房地產(chǎn)經(jīng)紀實務(wù)題(完整版)
【正文】 定的目標市場特性； 制定進入目標市場的營銷策略； 將每個粗略的細分市場按購買者的反應(yīng)程度大小順序排列； 找出每個粗略細分市場的特性，從中選擇有利于企業(yè)經(jīng)營的粗略細分市場作為目標市場； 計算目標市場給企業(yè)帶來的效益，從而確定企業(yè)產(chǎn)品投向目標市場的風險程度； 考慮可供利用的廣告媒體、 銷售渠道、運輸?shù)荣M用的高低、目標市場的特征和企業(yè)企望利潤大小。 A．市場調(diào)研是運用科學的方法有目的、有計劃的搜集各種情報 B．市場調(diào)研的目的是為管理部門決策提供參考依據(jù) C．制定長遠性 的戰(zhàn)略規(guī)劃 D．為學術(shù)性研究提供依據(jù) 房地產(chǎn)市場調(diào)研側(cè)重消費者的（ ）的研究分析。 A．消費習慣 B．消費偏好 C．生活模式、行為模式 D．消費觀念 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 2 頁 共 18 頁 房地產(chǎn)市場調(diào)研主體側(cè)重對房地產(chǎn)市場（ ）的調(diào)研。 A． 2 B． 6 C． 6 D． 1只有同時滿足（ ）四個方面的項目，才是可行的項目。 A．頭腦風暴法 B．座談討論法案 C．投票表決法案 D．領(lǐng)導(dǎo)確定 1整體均價可以（ ）。 A．多長時間 B．多少錢 C．多少人力 D．多少精力 2不屬于活動推廣的時機的是（ ）。 A．物質(zhì)屬性 B．心理屬性 C．權(quán)利屬性 D．社會屬性 3房源的價格是由（ ）決定的。 A．自用市場 B．投資市場 C．商業(yè)物業(yè)市場 D．工業(yè)物業(yè)市場 E．住宅物業(yè)市場 4下列（ ）是市場營銷計劃內(nèi)容。 A．利用政府商業(yè)部門通過調(diào)查而存有的現(xiàn)成資料 B．獨立的調(diào)查 C．商圈的層次區(qū)分 D．商圈的區(qū)位 E．商圈的范圍 5 SWOT是（ ）合稱。 A．房地產(chǎn)營銷渠道的起點是開發(fā)商（或業(yè)主），重點是消費者，包括購房人和承租人 B．房地產(chǎn)營銷渠道的積極參與，是在房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移過程中各種類型的中間商，包括代理、居間。 A．房號管理應(yīng)由專人負責，銷售人員在收取預(yù)定款性質(zhì)的費用前應(yīng)通知房號管理者，確定房號允許銷售后，方可辦理收取預(yù)定款性質(zhì)的費用的手續(xù) 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 17 頁 共 18 頁 B．房號管理者應(yīng)以客戶辦理定房手續(xù)作為銷控房號的標準，任何咨詢或誠意表示均不視為成交 C．發(fā)生交易（即客戶辦理定房手續(xù)）后，房號管理者應(yīng)立即做好書面記錄，并通知其他銷售人員停止向客戶推薦此房號 D．房號可以分配給銷售人員，由銷售人員包干銷售 E．房號管理者應(yīng)以客戶正式 商品房買賣合同作為銷控房號的標準，任何咨詢或誠意表示均不視為成交 6依據(jù)客戶的終生價值，可將客戶分為（ ）。 A．買房客戶 B．寫字樓客戶 C．住宅客戶 D．工業(yè)廠房客戶 E．租房客 6房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)規(guī)范管理，就現(xiàn)時而言，應(yīng)將下列文件在經(jīng)營場所公開（ ）。 A．聯(lián)合代理和獨家代理 B．買方代理、賣方代理和雙重代理 C．首席代理和分代理 D．全權(quán)代理、一般代理和特殊代理 E．居間代理 60、房地產(chǎn)營銷部門的組織模式有（ ）。 A．物質(zhì)性 B．個別性 C．全面性 D．綜合性 E．實用性 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 14 頁 共 18 頁 5下列屬于建筑策劃方法流程的是（ ）。 A．競爭項目的基本數(shù)據(jù) B．消費者的個人偏好 C．消費者的生活模式 D．消費
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