客戶漏斗--把握關(guān)鍵客戶(ppt13)-銷售管理-預(yù)覽頁
【正文】 戶貢獻(xiàn)利潤和銷售階段這兩個維度細(xì)分客戶， 將最優(yōu)資源匹配到最能帶來利潤的客戶身上。 第二，客戶漏斗的四個階段 ? 二 .潛在客戶 ? 銷售人員要展開點對點的銷售攻勢，要首先明確具體的目標(biāo)在哪里，這需要廣告宣傳帶來一定數(shù)量的潛在客戶。 ?許多銷售人員常常在沒有價值的潛在客戶那里浪費時間，而無暇顧及或挖掘更有價值的客戶，這一點需要引起高度重視。 ? 但許多企業(yè)卻沒有拿出足夠的資源為這些客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 第三，客戶漏斗與銷售預(yù)測 ? 一、應(yīng)用客戶漏斗模型，不僅可以篩選出關(guān)鍵客戶進(jìn)行有效管理，還可幫助企業(yè)進(jìn)行銷量預(yù)測。 ?我們必須每周不斷地修正對客戶以及對生意機(jī)會的判斷，并提交每個季度的銷售預(yù)測，這種預(yù)測也是對公司的承諾，如果哪個銷售人員在季度末不能兌現(xiàn)承諾，也就是說他不能完成任務(wù)或預(yù)測偏差過大，就有“炒魷魚”的風(fēng)
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