，全心全意地放手工作 ? 在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的 答：不斷回訪？ ? 若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？ 答：企業(yè)文化、產(chǎn)品介紹，以及銷售公司產(chǎn)品最真接有效的方法 因?yàn)橐粋€(gè)員工首先要了解自己的企業(yè)跟團(tuán)隊(duì)，知道他在跟什么樣的人在一起工作戰(zhàn)斗，再要了解自己的武器?！ ? 請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。功夫在詩外。 ? 你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的？ 答：有，幸運(yùn)加努力。按每次接觸時(shí)間間隔二天計(jì)算，一般為一星期左右。筆，記錄本等。因?yàn)殡娫捦其N只有真誠才能用聲音打動(dòng)客戶。 ? 和業(yè)已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種？為什么？ 答：都喜歡，相對更喜歡跟新客戶打招道?？蛻粽髑竽愕囊庖?，你該怎樣說？ 答：跟客戶進(jìn)行對比，質(zhì)量進(jìn)行對比，然后是產(chǎn)品使用時(shí)間，社會(huì)影響力等各方面進(jìn)行對比。你是怎樣解決這個(gè)矛盾的？在客戶服務(wù)中，公司的政策和規(guī)定起著什么樣的作用？請列舉好的客戶代表應(yīng)該具備的幾種基本素質(zhì)。客戶征求你的意見，你該怎樣說？你認(rèn)為我公司銷售最核心的任務(wù)有哪些？請?jiān)敿?xì)說明我認(rèn)為，任何一家公司銷售的最核心任務(wù)，都不僅僅是銷售公司的產(chǎn)品和服務(wù)，更應(yīng)該注重的是公司的形象和品牌，培養(yǎng)忠實(shí)的客戶重視跟客戶的感情交流，贏得客戶的信任，心理暗示，定價(jià)在客戶心理范圍內(nèi)
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