電話行銷技巧(ppt35)-銷售管理-全文預覽
【正文】 效 電話行銷技巧 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 消費行為的六大步驟 消費行為六大步驟： 注意 —— 產(chǎn)生興趣 —— 了解產(chǎn)品 ——產(chǎn)生購買欲望 —— 決定 —— 采取購買行動 行銷行為六大步驟： 引起注意 —— 引發(fā)興趣 —— 介紹產(chǎn)品 —— 處理反對問題 —— 激發(fā)購買欲望 —— 促成 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 電話行銷技巧的應用原則 必須掌握準客戶 “ 購買行為六 步驟 ” 的心理階段 多加應用聲音技巧 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 電話行銷六大技巧 ? 開場的技巧 ? 介紹產(chǎn)品的技巧 ? 處理反對問題的技巧 ? 激發(fā)準客戶購買欲望的技巧 ? 促成的技巧 ? 建立良好溝通關系的技巧 (海量營銷管理培訓資料下載 ) （一）、開場的技巧 ? 目標：引起準客戶注意與興趣 ? 基本認知一：自信 ? 基本認知二：親和力 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 開場的技巧 ? 技巧 1：新的產(chǎn)品 ? 技巧 2：專案與計劃 ? 技巧 3：適度的應用專有名詞 ? 技巧 4：唯一的 ? 技巧 5：簡單明了 ? 技巧 6： “ 話題行銷 ” (海量營銷管理培訓資料下載 ) （二）介紹產(chǎn)品的技巧 ? 目標：讓準客戶了解產(chǎn)品 ? 基本認知：理性訴求 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 介紹產(chǎn)品的技巧 ? 技巧 1：將利益 (保障 )極大化 ? 技巧 2：將 “ 折數(shù) ” 或 “ 百分比 ” 換算成明確的金額 ? 技巧 3：舉例說明 ? 技巧 4：條列式說明法 ?
黨政相關相關推薦
鄂ICP備17016276號-1