【正文】 而是試圖走 “ 注入資金 → 技術(shù)創(chuàng)新 → 產(chǎn)業(yè)發(fā)展 ” 的路子。 如果戰(zhàn)略模式與企業(yè)擁有的核心競(jìng)爭(zhēng)力之間錯(cuò)位 ， 就很難成功 。 它們與戰(zhàn)略目標(biāo)及其實(shí)現(xiàn)途徑之間存在著十分緊密的互動(dòng)關(guān)系 。順鑫農(nóng)業(yè)作為一個(gè)整體，不是 1+12，而是整體小于各部分之和。順鑫農(nóng)業(yè)未能挖掘、培養(yǎng)各條價(jià)值鏈之間潛在的相關(guān)性，并以此為基礎(chǔ)，制定統(tǒng)一的順鑫農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 69 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。 ? 核心能力： 原種豬的引進(jìn)和選育能力；熟食的生產(chǎn)能力；品牌塑造和分銷體系創(chuàng)建與管理能力。 超市、菜市場(chǎng) 50噸，學(xué)校、機(jī)關(guān)、工廠 30噸（ 10元 /公斤）； 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)村 30噸，外阜及儲(chǔ)藏40噸，（ 67元 /公斤） 北京消費(fèi)者。 產(chǎn)量 150噸 /天。 每頭價(jià)格五千以上 ，利潤(rùn)三千以上， 顧客是種豬場(chǎng)，市場(chǎng)在河南、河北、山東等 20個(gè)省市。J 從核心競(jìng)爭(zhēng)力培育方面的現(xiàn)實(shí)狀況來(lái)看，順鑫農(nóng)業(yè)成立上市以來(lái)，盡管進(jìn)行了大量的投資，但是，在各個(gè)產(chǎn)業(yè)中，核心競(jìng)爭(zhēng)力真正得到提升的只有種豬培育業(yè)和生豬加工業(yè)（參見圖 27）。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 63 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。 這種地位保證了它持久地?fù)碛泻诵母?jìng)爭(zhēng)力 。 實(shí)行不相關(guān)多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)要取得成功 ， 必須在它所涉足的每一個(gè) 、 或大多數(shù)產(chǎn)業(yè)都具有核心競(jìng)爭(zhēng)力 。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 62 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。單一經(jīng)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)理人員只需要處理關(guān)于一個(gè)產(chǎn)業(yè)的信息；相關(guān)多元化經(jīng)營(yíng)企業(yè)的高層管理則需要處理多個(gè)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)、技術(shù)等方面的信息。 單一經(jīng)營(yíng)、相關(guān)多元化經(jīng)營(yíng)和不相關(guān)多元化經(jīng)營(yíng)三種經(jīng)營(yíng)模式對(duì)高層管理的要求是不同的。在初期戰(zhàn)略中，純粹的不相關(guān)多元化擴(kuò)張的投資額占總投資額的 59%；而在調(diào)整后戰(zhàn)略中，這一比例仍高達(dá) 56%。 致使許多資金最終沉淀在半截子工程中 ， 順鑫農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展能力也受到了損害 。 四、順鑫農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的誤區(qū) 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 59 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。 ? 對(duì)員工的責(zé)任 。 在具有潛質(zhì)的支柱產(chǎn)業(yè)上的投資 ， 使得順鑫農(nóng)業(yè)的資本來(lái)源沒有枯竭 ， 也使得順鑫農(nóng)業(yè)在其它方面的投資所造成的損失沒有威脅到順鑫農(nóng)業(yè)進(jìn)行未來(lái)戰(zhàn)略選擇的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) 。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 57 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。 在小店畜禽良種場(chǎng)種豬擴(kuò)建工程和小店畜禽良種豬場(chǎng)改造工程中 ， 前者投資2850萬(wàn)元 ， 后者投資 2990萬(wàn)元 。J 與農(nóng)業(yè)有一定關(guān)系的項(xiàng)目32%與農(nóng)業(yè)無(wú)關(guān)的項(xiàng)目18%與農(nóng)業(yè)密切相關(guān)的項(xiàng)目50%圖 22：調(diào)整后戰(zhàn)略的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 55 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。 