管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)聘面試自我介紹-全文預(yù)覽
【正文】 你知道產(chǎn)品與品牌的區(qū)別嗎，你是怎樣理解的？你想做置業(yè)顧問多一些還是客戶顧問多一些，請(qǐng)說明理由？現(xiàn)時(shí)有兩大市場(chǎng)，一種市場(chǎng)是搞關(guān)系，靠費(fèi)用，另一種是為企業(yè)真實(shí)解決問題，你認(rèn)為我司現(xiàn)時(shí)應(yīng)怎樣看待這兩大市場(chǎng)？1請(qǐng)說出3個(gè)房地產(chǎn)產(chǎn)品的品種，簡(jiǎn)要說一下各是要什么業(yè)務(wù)？1你平時(shí)喜歡從事什么樣的體育活動(dòng)，你認(rèn)為這些對(duì)你在拓展業(yè)務(wù)中有什么好處？1你知不知道什么是捆綁營(yíng)銷，如果給你搞一個(gè)這樣的營(yíng)銷，你應(yīng)怎么搞？1請(qǐng)說一說拓展一個(gè)企業(yè)的過程中，你一般是怎樣進(jìn)行的？1你是怎樣關(guān)注客戶的？1網(wǎng)上預(yù)銷售系統(tǒng)是什么？它能為企業(yè)帶來(lái)什么樣的便利？二、測(cè)試市場(chǎng)營(yíng)銷類人員“客戶服務(wù)類”問題：請(qǐng)講一次這樣的經(jīng)歷：你使一個(gè)非常不滿的客戶改變了看法。因?yàn)榻佑|新的人可以學(xué)到更多新的東西。只有熱情才能影響客戶，激起他購(gòu)買的熱情?！ ? 你怎樣處理與銷售活動(dòng)無(wú)關(guān)的書面工作？ 答：利用下班時(shí)間或晚上處理；? 請(qǐng)向我推銷一下這支鉛筆?！ ? 當(dāng)你接管了一個(gè)新的行銷區(qū)或一新的客戶群時(shí)，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶？ 答：建立良好的客戶關(guān)系?！ ? 一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長(zhǎng)時(shí)間？這個(gè)時(shí)間周期怎樣才能縮短？ ? 你怎樣才能把一個(gè)偶然的購(gòu)買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購(gòu)買的人？ 答：最正常的情況為三次?？蛻粽J(rèn)可你的人之后才會(huì)接受你的公司及你的產(chǎn)品?！ 〈穑弘娫捖?lián)系，面訪。產(chǎn)品就是上戰(zhàn)場(chǎng)的武器。對(duì)于業(yè)務(wù)工作來(lái)說沒有很好的心態(tài)的話是不能做好日復(fù)一日的與人說同樣的話做同樣事的工作的。五點(diǎn)半檢查一天的工作看有什么工作沒有做完的。 ? 若受到獎(jiǎng)勵(lì)，你有什么感想？ 哪是一種認(rèn)可，也是一種責(zé)任，因?yàn)閻鄣姜?jiǎng)勵(lì)你就有責(zé)任做得更好?！ ? 關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？ 答：最喜歡的是跟客戶進(jìn)行商務(wù)談判。如果他不買也沒關(guān)系，我們還可以交個(gè)朋友。畢竟這樣的客戶已經(jīng)決定要簽約，肯定有誠(chéng)意要合作，我們這樣做也會(huì)給客戶留下很好印象，使其與我們長(zhǎng)期合作下去。12. 在你的前任工作中，你用什么方法來(lái)發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的？對(duì)客戶的維護(hù)每個(gè)人有每個(gè)人的不同方式，不過把客戶當(dāng)做朋友不要總是覺得和客戶間只有生意關(guān)系這樣就能與客戶保持較好的關(guān)系，在回答這個(gè)問題時(shí)，你可以告訴考官一些你曾經(jīng)與客戶間保持良好關(guān)系的例子，這樣比說空話要好得多。銷售工作有很多內(nèi)容，這個(gè)工作主要是和人打交道的，所以你要接觸很多人，有你喜歡的也有你不喜歡的。7. 人們購(gòu)買產(chǎn)品的主要原因都有什么？ 大部分購(gòu)買行為的發(fā)生，并不僅僅只是因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格或者是產(chǎn)品的質(zhì)量，每一個(gè)人購(gòu)買某種產(chǎn)品的目的都是滿足他背后的某種需求。19. 當(dāng)你接管了一個(gè)新的行銷區(qū)或一新的客戶群時(shí)，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶？這個(gè)問題是考察你對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力，你可以向面試考官講述你剛?cè)胄袝r(shí)的一些工作經(jīng)歷，從你過去的成功做法中向考官介紹你的工作方式。15. 假如給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時(shí)間又很短，你用什么辦法以確保達(dá)到銷售任目標(biāo)的？這個(gè)問題比較尖刻，是看你是否有應(yīng)變能力，其實(shí)任務(wù)大時(shí)間短是銷售人員經(jīng)常遇見的問題，你可以告訴考官，你會(huì)將任務(wù)量化，把每天應(yīng)該做多少工作都計(jì)算出來(lái)，然后嚴(yán)格按照計(jì)劃去做，有計(jì)劃的工作是成功的最大保障。激情加上挑戰(zhàn)自我的意識(shí)，我相信我能勝任這份工作。如果這次我有幸競(jìng)聘上營(yíng)銷經(jīng)理，我想打造一個(gè)平臺(tái)，讓自己的同事在一種輕松卻不失嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆諊泄ぷ?，大家相互合作，具有良好的團(tuán)隊(duì)精神。我想“做人，做事，做生意”大概就是這個(gè)意思吧！我覺得作為一名營(yíng)銷經(jīng)理，除了應(yīng)該具備一定的營(yíng)銷知識(shí)外，還應(yīng)具
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1