行銷概論(ppt15)-銷售管理-全文預(yù)覽
【正文】 INTEREST 產(chǎn)生興趣，想知道這是什麼 海報(bào)、電視內(nèi)容披露產(chǎn)品特性或利 益點(diǎn)，貨架陳列就沒有這樣的功能。 將固定的營銷和促銷成本考慮在內(nèi)！ ? 平衡點(diǎn)與相關(guān)市場的關(guān)系 ? 回收期為多長？不包括沉沒成本！ ? 目標(biāo)是否合理？是否可以實(shí)現(xiàn)？ 。 ? 地點(diǎn) — 抵達(dá)市場片層的最佳方法、渠道計(jì)算、渠道作圖。行銷概論 一、如何入門學(xué)行銷 了解、真知 行銷原理、原則 理論、手法 應(yīng)用 企劃技巧 個(gè)別情境 4P 行銷組合 BCG矩陣 PLC GRP 政府政策 科技 競爭 社會(huì)文化 機(jī)構(gòu)改變 * 社會(huì)科學(xué)的特質(zhì)是學(xué)習(xí)的知識(shí)加上個(gè)人的 常識(shí) ， 社會(huì)脈動(dòng) 的綜合體，其應(yīng)用 是學(xué)習(xí) 觀察 判斷 選擇，而因而形成 [經(jīng)驗(yàn) 膽識(shí) 眼界 ]的經(jīng)驗(yàn)法則。 試飲或展示會(huì)，可明確讓消費(fèi)者評(píng)價(jià) 特價(jià)或贈(zèng)品降低其失敗的風(fēng)險(xiǎn) EVALUATION 從心理或價(jià)值判斷去評(píng)估這產(chǎn)品 有什麼好處 TRIAL 試吃或試用（第一次購買） ADOPTION OR REJECT接受或拒絕、好喝、 價(jià)格合理所以繼續(xù)購買 產(chǎn)品生動(dòng)化產(chǎn)生高的曝光率 十、企業(yè)與消費(fèi)者的互動(dòng) 我們做了什麼事？為什麼消費(fèi)者仍不購買？ 從消費(fèi)者的接受過程分析，以供各所業(yè)務(wù)人員與企劃在市場運(yùn)作上據(jù)以精進(jìn) 影響消費(fèi)者接受的消費(fèi)者微觀因素如下： 市場運(yùn)作階段 人文變數(shù)：性別、年齡、收入、籍貫、生活文化 針對(duì)不同目標(biāo)消費(fèi)群設(shè)計(jì)活動(dòng)或促銷 人格傾向：樂觀或悲觀、內(nèi)向或外向 風(fēng)險(xiǎn)的接受度：對(duì)喝了以后，萬一不好的接受程度 產(chǎn)品的好處：這產(chǎn)品實(shí)質(zhì)的利益 媒介的習(xí)慣：透過什麼媒介接受信息 意見領(lǐng)袖：消費(fèi)習(xí)慣跟隨哪些人？ 活潑、歡樂
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