管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應(yīng)聘面試自我介紹(存儲(chǔ)版)
【正文】 對(duì)你在拓展業(yè)務(wù)中有什么好處？1你知不知道什么是捆綁營(yíng)銷(xiāo)，如果給你搞一個(gè)這樣的營(yíng)銷(xiāo)，你應(yīng)怎么搞？1請(qǐng)說(shuō)一說(shuō)拓展一個(gè)企業(yè)的過(guò)程中，你一般是怎樣進(jìn)行的？1你是怎樣關(guān)注客戶的？1網(wǎng)上預(yù)銷(xiāo)售系統(tǒng)是什么？它能為企業(yè)帶來(lái)什么樣的便利？二、測(cè)試市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人員“客戶服務(wù)類(lèi)”問(wèn)題：請(qǐng)講一次這樣的經(jīng)歷：你使一個(gè)非常不滿的客戶改變了看法。1講一個(gè)這樣的經(jīng)歷：給你定的銷(xiāo)售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時(shí)間又很短，你用什么辦法以確保達(dá)到銷(xiāo)售任目標(biāo)的？1你是否有超額完成銷(xiāo)售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績(jī)的？一般而言，從和客戶接觸到最終銷(xiāo)售的完成需要多長(zhǎng)時(shí)間？這個(gè)時(shí)間周期怎樣才能縮短？2你怎樣才能把一個(gè)偶然的購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的人？2當(dāng)你接管了新的行銷(xiāo)產(chǎn)品或新的客戶群時(shí)，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶？2在打推銷(xiāo)電話時(shí)，提前要做哪些準(zhǔn)備？2你怎樣處理與銷(xiāo)售活動(dòng)無(wú)關(guān)的書(shū)面工作？2你認(rèn)為推銷(xiāo)電話最重要的特點(diǎn)是什么？為什么？2和已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡哪種？為什么？2如果某位客戶一直在購(gòu)買(mǎi)和你的產(chǎn)品相似、但價(jià)格卻很低于你的產(chǎn)品，你該怎樣說(shuō)服這個(gè)客戶購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品？2具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷(xiāo)售人員中脫穎而出？假如你遇到這樣一種情況：你的產(chǎn)品和服務(wù)的確是某公司需要的，但是那個(gè)公司內(nèi)部很多人士強(qiáng)烈要求購(gòu)買(mǎi)質(zhì)量差一些但價(jià)格便宜的同種產(chǎn)品?！ ? 具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷(xiāo)售人員中脫穎而出？ 答：努力、認(rèn)真、堅(jiān)持、良好的溝通能力與業(yè)務(wù)技 ?假如你遇到這樣一種情況：你的產(chǎn)品和服務(wù)的確是某公司需要的，但是那個(gè)公司內(nèi)部很多人士強(qiáng)烈要求購(gòu)買(mǎi)質(zhì)量差一些但價(jià)格便宜的同種產(chǎn)品。 ?你認(rèn)為你別人有什么優(yōu)勢(shì),來(lái)應(yīng)聘的人很多的,我們?yōu)槭裁匆x你?我認(rèn)為我具備足夠的溝通能力，而且我會(huì)以‘分享’的觀念代替‘賣(mài)貨’的觀念，使得我的工作不會(huì)因?yàn)楹ε略獾骄芙^等原因而顧慮，另外，我十分熱愛(ài)這份工作，我愿意盡足我全部的力量投身于工作 ? 你認(rèn)為推銷(xiāo)電話最重要的特點(diǎn)是什么？為什么？ 答：真誠(chéng)、熱情、堅(jiān)持。如果一個(gè)客戶見(jiàn)了七次也談不成業(yè)務(wù)，說(shuō)明了這個(gè)客戶根本就不會(huì)與你合作。然后在周未或節(jié)假日給所有的客戶群發(fā)節(jié)日祝福?！ ? 電話推銷(xiāo)和面對(duì)面的推銷(xiāo)有什么區(qū)別？為使電話推銷(xiāo)成功，需要什么樣的特殊技能和技巧？ 答：語(yǔ)言表達(dá)能力與科學(xué)的電話回訪頻率 ? 你對(duì)電話營(yíng)銷(xiāo)的看法,別人打電話給你,你會(huì)買(mǎi)嗎? 電話營(yíng)銷(xiāo)是我很看好的，通過(guò)簡(jiǎn)短的介紹傳達(dá)一種產(chǎn)品、更傳達(dá)一種便利和捷徑，有人不相信電話營(yíng)銷(xiāo)我就得是他的觀念有問(wèn)題，電話營(yíng)銷(xiāo)不是對(duì)方在虎視眈眈地奢求你給予給他的產(chǎn)品利潤(rùn)而是向你分享一種產(chǎn)品、一種方便，如果恰好是你的需求，那正好，買(mǎi)方收獲便利，賣(mài)方收獲利潤(rùn)，彼此雙贏，如果不是對(duì)方所需，那也無(wú)妨，我們可以換一個(gè)人進(jìn)行溝通。下午四點(diǎn)左右完成當(dāng)天業(yè)務(wù)拜訪回辦公室。 人們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么？ 答：需求，欲望，滿足 ? 關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少？ 目前了解不多。因?yàn)榧幢闫渌灸軌蛱峁└土膬r(jià)格，但一旦服務(wù)存在問(wèn)題，必然導(dǎo)致無(wú)法估量的損失，而且還會(huì)讓客戶覺(jué)得其中仍然存在各種隱患。8. 關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少？問(wèn)題解析：此類(lèi)問(wèn)題也是考管在面試時(shí)比較關(guān)注的，所以在準(zhǔn)備面試前，你最好先對(duì)你打算進(jìn)入的公司有一個(gè)整體的了解，做到有備而來(lái)。17. 一般而言，從和客戶接觸到最終銷(xiāo)售的完成需要多長(zhǎng)時(shí)間？這個(gè)時(shí)間周期怎樣才能縮短？根據(jù)產(chǎn)品的不同時(shí)間就會(huì)有所不同，你應(yīng)當(dāng)
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