初創(chuàng)期企業(yè)經(jīng)營管理-閱讀頁
2025-01-26 07:26本頁面
【正文】 葡萄糖胺硫酸鹽產(chǎn)品，并于 1997年初迅速投入生產(chǎn)。因此，該廠決定進(jìn)入這個(gè)市場。那么，怎樣才能使自己的產(chǎn)品更具特色，更有吸引力呢？ 二、創(chuàng)業(yè)營銷與市場開發(fā) 22 ? 案例 5： 麥當(dāng)勞的創(chuàng)辦人，美國最具傳奇性的企業(yè)家羅克認(rèn)為，麥當(dāng)勞不是典型的消費(fèi)事業(yè)，也不是一般所謂的餐廳，它獨(dú)特的快速服務(wù)，使得麥當(dāng)勞兼具娛樂價(jià)值?！痹缭?1959年，年收入不過 243萬美元的麥當(dāng)勞公司就以每月 500美元的費(fèi)用聘請芝加哥的一家公關(guān)公司做廣告。負(fù)責(zé)麥當(dāng)勞廣告的伊登廣告公司拿著這筆巨資策劃廣告時(shí)，針對不同的市場 ——兒童、青少年、青年及中年，提出不同的銷售主張，但在任何一項(xiàng)銷售主張中，都以歡樂、溫暖和親切為廣告設(shè)計(jì)的主題。 二、創(chuàng)業(yè)營銷與市場開發(fā) 23 ? 市場定位的原則 ? ① 根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)定位 ? ② 根據(jù)用途定位 ? ③ 根據(jù)顧客利益定位 ? ④ 根據(jù)顧客類型定位 ? 市場定位是一種競爭性定位，它反映市場競爭各方的關(guān)系，是為創(chuàng)業(yè)企業(yè)有效參與市場競爭服務(wù)的。后來發(fā)現(xiàn)，占 30％的狂飲者大約消費(fèi)了啤酒銷量的 80％。在廣告中提出“有空就喝米勒”，從而成功占領(lǐng)啤酒狂飲者市場達(dá) 10年之久。市場定位是指如何讓一種產(chǎn)品或服務(wù)被目標(biāo)市場所感知，它回答這樣一個(gè)問題：“人們在目標(biāo)市場中為什么要買我的產(chǎn)品或服務(wù)而不是其他競爭者的？”市場細(xì)分則回答這樣一個(gè)問題：“哪兒是我的目標(biāo)市場？”新創(chuàng)企業(yè)一般從一種產(chǎn)品或少數(shù)相關(guān)產(chǎn)品做起，找到這類市場定位和市場細(xì)分問題的答案并非易事，但對企業(yè)的成功卻意義非凡。 ? （ 2）市場細(xì)分還可以使企業(yè)用最少的經(jīng)營費(fèi)用取得最大的經(jīng)營效益。 二、創(chuàng)業(yè)營銷與市場開發(fā) 26 ? 5．創(chuàng)業(yè)營銷組合 ? 環(huán)境變量將提供很多重要的信息，以決定什么是最有效的營銷戰(zhàn)略。這 4個(gè)要素的總和被稱為營銷組合。每個(gè)營銷組合變量涉及的關(guān)鍵決策在表 91中作了描述。一個(gè)質(zhì)量好而且原材料或零部件較昂貴的產(chǎn)品需要以較高的價(jià)格來維護(hù)其產(chǎn)品形象。估價(jià)的問題常常與成本估計(jì)的困難聯(lián)系在一起，因?yàn)樗鼈兂３７从吃谛枨笾?，而需求本身又是難以預(yù)計(jì)的。 ? ① 撇脂定價(jià)策略。 ? ③ 組合定價(jià)法策略。 ? ② “捆綁式”銷售。 ? ④ 直接建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。由于受到資金來源的限制，大部分剛啟動的企業(yè)沒有錢針對一個(gè)或兩個(gè)以上的目標(biāo)市場做廣告。 ? ① 企業(yè)可以借助通過他人推薦這一方式來擴(kuò)大企業(yè)的知名度。 ? ③ 適當(dāng)進(jìn)行廣告促銷。 31 ? 案例 7： 懷揣 4 000元錢的史玉柱開始了創(chuàng)業(yè)之路。當(dāng)今社會不再是一個(gè)“酒香不怕巷子深”的時(shí)代。要把 M6401“美女”嫁出去，首先要讓人們一睹她的“芳容”，所以就一定要做廣告，作宣傳。 32 ? 案例 8： 聯(lián)想的創(chuàng)業(yè)之路 ? 1988年，聯(lián)想漢卡獲得國家科技進(jìn)步一等獎。 ? 1995年，聯(lián)想電腦銷售量達(dá)到 10萬臺。 ? 1997年，不但市場占有率保持全國第一，而且進(jìn)入亞洲前8名。 1998年，聯(lián)想開始推出昭陽筆記本電腦。 ? 2022年，聯(lián)想集團(tuán)被評為中國民營企業(yè) 500強(qiáng)首
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