【正文】 確定粗略市場(chǎng) 2 針對(duì)確定的目標(biāo)市場(chǎng)特性； 制定進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的營銷策略； 將每個(gè)粗略的細(xì)分市場(chǎng)按購買者的反應(yīng)程度大小順序排列； 找出每個(gè)粗略細(xì)分市場(chǎng)的特性，從中選擇有利于企業(yè)經(jīng)營的粗略細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)； 計(jì)算目標(biāo)市場(chǎng)給企業(yè)帶來的效益，從而確定企業(yè)產(chǎn)品投向目標(biāo)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)程度； 考慮可供利用的廣告媒體、 銷售渠道、運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用的高低、目標(biāo)市場(chǎng)的特征和企業(yè)企望利潤大小。 A．出于何種目的 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 7 頁 共 18 頁 B．于何時(shí)支配使用廣告 C．準(zhǔn)備用于開展廣告活動(dòng)費(fèi)用的具體的數(shù)目 D．于何地支配使用廣告費(fèi)用 2選擇特定媒體工具的第一步 應(yīng)是決定在每種媒體工具上花費(fèi)（ ）。 A．產(chǎn)品定位 B．客戶定位 C．形象定位 D．市場(chǎng)定位 E．定戶型 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 11 頁 共 18 頁 4根據(jù)購買者購買目的不同 ,可將房地產(chǎn)市場(chǎng)分為（ ）。 A．量力而行法 B．銷售百分比法 C．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法 D．目標(biāo)任務(wù)法 E．成本核算法 5房地產(chǎn)營銷渠道是將房地產(chǎn)產(chǎn)品交給最終消費(fèi)者手里的途徑，具體來說，有以下 3 層含義（ ）。 A．合法文件，如工商執(zhí)照、稅務(wù)登記 B．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)資質(zhì)證書，包括企業(yè)的和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個(gè)人的 C．業(yè)務(wù)流程，重點(diǎn)是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 服務(wù)流程圖 D．服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) E．公司的組織結(jié)構(gòu) 6風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別的原則是（ ）。 A．目標(biāo)規(guī)模設(shè)定 B．外部條件調(diào)查 C．內(nèi)部條件調(diào)查賓 D．方案構(gòu)想 E．綜合分析 5房地產(chǎn)定價(jià)方法有（ ）。 A．信息管理 B．市場(chǎng)調(diào)研 D．客源管理 D．客戶調(diào)查 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 10 頁 共 18 頁 3核實(shí)產(chǎn)權(quán)最直接的方式是去（ ）查冊(cè)。 A．總價(jià) B．單價(jià) C．層差 D．朝向 2所謂賣點(diǎn)就是（ ）。 A．周邊的家庭 戶數(shù)、人口特性、行業(yè)分布 B．周邊寫字樓的數(shù)量、等級(jí)、特性 C．周邊的家庭戶數(shù)、人口特性、生活形態(tài)、消費(fèi)行為 D．周邊行業(yè)的分布、特性 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的程序是（ ）。 確定調(diào)研目的； 初步調(diào)研； 搜集信息資料庫； 調(diào)研設(shè)計(jì)； 現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研； 撰寫和提交調(diào)研報(bào)告。 A．產(chǎn)品所具有、不易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲的，同時(shí)又是可以展示，能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn) B．產(chǎn)品所具有的可以和別的商品進(jìn)行等價(jià)交換的特性 C．產(chǎn)品可以在市場(chǎng)上流通的特性 D．產(chǎn)品可以被客戶接受的特性 2賣點(diǎn)與項(xiàng)目定位的不同之處是（ ）。 A．擋案館 B．房地產(chǎn)開發(fā)商 C．房地產(chǎn)權(quán)屬登記部門 D．物業(yè)公司 3（ ）是實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別目標(biāo)的首要原則。 A．成本導(dǎo)向定價(jià)法 B．需求導(dǎo)向定價(jià)法 C．競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 D．比較定價(jià)法 E．收益法 5房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)整的分析方法有（ ）。 A．全面周詳原則 B．綜合考察原則 C．量力而行原則 D．躲避原則 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 18 頁 共 18 頁 E．系統(tǒng)化、制度化