管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課后答案(文件)
【正文】 ，預(yù)測(cè)耐用消費(fèi)品需求的可靠性稍高，預(yù)測(cè)產(chǎn)業(yè)用品需求的可靠性則更高。企業(yè)可從中間接地獲得某些好處。（3）預(yù)測(cè)環(huán)境或影響預(yù)測(cè)對(duì)象的主要因素發(fā)生了重大變化。如用數(shù)學(xué)模型法，則需確定模型的形式并求出模型的參數(shù)；如用趨勢(shì)外推法，則要確定反映發(fā)展趨勢(shì)的公式；如用概率分析法，則要確定預(yù)測(cè)對(duì)象發(fā)展的各種可能結(jié)果的概率分布；如用類推法，則要找到可以應(yīng)用于本預(yù)測(cè)的歷史的或他人的經(jīng)驗(yàn)規(guī)律。（3）占有歷史統(tǒng)計(jì)資料的多少及完整程度。為了分析和判明兩種相關(guān)產(chǎn)品之間的內(nèi)在聯(lián)系及需求量的關(guān)系，可以運(yùn)用相關(guān)分析法；如果是為了開發(fā)一種新產(chǎn)品，預(yù)測(cè)新產(chǎn)品未來的市場(chǎng)容量，可以采用從上往下或市場(chǎng)因子推演法。直接采購：業(yè)務(wù)購買者常直接從生產(chǎn)廠商那里購買產(chǎn)品，而非經(jīng)過中間商環(huán)節(jié)，尤其是那些技術(shù)復(fù)雜和貴重的項(xiàng)目更是如此（例如大型計(jì)算機(jī)或飛機(jī)）。購買量較大：許多組織市場(chǎng)的特點(diǎn)是高的購買比例。1什么是市場(chǎng)？怎么區(qū)分市場(chǎng)? 市場(chǎng): 廣義 商品交換關(guān)系的總和 狹義 市場(chǎng)交換的場(chǎng)所 市場(chǎng)區(qū)分: 整體市場(chǎng) 第二層次市場(chǎng)（消費(fèi)品市場(chǎng) 生產(chǎn)要素市場(chǎng)） 第三層次市場(chǎng) 2 什么是市場(chǎng)營(yíng)銷？現(xiàn)代企業(yè)為什么要樹立市場(chǎng)營(yíng)銷觀念?①企業(yè)從消費(fèi)需求出發(fā)綜合運(yùn)用各種科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略把商品或服務(wù)整體的銷售各消費(fèi)者盡可能滿足他們的需求 并最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的生存發(fā)展目標(biāo)②(1)市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)綜合的經(jīng)營(yíng)管理過程，貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)全過程。綜上所述，我們可以對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷作出這樣的概括，市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的
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