【正文】 及旅游產(chǎn)品，以供游客觀光、游覽、品嘗、購(gòu)物、參與農(nóng)作、休閑、度假等多項(xiàng)活動(dòng)。 項(xiàng)目堅(jiān)持全面規(guī)劃、合理布局、精密設(shè)計(jì)、充分到位原則 ； 堅(jiān)持人工設(shè)施與自然環(huán)境協(xié)調(diào)原則 ； 堅(jiān)持追求最大產(chǎn)出 、突出生態(tài)特色、致力休閑服務(wù)、保持科技領(lǐng)先的原則。 生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性發(fā)展論證 7 全國(guó)旅游工作會(huì)議上，中央領(lǐng)導(dǎo)明確提出：“在新世紀(jì)我國(guó)旅游業(yè)的發(fā)展中，要更加重視旅游業(yè)的關(guān)聯(lián)帶動(dòng)功能，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和調(diào)整”；“城市郊區(qū)和有客源前景的其他農(nóng)村地區(qū)，要規(guī)化建設(shè)一批農(nóng)業(yè)旅游、生態(tài)旅游、山區(qū)旅游項(xiàng)目和度假休閑基地、農(nóng)業(yè)科教基地”；“有條件的企業(yè)，要精心策劃、積極發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目” 。 以上種種從政策層面和行業(yè)規(guī)劃上為項(xiàng)目建設(shè)提供了可靠保障。 休閑生態(tài)農(nóng)業(yè)所表現(xiàn)的是結(jié)合生產(chǎn)、生活與生態(tài)為一體的新型服務(wù)業(yè)態(tài)和新型農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，在經(jīng)營(yíng)上更生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性發(fā)展論證 8 是結(jié)合了農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷、農(nóng)產(chǎn)品加 工及游憩服務(wù)等于一體的農(nóng)業(yè)新型式、新發(fā)展 。 合理調(diào)整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，有利于提高資源的利用率，給社會(huì)帶來(lái)更多的 財(cái)富 。本項(xiàng)目建成后，將憑藉其新型的休閑生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)而吸引大批客人，在該產(chǎn)業(yè)獲得發(fā)展的同時(shí)，與之緊密相關(guān)的交通輸業(yè)、商業(yè)、飲食業(yè)等農(nóng)村二、三產(chǎn)業(yè)也必將獲得 顯著的發(fā)展，從而增加農(nóng)民就業(yè)機(jī)會(huì)和達(dá)到增加農(nóng)民收入的目的 。人們可以盡情地釋放心中的苦悶，松 馳精神的緊弦，解除身心的疲憊，讓身心陶醉在大自然之中，為更好的工作蓄積更多的精神能量。不庸置疑該項(xiàng)目市場(chǎng)前景廣闊。 行業(yè)的前景 生態(tài)農(nóng)業(yè)、休閑農(nóng)業(yè)給旅游業(yè)帶來(lái)了充分發(fā)展的基礎(chǔ)。 五、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)供求分析 休閑業(yè)態(tài)市場(chǎng)需求分析 （ 1）從休閑生態(tài)農(nóng)業(yè)的功能看 .休閑生態(tài)農(nóng)業(yè)是指利用農(nóng)業(yè)景觀、自然生態(tài)、環(huán)境資源及特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品等，為人們提供人們休閑觀光與生活體驗(yàn)服務(wù)，是結(jié)合生產(chǎn)、生活與生態(tài)三位于一體的新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)業(yè)態(tài)，在經(jīng)營(yíng)上表現(xiàn)為產(chǎn)、供、銷及旅游休閑服務(wù)等三級(jí)產(chǎn)業(yè)于一體的農(nóng)業(yè)發(fā)展形式，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展 的一個(gè)重要途徑。 （ 2）從城鎮(zhèn)的迅速發(fā)展和城鎮(zhèn)人口生活方式發(fā)生變化的情況看 .當(dāng)前世界的平均城市化水平達(dá) 50%左右，美、英等發(fā)達(dá)國(guó)家城市化水平達(dá) 80%。 旅游和到農(nóng)村里 去休閑成為人們調(diào)節(jié)生活、釋放生活壓力的首要選擇； 其二，城市鋼筋水泥叢林使城鎮(zhèn)人隔絕與大自然的接觸，而城市人的祖輩或本人就來(lái)自大農(nóng)村，在他們的骨子里有一種向往農(nóng)村、回歸大自然的“根”，鋼筋水泥叢林越是隔絕他們與大自然的親近，他們對(duì)農(nóng)村的向往就越強(qiáng)烈 .