房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實務(wù)題(更新版)
【正文】 者的家庭財產(chǎn) E．房地產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量 4下列屬于房地產(chǎn)價格調(diào)研的內(nèi)容是（ ）。 A．價格因素 B．政策因素 C．經(jīng)濟因素 D．項目因素 3對客源的獲取、記錄、儲存、分析和利用的一系列活動，就是（ ）。 A．產(chǎn)品 B．資金 C．信息 D．觀念 2直接渠道是指沒有中間商參與，由房地產(chǎn)開發(fā)商自己直接將房地產(chǎn)銷售或租賃給消費者的渠道類型，即（ ）。 A．售價＝平均變動成本＋應(yīng)交稅金 B．售價＝平均變動成本＋按一定比例計算出的利潤＋應(yīng)交稅金 C．售價＝平均變動成本＋單位產(chǎn)品貢獻額 D．售價＝最大變動成本＋應(yīng)交稅金 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 6 頁 共 18 頁 2一般來講，低檔盤，小戶型的客戶對（ ）。 A．按照消費者所在的地理位置、地形、氣候等因素來細分 B．房地產(chǎn)市場是區(qū)域性市場，購買者比較單一，不須考慮其它因 素 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 4 頁 共 18 頁 C．購買者不一定完全是本地人群 D．購買者分為本區(qū)域和非本區(qū)域購買者 1產(chǎn)品定位就是（ ）。 A．房地產(chǎn)市場調(diào)研主體側(cè)重對房地產(chǎn)市場產(chǎn)品的調(diào)查 B．房地產(chǎn)市場調(diào)查主體側(cè)重對房地產(chǎn)的消費者 C．一般耐用消費品的市場調(diào)查主體側(cè)重于消費者 D．房地產(chǎn)市場調(diào)研是為了規(guī)避市場風(fēng)險 商圈調(diào)查的內(nèi)容包括（ ）。 A．不可移動性 B．投資大 C．建設(shè)周期長 D．單一性 房地產(chǎn)市場是（ ）。 A． 6 B． 6 C． 6 D． 6 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 3 頁 共 18 頁 隨機抽樣與非隨機抽樣的錯誤表述是（ ）。 A．優(yōu)勢 B．劣勢 C．機會 D．威脅 1為了制勝于市場，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該在（ ）階段介入營銷工作。 A．賣點必須具有可移動性 B．賣點必須是能夠展示的 C．賣點必須占有一定市場地位 D．賣點必須能夠得到目標(biāo)客戶的認(rèn)同 2推廣費用（ ）的缺點是只有經(jīng)驗基礎(chǔ)，并沒有理論作為支撐，銷售與推廣的因果關(guān)系倒置。 A．應(yīng)闡明影響未來房地產(chǎn)市場的重要的宏觀環(huán)境趨勢 B．應(yīng)提供目標(biāo)市場的資料 C．人文地理是分析的主要內(nèi)容之一 D．分析目標(biāo)客戶群的特征和購買行為，并按一定的因素進行市場細分 3分戶模型主要用于在實體樣板房和交樓標(biāo)準(zhǔn)不能展示全部戶型時，方便客戶對戶型的實際布局和戶內(nèi)空間大小尺寸進行了解，常規(guī)比例為（ ）。 A．全面周詳原則 B．綜合考察原則 C．量力而行原則 D．系統(tǒng)化、制度化、經(jīng)常化原則 風(fēng)險管理的意義，首先能夠為公司提供（ ）的經(jīng)營環(huán)境。 A．短期預(yù)測、中期預(yù)測和長期預(yù)測 B．宏觀市場預(yù)測和微觀市場預(yù)測 C．定性預(yù)測和定量預(yù)測 D．房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策預(yù)測 E．房地產(chǎn)價 格預(yù)測 4以下（ ）是人口細分中通?？紤]的因素。 A．深度訪談 B．上門客戶問卷調(diào)查 C．成交客戶分析 D．現(xiàn)場銷售人員座談 E．抽樣 調(diào)查 5廣告的戰(zhàn)略目標(biāo)可以分為（ ）。 A．公司背景和目標(biāo) B．物業(yè)詳情 C．銷售技巧 D．簽定買賣契約的程序 E．物業(yè)管理課及其他內(nèi)容 6按項目銷售時間和進度，可將房地產(chǎn)銷售分為（ ）幾個階段。 A．識別 B．控制 C．消除 D．處置 E．分析
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