企業(yè)經(jīng)營管理實戰(zhàn)-文庫吧資料
2024-08-16 13:41本頁面
【正文】 多元化經(jīng)營 ? （ 4）市場營銷競爭戰(zhàn)略 ? 按照企業(yè)所處的競爭地位，企業(yè)在目標市場上可以 “ 扮演 ” 四種不同的角色，即市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者和市場補缺者，每種不同的角色都要求企業(yè)有不同的競爭戰(zhàn)略。 ? （ 2）市場選擇戰(zhàn)略 ? 一般而言，企業(yè)有如下目標市場選擇模式： 單一市場集中化，企業(yè)有選擇一個細分市場進行集中營銷。 ? （ 1）市場細分戰(zhàn)略 ? 市場細分就是根據(jù)購買者對產(chǎn)品或營銷組合的不同需要，將市場劃分為不同的小的子目標市場，并且針對子目標市場的共性，調(diào)整和配合適當?shù)臓I銷戰(zhàn)略，以更有效的滿足消費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)使命、目標和戰(zhàn)略的過程市場細分的實質(zhì)是需求的細分。其中，高層營銷戰(zhàn)略決定市場營銷的主要活動和主要方向。 競爭戰(zhàn)略 市場情況 職能戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 價格敏感 成熟市場 高容量 標準化 產(chǎn)品特色敏感 新興市場 低容量 客戶定制產(chǎn)品 企業(yè)競爭戰(zhàn)略 低成本競爭 差異化戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略 大眾銷售 重復(fù)銷售 銷售機會最大化 選擇性銷售 新市場開發(fā) 新產(chǎn)品推廣 產(chǎn)品戰(zhàn)略 產(chǎn)品模仿 產(chǎn)品創(chuàng)新 財務(wù)戰(zhàn)略 低風險 低利潤 高風險 高利潤 運作戰(zhàn)略 強調(diào)成熟產(chǎn)品的低成本 先進工藝 剛性自動化 規(guī)模經(jīng)濟 變化的反應(yīng)較慢 強調(diào)開發(fā)新產(chǎn)品的靈活性 優(yōu)良品種 柔性自動化 差異化能力 變化的反應(yīng)較快 ? 2）市場戰(zhàn)略 ? 市場營銷使企業(yè)最重要的職能戰(zhàn)略，有效的市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)成功的基礎(chǔ)。職能級戰(zhàn)略是企業(yè)中的各個職能部門（營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)運作、財務(wù)、人力資源）對自身的戰(zhàn)略定位。給定企業(yè)的經(jīng)營范圍，在某一個具體的行業(yè)或市場中，一個業(yè)務(wù)單元如何去競爭并獲取競爭優(yōu)勢？取得競爭優(yōu)勢有三種基本競爭戰(zhàn)略：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和目標集聚戰(zhàn)略。 ? （ 2）部門（業(yè)務(wù)）級競爭戰(zhàn)略 ? 部門（業(yè)務(wù)）單元通常只得是公司中一個相對獨立的并擁有自己總體管理階層的經(jīng)營實體和利潤中心。這樣的決策將從根本上影響一個組織的生產(chǎn)和未來發(fā)展道路。 ? 在大型企業(yè)中，企業(yè)戰(zhàn)略一般可以分為三層：公司級經(jīng)營戰(zhàn)略、部門級（業(yè)務(wù)部）戰(zhàn)略和職能級戰(zhàn)略。 ? 4. 市場競爭和企業(yè)戰(zhàn)略 ? 1） 企業(yè)戰(zhàn)略含義 ? 一般意義下，戰(zhàn)略 “ 泛指責大的、帶全局性的或決定全局的謀劃。 ? 倡導(dǎo)積極向上的企業(yè)文化，構(gòu)建和諧的工作環(huán)境，為員工發(fā)揮才能提供良好的環(huán)境。給決策者提供企業(yè)經(jīng)營的經(jīng)濟效果以及問題的相關(guān)數(shù)據(jù)信息，促進企業(yè)改善管理方法，提高資源利用效率，達到整個企業(yè)經(jīng)濟效益的提高。 ? 企業(yè)日常收支和各項費用的記賬、核算，特別是生產(chǎn)成本數(shù)據(jù)的收集、分類整理和計算。 ? 做好生產(chǎn)設(shè)施的更新該著，保證生產(chǎn)能力能夠滿足生產(chǎn)地需要。 ? 負責質(zhì)量控制和管理，保證企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量。 ? 3） 生產(chǎn)制造部
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