初創(chuàng)期企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理-預(yù)覽頁
【正文】 快速行動(dòng)是實(shí)施決策的核心 9 ? 案例 2： 洗衣機(jī)誕生之后，日本夏普公司別出心裁地從公司各部門抽調(diào)一名女性員工，組成“女性眼光發(fā)展組”，負(fù)責(zé)從女性消費(fèi)者的角度，去衡量生產(chǎn)出的產(chǎn)品怎樣適合女性消費(fèi)者“口味”。 三、快速行動(dòng)是實(shí)施決策的核心 10 第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)融資與財(cái)務(wù)控制 ? 一、精心制定融資戰(zhàn)略 ? 當(dāng)需要融資時(shí)，各種融資類型的可得性、它們與企業(yè)的適合度及其成本會(huì)受多種因素的影響。 ? （一）商業(yè)信用融資 ? 商業(yè)信用是企業(yè)之間的一種直接信用行為，在商品交易中以預(yù)收貨款或延期付款的方式進(jìn)行購銷活動(dòng)而形成的企業(yè)之間的信貸關(guān)系。對(duì)受讓人，既可以最低數(shù)量的資金創(chuàng)業(yè)，又可獲得最大限度的支持，尤其對(duì)于缺乏經(jīng)驗(yàn)、缺少資金的創(chuàng)業(yè)者最為有利。即使在資本充裕條件下，出于優(yōu)化財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)考慮，也應(yīng)適當(dāng)采用租賃方式。 ? （ 4）風(fēng)險(xiǎn)觀念。 1964年日本管理協(xié)會(huì)與日本電氣公司合作，在日本建立和實(shí)施零缺陷質(zhì)量管理的觀念。 18 ? 案例： 1995年 10月，以葡萄糖胺鹽酸鹽在國內(nèi)首先開發(fā)成功而創(chuàng)立的大連愷汀新技術(shù)有限公司，經(jīng)過一個(gè)多月的試產(chǎn)，使實(shí)驗(yàn)室技術(shù)得以完善，生產(chǎn)出合格產(chǎn)品。到 1996年 12月，南方一些工廠紛紛上馬生產(chǎn)葡萄糖胺鹽酸鹽，同時(shí)，有的廠家開始應(yīng)答國外用戶的咨詢，開發(fā)出合格的葡萄糖胺硫酸鹽產(chǎn)品，并于 1997年初迅速投入生產(chǎn)。那么，怎樣才能使自己的產(chǎn)品更具特色，更有吸引力呢？ 二、創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷與市場(chǎng)開發(fā) 22 ? 案例 5： 麥當(dāng)勞的創(chuàng)辦人，美國最具傳奇性的企業(yè)家羅克認(rèn)為，麥當(dāng)勞不是典型的消費(fèi)事業(yè)，也不是一般所謂的餐廳，它獨(dú)特的快速服務(wù)，使得麥當(dāng)勞兼具娛樂價(jià)值。負(fù)責(zé)麥當(dāng)勞廣告的伊登廣告公司拿著這筆巨資策劃廣告時(shí)，針對(duì)不同的市場(chǎng) ——兒童、青少年、青年及中年，提出不同的銷售主張，但在任何一項(xiàng)銷售主張中，都以歡樂、溫暖和親切為廣告設(shè)計(jì)的主題。后來發(fā)現(xiàn)，占 30％的狂飲者大約消費(fèi)了啤酒銷量的 80％。市場(chǎng)定位是指如何讓一種產(chǎn)品或服務(wù)被目標(biāo)市場(chǎng)所感知，它回答這樣一個(gè)問題：“人們?cè)谀繕?biāo)市場(chǎng)中為什么要買我的產(chǎn)品或服務(wù)而不是其他競(jìng)爭(zhēng)者的？”市場(chǎng)細(xì)分則回答這樣一個(gè)問題：“哪兒是我的目標(biāo)市場(chǎng)？”新創(chuàng)企業(yè)一般從一種產(chǎn)品或少數(shù)相關(guān)產(chǎn)品做起，找到這類市場(chǎng)定位和市場(chǎng)細(xì)分問題的答案并非易事，但對(duì)企業(yè)的成功卻意義非凡。 二、創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷與市場(chǎng)開發(fā) 26 ? 5．創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷組合 ? 環(huán)境變量將提供很多重要的信息，以決定什么是最有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略。每個(gè)營(yíng)銷組合變量涉及的關(guān)鍵決策在表 91中作了描述。估價(jià)的問題常常與成本估計(jì)的困難聯(lián)系在一起，因?yàn)樗鼈兂３７从吃谛枨笾?，而需求本身又是難以預(yù)計(jì)的。 ? ③ 組合定價(jià)法策略。 ? ④ 直接建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。 ? ① 企業(yè)可以借助通過他人推薦這一方式來擴(kuò)大企業(yè)的知名度。 31 ? 案例 7： 懷揣 4 000元錢的史玉柱開始了創(chuàng)業(yè)之路。要把 M6401“美女”嫁出去，首先要讓人們一睹她的“芳容”，所以就一定要做廣告，作宣傳。 ? 1995年，聯(lián)想電腦銷售量達(dá)到 10萬臺(tái)。 1998年，聯(lián)想開始推出昭陽筆記
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