只有通過(guò)投資新建實(shí)行不相關(guān)多元化擴(kuò)張的純凈水項(xiàng)目進(jìn)度較慢 ,只完成投資計(jì)劃的 %。 從項(xiàng)目發(fā)展方式上看，按計(jì)劃投資額計(jì)算，規(guī)模擴(kuò)張占總投資額的比重，由初期戰(zhàn)略的 41%提高到 44%；通過(guò)新建項(xiàng)目實(shí)行不相關(guān)多元化擴(kuò)張 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 52 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 資金投入 收購(gòu)兼并 營(yíng)利性提高 圖 21：調(diào)整后戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)途徑選擇 投資新建 規(guī)模擴(kuò)張 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 51 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。 ? 強(qiáng)調(diào)了企業(yè)現(xiàn)實(shí)的營(yíng)利性目標(biāo) 。 公司對(duì)新的戰(zhàn)略目標(biāo)的表達(dá)比較含蓄 。 截止 2000年末 ， 總投資見效率僅為 %。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 46 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。 但同時(shí)也要看到：種豬業(yè)的增長(zhǎng)部分的原因是受市場(chǎng)的恢復(fù)性反彈拉動(dòng) 。J 從 2000年的營(yíng)業(yè)狀況來(lái)看 （ 參見圖 1920） ， 白酒的營(yíng)業(yè)收入和毛利都繼續(xù)下降；公司根據(jù)初期戰(zhàn)略在農(nóng)作物良種培育 、 農(nóng)作物種植和肉食品加工方面的投資 ， 在已宣布完工的情況下 ， 仍舊沒有帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入和毛利的增加 。J 單位：萬(wàn)元393461146291663579982473036248738093464101000020000300004000050000白酒生產(chǎn) 農(nóng)作物種植 農(nóng)作物良種 生豬屠宰加工 種豬培育1998年 1999年圖 15： 1999年各產(chǎn)業(yè)營(yíng)業(yè)收入圖示 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 42 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。 這些產(chǎn)業(yè)在公司總體營(yíng)業(yè)收入和營(yíng)業(yè)毛利中的比重也基本呈下降態(tài)勢(shì) 。J 初期戰(zhàn)略之所以在制定和實(shí)施兩年后就停止執(zhí)行 ， 直接的原因是它的現(xiàn)實(shí)見利見效性較差 。J %%0%10%20%30%40%50%60%70%規(guī)模擴(kuò)張 不相關(guān)多元化擴(kuò)張圖 13： 1999年產(chǎn)業(yè)進(jìn)度狀況圖 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 37 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。 到此為止，與最初的計(jì)劃投資額相比，初期戰(zhàn)略中的規(guī)模擴(kuò)張項(xiàng)目的總完工率為 %；而不相關(guān)多元化擴(kuò)張項(xiàng)目的完工率僅為%。 2000年，公司對(duì)初期戰(zhàn)略進(jìn)行了根本性的調(diào)整。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 33 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。 因此可以說(shuō) ， 順鑫農(nóng)業(yè)初期戰(zhàn)略的執(zhí)行期主要是 1999年 。J 規(guī)模擴(kuò)張41% 不相關(guān)多元化擴(kuò)張59%圖 11：上市初期產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式分布圖 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 32 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。 從表二可以看出本期的不相關(guān)多元化擴(kuò)張均采取了新建的形式 。 順鑫農(nóng)業(yè)為募集資金制定的投向計(jì)劃見表 2。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 27 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。 即對(duì)公司原有產(chǎn)業(yè)繼續(xù)投資 ， 擴(kuò)大其經(jīng)營(yíng)規(guī)模 。 所謂三大版塊是指“產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后”；所謂三條龍則是指“雞、豬肉一條龍，果樹一條龍，糧食一條龍”。