初創(chuàng)期企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理-文庫(kù)吧資料
2025-01-17 07:26本頁(yè)面
【正文】 場(chǎng)開(kāi)發(fā) 19 ? 1．創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃 ? （ 1）創(chuàng)業(yè)者市場(chǎng)營(yíng)銷流程 二、創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷與市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 20 ? （ 2）營(yíng)銷計(jì)劃過(guò)程的協(xié)調(diào) ? （ 3）營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施的責(zé)任 ? （ 4）營(yíng)銷戰(zhàn)略預(yù)算 ? （ 5）市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施 ? （ 6）營(yíng)銷行動(dòng)過(guò)程的監(jiān)督 ? 市場(chǎng)定位與產(chǎn)品特色 二、創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷與市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 21 ? 案例 4： 某電子儀器廠經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，各地的中小學(xué)及幼兒園教師迫切需要一種音色優(yōu)于風(fēng)琴、功能較多、便于攜帶和維修的教學(xué)電子琴取代原有的老式風(fēng)琴。當(dāng)時(shí)，創(chuàng)業(yè)者們也曾討論過(guò)迅速開(kāi)發(fā)升級(jí)產(chǎn)品 ——葡萄糖胺硫酸鹽，但是，由于忙于眼前的業(yè)務(wù)，加之對(duì)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)重視不夠，所以，實(shí)驗(yàn)只是草草地做了一次，沒(méi)有深入研究，更沒(méi)有拿出合格的樣品。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)需求小，并且資金有限，生產(chǎn)規(guī)模較小?！绷闳毕葙|(zhì)量管理的核心思想就是“第一次就把事情做對(duì)” (Do it right the first time， DIRFT)?，F(xiàn)在美國(guó)很多公司也都貫徹零缺陷的質(zhì)量管理觀念。 ? （ 2）財(cái)務(wù)決策和控制 ? 籌資方式和策略 三、財(cái)務(wù)管理與控制 17 第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷與市場(chǎng)開(kāi)發(fā) ? 一．確立以質(zhì)取勝的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷思想 ? 零缺陷質(zhì)量管理的理論思想是美國(guó)學(xué)者和企業(yè)家克勞斯比（ Philip ） 20世紀(jì) 60年代提出和創(chuàng)立的，但是首先運(yùn)用這一套觀念的是日本管理協(xié)會(huì)。 16 ? 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和決策 ? （ 1）財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的意義和目的： ? ① 融資計(jì)劃的前提。 ? （ 3）競(jìng)爭(zhēng)觀念。 ? 租賃按性質(zhì)可分為經(jīng)營(yíng)租賃和融資租賃兩大類： ? 經(jīng)營(yíng)租賃 ? 融資租賃 二、其他融資方式 15 三、財(cái)務(wù)管理與控制 ? 財(cái)務(wù)管理的觀念 ? 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備以下財(cái)務(wù)管理的觀念： ? （ 1）貨幣時(shí)間價(jià)值觀念。對(duì)于剛剛創(chuàng)辦的企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)行生產(chǎn)需要投入固定資產(chǎn)，尤其是高科技企業(yè)，固定資產(chǎn)設(shè)備往往昂貴，創(chuàng)業(yè)者往往又沒(méi)有足夠的資金購(gòu)買固定資產(chǎn)，租賃就是一種很好的選擇。代理權(quán)融資主要包括以下幾種： ? 生產(chǎn)加工 ? 批發(fā)經(jīng)營(yíng)代理 ? 零售經(jīng)營(yíng)代理 14 ? (四 )租賃融資 ? 租賃是在合同規(guī)定的期限內(nèi)，將資產(chǎn)租借給承租人使用并收取租金的一種經(jīng)濟(jì)行為。創(chuàng)業(yè)者將自己的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)授予另一個(gè)人或組織代理，對(duì)于轉(zhuǎn)讓人既可以籌集創(chuàng)業(yè)資金，又可迅速擴(kuò)展業(yè)務(wù)，而無(wú)需龐大投資，以達(dá)到增長(zhǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)的效果。商業(yè)信用融資的主要形式有以下三種： ? 預(yù)收貨款 ? 賒銷商品 ? 信用卡透支 二、其他融資方式 12 ? （二）補(bǔ)償貿(mào)易融資 ? 補(bǔ)償貿(mào)易指某一公司以提供機(jī)器設(shè)備、技術(shù)、各種服務(wù)、人員培訓(xùn)等作為條件，向另一企業(yè)貸款，項(xiàng)目投產(chǎn)后，再以該項(xiàng)目的產(chǎn)品或以商定的其他方法予以償還的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。 11 ? ? 創(chuàng)業(yè)融資的方式多種多樣，除了負(fù)債融資和股權(quán)融資外，還有其他融資方式 ，如商業(yè)信用融資、補(bǔ)償貿(mào)易融資、代理權(quán)融資、租賃融資等。 ? 總的來(lái)說(shuō)，公司資金融通可以通過(guò)債務(wù)融資或
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