農(nóng)村休閑生活已成為城市人生活的一種新時(shí)尚； 其三，城市人的收入水平和消費(fèi)水平在迅速提高 .資料顯示，我生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性發(fā)展論證 12 國(guó)城市人均收入水平已接近了 1800 美元，達(dá)到 10000 多元人民幣，即接近中等水平 。 本項(xiàng)目 集旅游、休閑、娛樂、新鮮蔬果采摘、品嘗、垂釣、餐飲等為一體， 充分利用農(nóng)村當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán) 境、農(nóng)業(yè)資源、 再現(xiàn) 農(nóng)民勞動(dòng)生活場(chǎng)景， 舉辦生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑觀光旅游活動(dòng)，迎合不同層次及年齡結(jié)構(gòu)人群需求， 迎合了城里人遠(yuǎn)離都市、循跡山野、回歸自然、返樸歸真的需求心理，因而具有廣闊的市場(chǎng)前景 。 目前當(dāng)?shù)厣袥]有實(shí)質(zhì)性生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性發(fā)展論證 13 的企業(yè)進(jìn)入休 閑農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，從整體上講， 西安 的休閑農(nóng)業(yè)尚處于萌芽狀態(tài)，沒有形成產(chǎn)業(yè)，休閑農(nóng)業(yè)還處在自發(fā)無(wú)序的狀態(tài)，有明顯的盲目性 。 旅游餐飲娛樂項(xiàng)目，一般以年接待 10 萬(wàn)人次為宜。 各類蔬果 合理搭配，并引進(jìn)新品種、新技術(shù)， 盡力達(dá)到三季有花、四季有果，同時(shí)起到綠化和觀賞的立體生態(tài)園林效果。按照山地農(nóng)業(yè)開發(fā)的立體框架， 因地制宜 配套生態(tài)功能。土特產(chǎn)批零門店；小吃店；建標(biāo)志性門庭 1 個(gè)，改造提升一條 直接抵達(dá)本項(xiàng)目的 旅游公路；建停車場(chǎng) 2 個(gè)，打通一條觀光巡回幽靜田間院落小路；修建簡(jiǎn)易碼頭，設(shè)置攀巖、速降、溜索、 蹦極、素質(zhì)拓展、野外生存、帳篷野營(yíng)、模擬探險(xiǎn)等項(xiàng)目。 將項(xiàng)目整體生態(tài)種植養(yǎng)殖園區(qū)部分按每分地為單位分割成若干小畦，以 10— 30 年為一個(gè)周期出租給承租的都市休閑消費(fèi)群體。如現(xiàn)代 農(nóng)園生產(chǎn)出新產(chǎn)品：日本的龍須菜、墨西哥的食用仙人掌、臺(tái)灣蜜棗、法國(guó)奶油黃瓜、以色列的七彩椒、波爾山羊等，這些新品種科學(xué)養(yǎng)殖后，可讓游客領(lǐng)養(yǎng)、品嘗，親自種養(yǎng)， 帶給客戶全新的種植養(yǎng)殖體驗(yàn) 。本項(xiàng)目作為綜合性多元化休閑服務(wù)業(yè)態(tài)項(xiàng)目，樹立自身的整體形象、構(gòu)造自身特色品牌是贏得消費(fèi)者的最佳選擇。 根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理、購(gòu)買行為、價(jià)值觀念、偏愛程度而引起的對(duì)同一產(chǎn)品消費(fèi)需求的差異性，把整個(gè)市場(chǎng)分成若干消費(fèi)群， 選擇 項(xiàng)目 產(chǎn)品能最大程度上滿足需求的買方 。由于目前項(xiàng)目的定位及操作模式在西安市場(chǎng)具有唯一性，極易產(chǎn)生良好的品牌效應(yīng)， 因此本項(xiàng)目擬以品牌建設(shè)作為企業(yè)的營(yíng)銷策略，切實(shí)做好市場(chǎng)探查、分割、優(yōu)先、定位工作 。 通過建立 項(xiàng)目 網(wǎng)站、電視廣告、 報(bào)紙 宣傳等多種方式擴(kuò)大 項(xiàng)目的影響力 ， 快速 打造 項(xiàng)目的 品牌形象。 展示中心是客戶最直觀接觸項(xiàng)目的第一步，也是“體驗(yàn)式營(yíng)銷”生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性發(fā)展論證 18 的第一站，所以展廳能否給客戶留下美好的第一印象，對(duì)項(xiàng)目的租賃交易是否成功起著重要的作用。 就本項(xiàng)目而言，展示中心要直觀的體現(xiàn)項(xiàng)目自然、生態(tài)及可參與性的特點(diǎn)。 （ 2）建筑形式：依據(jù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)規(guī)劃執(zhí)行，整體體現(xiàn)項(xiàng)目既定風(fēng)格，展示全新的體驗(yàn)型農(nóng)耕生活樂趣。 