J 目標(biāo) 現(xiàn)實(shí) 產(chǎn)業(yè)面： 種植、養(yǎng)殖的某些領(lǐng)域 過(guò)程： 種養(yǎng)殖的某些過(guò)程 圖 8： 現(xiàn)實(shí)與戰(zhàn)略目標(biāo)之間的差距 圖示 產(chǎn)業(yè)面： 綜合性的種植、養(yǎng)殖 過(guò)程： 產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 25 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 初期戰(zhàn)略的目標(biāo) 順鑫農(nóng)業(yè)成立上市初期的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)可以概括為以下兩點(diǎn)： ? 圍繞農(nóng)業(yè)概念進(jìn)行全過(guò)程、寬領(lǐng)域的發(fā)展； ? 帶動(dòng)順義區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。J 企業(yè)名 主營(yíng) 業(yè)務(wù) 總資產(chǎn) 凈資產(chǎn) 順鑫股權(quán)比例 順鑫資產(chǎn)份額 營(yíng)業(yè) 收入 毛利 凈利潤(rùn) 耘豐 種業(yè) 作物良種 1544 690 100% 1544 1179 348 74 牛欄山 酒廠 白酒生產(chǎn) 39423 16970 100% 39423 39346 13642 7233 小店 良種場(chǎng) 種豬培育 8590 4728 54% 4638 3578 699 285 鵬程 食品 生豬屠宰加工 30200 17963 65% 19630 29165 2832 1955 順科 中心 農(nóng)作物種植 570 562 100% 570 82 4 1 合計(jì) 80327 40915 65806 73351 17525 9549 表 1：各個(gè)產(chǎn)業(yè)的資產(chǎn)狀況和經(jīng)營(yíng)狀況 單位：萬(wàn)元（ RMB） 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 20 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。 從各個(gè)產(chǎn)業(yè)的資產(chǎn)狀況和經(jīng)營(yíng)狀況 （ 參見表 1） 來(lái)看 ， 白酒生產(chǎn)和銷售是其主導(dǎo)產(chǎn)業(yè) ， 其它有一定份量的是生豬屠宰和加工 、 種豬培育等 （ 參見圖 57） 。 下面我們將對(duì)兩個(gè)階段的戰(zhàn)略分別進(jìn)行研究。J 經(jīng)過(guò)對(duì)順鑫農(nóng)業(yè)以上兩個(gè)方面資料的分析，我們認(rèn)為，順鑫農(nóng)業(yè)以往發(fā)展戰(zhàn)略可以分為在執(zhí)行時(shí)間上存在交叉、在目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)途徑等內(nèi)容上存在內(nèi)在聯(lián)系的兩個(gè)階段： ? 成立上市初期至 1999年末的戰(zhàn)略。因此，系統(tǒng)描述順鑫農(nóng)業(yè)以往的發(fā)展戰(zhàn)略，是我們分析順鑫農(nóng)業(yè)存在問(wèn)題的起點(diǎn)。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 14 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。 ? 順鑫農(nóng)業(yè)以往發(fā)展戰(zhàn)略的誤區(qū)，不僅在于戰(zhàn)略本身，而且在于戰(zhàn)略的執(zhí)行機(jī)制。J ㈡ 、對(duì)順鑫農(nóng)業(yè)以往戰(zhàn)略的基本判斷 在對(duì)順鑫農(nóng)業(yè)以往的發(fā)展歷程進(jìn)行深入追蹤和分析的基礎(chǔ)上，我們對(duì)順鑫農(nóng)業(yè)以往的戰(zhàn)略問(wèn)題形成了以下基本判斷（參見圖 4）： ? 順鑫農(nóng)業(yè)成立上市以來(lái)的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張遵循了一定的發(fā)展戰(zhàn)略。要走出困境，也必須從謀求符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律和企業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略著手。 在本診斷報(bào)告中 ， 我們將以產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為焦點(diǎn) ， 幫助順鑫農(nóng)業(yè)對(duì)面臨的問(wèn)題進(jìn)行系統(tǒng) 、 全面的思考 ， 總結(jié)順鑫農(nóng)業(yè)發(fā)展中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn) ， 澄清利益相關(guān)者 、 技術(shù) 、 市場(chǎng) 、 發(fā)展戰(zhàn)略 、 組織結(jié)構(gòu) 、人力資源等各種因素在順鑫農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中的因果關(guān)系 ， 為未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略確定一個(gè)理性的起點(diǎn) 。