行銷概論(ppt15)-銷售管理-全文預覽
【正文】 INTEREST 產(chǎn)生興趣，想知道這是什麼 海報、電視內(nèi)容披露產(chǎn)品特性或利 益點，貨架陳列就沒有這樣的功能。 將固定的營銷和促銷成本考慮在內(nèi)！ ? 平衡點與相關市場的關系 ? 回收期為多長？不包括沉沒成本！ ? 目標是否合理？是否可以實現(xiàn)？ 。 ? 地點 — 抵達市場片層的最佳方法、渠道計算、渠道作圖。行銷概論 一、如何入門學行銷 了解、真知 行銷原理、原則 理論、手法 應用 企劃技巧 個別情境 4P 行銷組合 BCG矩陣 PLC GRP 政府政策 科技 競爭 社會文化 機構改變 * 社會科學的特質(zhì)是學習的知識加上個人的 常識 ， 社會脈動 的綜合體，其應用 是學習 觀察 判斷 選擇，而因而形成 [經(jīng)驗 膽識 眼界 ]的經(jīng)驗法則。 試飲或展示會，可明確讓消費者評價 特價或贈品降低其失敗的風險 EVALUATION 從心理或價值判斷去評估這產(chǎn)品 有什麼好處 TRIAL 試吃或試用（第一次購買） ADOPTION OR REJECT接受或拒絕、好喝、 價格合理所以繼續(xù)購買 產(chǎn)品生動化產(chǎn)生高的曝光率 十、企業(yè)與消費者的互動 我們做了什麼事？為什麼消費者仍不購買？ 從消費者的接受過程分析，以供各所業(yè)務人員與企劃在市場運作上據(jù)以精進 影響消費者接受的消費者微觀因素如下： 市場運作階段 人文變數(shù)：性別、年齡、收入、籍貫、生活文化 針對不同目標消費群設計活動或促銷 人格傾向：樂觀或悲觀、內(nèi)向或外向 風險的接受度：對喝了以后，萬一不好的接受程度 產(chǎn)品的好處：這產(chǎn)品實質(zhì)的利益 媒介的習慣：透過什麼媒介接受信息 意見領袖：消費習慣跟隨哪些人？ 活潑、歡樂
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