生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性發(fā)展論證 19 建筑原則： （ 1）清新自然原則：體現(xiàn)項(xiàng)目 “ 回歸田園，親近自然 ” 的主題定位。 （ 1）洽談區(qū)主要以接待臺(tái)和洽談區(qū)組成。展板主要內(nèi)容為項(xiàng)目的定位理念、區(qū)域地段、配套設(shè)施、客戶租賃田園的具體細(xì)則介紹等。 生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性發(fā)展論證 20 銷售道具建議 銷售還需要一系列銷售道具的支持，從宣傳資料、銷售資料上展現(xiàn)項(xiàng)目風(fēng)格特色同時(shí)，營(yíng)造項(xiàng)目熱銷的氛圍。建議針對(duì)項(xiàng)目的 “自然風(fēng)情 — 休閑農(nóng)業(yè)” 參與性主題，以“我家的私屬菜園”（或畫冊(cè)形式）來(lái)詳細(xì)描述項(xiàng)目的各方面細(xì)節(jié)。 （ 6）銷售表格 生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性發(fā)展論證 21 一套完整系統(tǒng)的銷售表格，不僅可以完整銷售流程，還可以充分反應(yīng)銷售問題，挖掘客戶潛力，并能有效地把握銷售節(jié)奏，及時(shí)制定營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，進(jìn)行銷售控制，促動(dòng)銷售按市場(chǎng)反應(yīng)、計(jì) 劃進(jìn)行。 工地現(xiàn)場(chǎng)包裝建議 圍墻包裝相當(dāng)于大型戶外廣告，且詳細(xì)系統(tǒng)，易于形成風(fēng)格，可充分發(fā)揮成項(xiàng)目良好的展示空間，通過工地包裝打造項(xiàng)目的主體風(fēng)格，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目整體景觀配套資源的展示，以表現(xiàn)項(xiàng)目“打造城 里人自己的私屬農(nóng)家菜園”的經(jīng)營(yíng)理念，成為現(xiàn)場(chǎng)客戶注目的焦點(diǎn)，表現(xiàn)手法上采用大幅噴繪，畫面上強(qiáng)調(diào)自然、綠色、寧?kù)o的感覺，力爭(zhēng)成為項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的吸引眼球的一道風(fēng)景。 互聯(lián)網(wǎng) 本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶絕大部分有上網(wǎng)習(xí)慣，可以通過互聯(lián)網(wǎng)隨時(shí)了解全面的項(xiàng)目資料和及時(shí)的項(xiàng)目信息。 建議利用時(shí)段：大型戶外廣告在項(xiàng)目銷售全程使用，隨時(shí)更換階段性主題。 建議利用時(shí)段：銷售全程，針對(duì)不同的銷售階段，及時(shí)更新宣傳頁(yè)的內(nèi)容，通過客戶分析針對(duì)性使用。 更新策劃理念，走企業(yè)化、市場(chǎng)化發(fā)展之路。一方面，園區(qū)自身就是一個(gè)農(nóng)業(yè)科技研發(fā)、產(chǎn)業(yè)化拓展的孵化器，通過其示范、推廣和輻射作用，帶動(dòng)周邊休閑旅游人群進(jìn)入了產(chǎn)業(yè)圈，感受全新的科技生態(tài)農(nóng)業(yè)生活體驗(yàn)。 節(jié)源開流，統(tǒng)籌安排，加強(qiáng)管理，最大限度的降低經(jīng)營(yíng)成本。 具體收支狀況應(yīng) 根據(jù) 項(xiàng)目實(shí)際運(yùn)作情況 ，做適當(dāng)調(diào)整。旅游業(yè)具有極強(qiáng)的關(guān)聯(lián)帶動(dòng)作用，開發(fā)農(nóng)業(yè)旅游，向二、三產(chǎn)業(yè)交叉滲透深，對(duì)第三產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)作用強(qiáng)。 可以促進(jìn)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加強(qiáng)城鄉(xiāng)交流，提高質(zhì)量與品位。 可以緩解假日高峰旅游壓力，促進(jìn)城鄉(xiāng)消費(fèi)。 結(jié) 論 本項(xiàng)目建成后可大大促進(jìn)項(xiàng)目周邊乃至全西安市休閑生態(tài)農(nóng)業(yè)與循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，調(diào)優(yōu)項(xiàng)目區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)