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 9 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 但是，在資本擴(kuò)張的同時(shí)，順鑫農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)卻沒有獲得同步發(fā)展。 順鑫農(nóng)業(yè)于 1998年 9月上市成功 ， 資本實(shí)力得到充實(shí) 。 2000年底 ， 公司擁有員工 2553人 ， 總資產(chǎn) 101982萬(wàn)元 。 2000年產(chǎn)銷量超過(guò) 60萬(wàn)頭，銷售收入 ，營(yíng)業(yè)毛利。 公司主導(dǎo)產(chǎn)品為白酒 、 生豬肉和種豬 。J 目 錄 ㈡ 、 2000年起至當(dāng)前的戰(zhàn)略 ……………………………………… 48 調(diào)整后戰(zhàn)略的目標(biāo) ……………………………………… .48 實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的途徑 …………………………………… .49 調(diào)整后戰(zhàn)略的規(guī)劃和執(zhí)行情況 ……………………… .51 三 、 順鑫農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的正確成份 ………………………………… ..56 四 、 順鑫農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的誤區(qū) ………………………………………… 58 ㈠ 、 誤區(qū)之一：總體戰(zhàn)略目標(biāo)內(nèi)在失衡 ……………………… ..58 ㈡ 、 誤區(qū)之二：盲目進(jìn)行不相關(guān)多元化擴(kuò)張 ………………… ..60 ㈢ 、 誤區(qū)之三：技術(shù)導(dǎo)向戰(zhàn)略與產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)錯(cuò)位 ………… ..70 ㈣ 、 誤區(qū)之四：戰(zhàn)略執(zhí)行體系失效 …………………………… ..77 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 4 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 Hamp。J 目 錄 引言 …………………………………………………………………… ...5 一 、 診斷報(bào)告的總體思路 …………………………………………… ..12 ㈠ 、 戰(zhàn)略是順鑫農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心問(wèn)題 ……………………… 12 ㈡ 、 對(duì)順鑫農(nóng)業(yè)以往戰(zhàn)略的基本判斷 …………………………… 13 ㈢ 、 診斷報(bào)告所要解決的問(wèn)題 …………………………………… 15 二 、 順鑫農(nóng)業(yè)成立上市以來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略 ……………………………… 16 ㈠ 、 成立上市初期至 1999年末的發(fā)展戰(zhàn)略 ……………………… 18 背景：成立上市初期的產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r ………………… .18 初期戰(zhàn)略的目標(biāo) ………………………………………… .23 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑 ………………………………………… .26 初期戰(zhàn)略的實(shí)施規(guī)劃 …………………………………… .28 初期戰(zhàn)略的執(zhí)行情況 …………………………………… .32 初期戰(zhàn)略的現(xiàn)實(shí)收益狀況 ……………………………… .40 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 3 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。 截止 2001年 4月 ， 公司擁有全資附屬企業(yè)三家：牛欄山酒廠 、 順科農(nóng)業(yè)技術(shù)開發(fā)中心 、 耘豐種業(yè)公司；全資子公司兩家：鵬程食品有限公司 、 小店畜禽良種場(chǎng)；控股子公司七家：順麗鑫林果種植有限公司 、 鑫潤(rùn)果蔬制品有限公司 、 順鑫長(zhǎng)青蔬菜有限公司 、 鑫竹空港果蔬倉(cāng)儲(chǔ)有限公司 、 牽手果蔬飲品有限公司 、 祥云藥業(yè)有限公司 、 石門農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)服務(wù)管理有限公司；參股公司一家：潮白河森林旅游度假發(fā)展有限公司 。J 生豬肉主要面對(duì)北京市場(chǎng)，近年一直占有北京市市場(chǎng)份額的 20%以上。兩項(xiàng)指標(biāo)均列北京市同行業(yè)首位。 但面向未來(lái) ， 公司也面臨著現(xiàn)實(shí)的困難 。J 圖 1：順鑫農(nóng)業(yè)上市前后資產(chǎn)變化圖示 6867311570828933742661997 年1998 年