房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)題-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 是為了規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 商圈調(diào)查的內(nèi)容包括（ ）。 A．用途和等級(jí)分明的市場(chǎng) B．交易形式特殊的市場(chǎng) C．購(gòu)買目的明確的市場(chǎng) D．地域性極強(qiáng)的地區(qū)性市場(chǎng)，受地區(qū)經(jīng)濟(jì)影響極大 對(duì)房地產(chǎn)調(diào)研理解最正確的是（ ）。 A．不可移動(dòng)性 B．投資大 C．建設(shè)周期長(zhǎng) D．單一性 房地產(chǎn)市場(chǎng)是（ ）。 A．客戶 B．開(kāi)發(fā)商 C．銷售 D．產(chǎn)品 下列說(shuō)法不正確的是（ ）。 A． 6 B． 6 C． 6 D． 6 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 3 頁(yè) 共 18 頁(yè) 隨機(jī)抽樣與非隨機(jī)抽樣的錯(cuò)誤表述是（ ）。 A．自然、法律、技術(shù)、財(cái)務(wù) B．地理、技術(shù)、財(cái)務(wù)、法律 C．規(guī)劃、設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)、法律 D．自然、法律、工程、財(cái)務(wù) 1對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)地理細(xì)分理解有誤的是（ ）。 A．優(yōu)勢(shì) B．劣勢(shì) C．機(jī)會(huì) D．威脅 1為了制勝于市場(chǎng)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該在（ ）階段介入營(yíng)銷工作。 A．表現(xiàn)為開(kāi)發(fā)商對(duì)項(xiàng)目總體銷售額的預(yù)期 B．說(shuō)明某一棟樓的檔次 C．說(shuō)明某一單位的檔次 D．表現(xiàn)該項(xiàng)目的價(jià)格定位 變動(dòng)成本定 價(jià)法的計(jì)算公式為（ ）。 A．賣點(diǎn)必須具有可移動(dòng)性 B．賣點(diǎn)必須是能夠展示的 C．賣點(diǎn)必須占有一定市場(chǎng)地位 D．賣點(diǎn)必須能夠得到目標(biāo)客戶的認(rèn)同 2推廣費(fèi)用（ ）的缺點(diǎn)是只有經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)，并沒(méi)有理論作為支撐，銷售與推廣的因果關(guān)系倒置。 A．認(rèn)為購(gòu)買商品的新客戶人數(shù)不夠多時(shí) B．新項(xiàng)目導(dǎo)入市場(chǎng)的速度必須加快時(shí) C．企業(yè)想提高銷售價(jià)格時(shí) D．企業(yè)想更加強(qiáng)廣告力度時(shí) 2營(yíng)銷渠道是促使（ ）由生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的途徑。 A．應(yīng)闡明影響未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì) B．應(yīng)提供目標(biāo)市場(chǎng)的資料 C．人文地理是分析的主要內(nèi)容之一 D．分析目標(biāo)客戶群的特征和購(gòu)買行為，并按一定的因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 3分戶模型主要用于在實(shí)體樣板房和交樓標(biāo)準(zhǔn)不能展示全部戶型時(shí)，方便客戶對(duì)戶型的實(shí)際布局和戶內(nèi)空間大小尺寸進(jìn)行了解，常規(guī)比例為（ ）。 A．買賣雙方 B．經(jīng)紀(jì)公司 C．業(yè)主 D．經(jīng)紀(jì)人 3房源的變動(dòng)性主要包括兩個(gè)方面：一是其（ ）的變動(dòng)，二是其使用狀態(tài)的變動(dòng)。 A．全面周詳原則 B．綜合考察原則 C．量力而行原則 D．系統(tǒng)化、制度化、經(jīng)?；瓌t 風(fēng)險(xiǎn)管理的意義，首先能夠?yàn)楣咎峁? ）的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。 A．計(jì)劃實(shí)施概要 B．市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀 C．威脅和機(jī)會(huì) D．市場(chǎng)營(yíng)銷控制 E．預(yù)算和控制 4在房地產(chǎn)產(chǎn)品定位階段，市場(chǎng)調(diào)研主要調(diào)研（ ）。 A．短期預(yù)測(cè)、中期預(yù)測(cè)和長(zhǎng)期預(yù)測(cè) B．宏觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)和微觀市場(chǎng)預(yù)測(cè) C．定性預(yù)測(cè)和定量預(yù)測(cè) D．房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策預(yù)測(cè) E．房地產(chǎn)價(jià) 格預(yù)測(cè) 4以下（ ）是人口細(xì)分中通?？紤]的因素。 A．優(yōu)勢(shì) B．劣 勢(shì) C．機(jī)會(huì) D．威脅 E．競(jìng)爭(zhēng) 5建筑策劃方法的特征有（ ）。 A．深度訪談 B．上門客戶問(wèn)卷調(diào)查 C．成交客戶分析 D．現(xiàn)場(chǎng)銷售人員座談 E．抽樣 調(diào)查 5廣告的戰(zhàn)略目標(biāo)可以分為（ ）。 C．通過(guò)房地產(chǎn) 營(yíng)銷渠道向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的產(chǎn)品可以是房地產(chǎn)的所有權(quán)，也可以是房地產(chǎn)的使用權(quán) D．房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道只能向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移房地產(chǎn)的所有權(quán) E．房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的起點(diǎn)是房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)，重點(diǎn)是消費(fèi)者，包括購(gòu)房人和承租人 5房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司代理銷售房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)的主要形式有（ ）。 A．公司背景和目標(biāo) B．物業(yè)詳情 C．銷售技巧 D．簽定買賣契約的程序 E．物業(yè)管理課及其他內(nèi)容 6按項(xiàng)目銷售時(shí)間和進(jìn)度，可將房地產(chǎn)銷售分為（ ）幾個(gè)階段。 A．咨詢客戶 B．初次購(gòu)買客戶 C．重復(fù)購(gòu)買的客戶 D．潛在客戶 E．推薦購(gòu)買的客戶 6按客戶的需求類型可分為（ ）。 A．識(shí)別 B．控制 C．消除 D．處置 E．分析
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