管理學院市場營銷學課后答案-預覽頁
【正文】 眾 經(jīng)驗 來源）（3） 判斷選擇（產(chǎn)品屬性 品牌觀念 效用要求） （4） 購買決策 （他人態(tài)度 環(huán)境因素 非環(huán)境因素 個人喜好）（5） 購后評價6 組織市場的主要購買特征有哪些？他與消費者市場的區(qū)別？（1） 購買者比較少（2） 購買量比較大（3） 供需關(guān)系比較密切（4） 直接采購（5） 購買者的地理位置相對集中（6） 需求彈性?。?） 專業(yè)人員采購（8） 營銷購買人多 區(qū)別 購買者比較少：一般來說，組織營銷人員面對的顧客比消費品營銷人員面對有顧客要少得多。 影響購買的人多：業(yè)務購買中影響決策的人比消費者購買決策的人多得多。要分析下述情況：1．是否有足夠的資源2．能否把握市場時機3．制定決策所需信息是否存在4．調(diào)研能否帶來收益二、制定市場預測步驟一個完整的市場預測，一般都要經(jīng)過以下幾個步驟：1．確定預測目標2．搜集、整理資料3．選擇預測方法其選擇的原則，主要應考慮以下幾個方面：（1）預測的目的。中、長期預測一般要采用直線或曲線趨勢法。4．建立預測模型預測模型是對預測對象發(fā)展規(guī)律的近似模擬。（2）歷史統(tǒng)計資料不完整，或有虛假因素。（3）購買者愿意把其意向告訴調(diào)查者。最后，在進行總市場需求的預測過程中，也可以同時獲得各行業(yè)、各地區(qū)的市場需求估計值。3．專家意見法專家意見法的主要優(yōu)點是：（1）預測過程迅速，成本較低；（2）在預測過程中，各種不同的觀點都可以表達并加以調(diào)和；（3）如果缺乏基本的數(shù)據(jù)，可以運用這種方法加以彌補。160
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