行銷概論(ppt15)-銷售管理-預(yù)覽頁
【正文】 的產(chǎn)品風(fēng)格 活動(dòng)及試飲 試飲及比較或海報(bào)廣告的訴求 在適當(dāng)?shù)膱龊线\(yùn)用不同的媒介組合， 溝通產(chǎn)品訊息 針對意見領(lǐng)袖先說服 貴單位做了哪些市場工作？足夠了嗎？在加把勁就爆開量了？ 十一、行銷策略 ? 一、消費(fèi)者分析 ? 二、市場分析 ? 三、競爭分析 ? 四、行銷方案 ? 五、經(jīng)濟(jì)評(píng)估 十一、行銷策略 一、消費(fèi)者分析 ? 這是個(gè)可生產(chǎn)產(chǎn)品，還是可售出產(chǎn)品？ ? 買主是誰？誰來使用？ ? 購買程序是怎樣的？ ? 誰是“具有影響力的”人？ ? 產(chǎn)品對消費(fèi)者有多重要？ ? 誰需要該產(chǎn)品？為什麼？ ? 對于最終用戶的價(jià)值是什麼？ ? 這是計(jì)劃購買還是即興購買產(chǎn)品？ ? 對我們的產(chǎn)品的認(rèn)同感是什麼？ ? 產(chǎn)品是否能滿足他們的需求？ 十一、行銷策略 ? 二、市場分析 ? 市場的性質(zhì)是什麼？市場大小、增長、市場面、地理、產(chǎn)品壽命周期？ ? 競爭因素是什麼？質(zhì)量、價(jià)格、廣告、研究與開發(fā)、服務(wù)？ ? 市場趨勢是什麼？ 十一、行銷策略 三、競爭分析 ? 你公司的強(qiáng)項(xiàng)是什麼？弱項(xiàng)又是什麼？ ? 你在市場處于什麼位置？市場大小、份額、聲譽(yù)、以往表現(xiàn) ? 你的資源是什麼？行業(yè)關(guān)系、銷售隊(duì)伍、現(xiàn)金、技術(shù)、專利、研究與開發(fā) ? 誰在獲得或失去市場份額 ? 他們那些方面作的好？ ? 把你的實(shí)力同對手的做一個(gè)比較 ? 進(jìn)入市場的壁壘是什麼？ ? 你的目的和策略是什麼？ ? 有無應(yīng)急方案 ? 短期和長期計(jì)劃及目標(biāo)是什麼？ 十一、行銷策略 四、行銷方案 ? 目標(biāo)是誰？ ? 產(chǎn)品 — 與其他產(chǎn)品相匹配？有別于他人產(chǎn)品的地方、生命周期、感知、包裝
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