【正文】 到了聯(lián)系的作用）（ 2021 年綜合） 優(yōu)點： （ 1） 由于項目經(jīng)理與項目的關(guān)系更緊密，因而他們能更直接地參與到其產(chǎn)品相關(guān)的戰(zhàn)略中來，從而激發(fā)其成功的動因 （ 2） 能更加有效地有限考慮關(guān)鍵項目，加強對產(chǎn)品和市場的關(guān)注，從而避免職能型結(jié)構(gòu)對產(chǎn)品和市場的關(guān)注不足 （ 3） 與產(chǎn)品主管和區(qū)域主管 之間的聯(lián)系更加直接，從而能夠做出更有質(zhì)量的決策 （ 4） 實現(xiàn)了各個部門之間的協(xié)作以及各項技能和專門技術(shù)的相互交融 （ 5） 雙重權(quán)利使得企業(yè)具有多重定位，這樣職能專家就不會只關(guān)注自身的業(yè)務范圍 缺點： （ 1） 可能導致權(quán)利劃分不清晰，并在職能工作和項目工作之間產(chǎn)生沖突 （ 2） 雙重權(quán)利容易使管理者之間產(chǎn)生沖突 （ 3） 管理層可能難以接受混合型結(jié)構(gòu)，并且管理者可能覺得另一名管理者將爭奪其權(quán)利，從而產(chǎn)生危機感 （ 4） 協(xié)調(diào)所有的產(chǎn)品和地區(qū)會增加時間成本和財務成本，從而導致制定決策的時間過長 企業(yè)組織的協(xié)調(diào)機制基本上有以下 6 種類型： （ 1） 相互適應，自行協(xié)調(diào)（創(chuàng)新性 企業(yè)、矩陣制機構(gòu)） （ 2） 直接指揮，直接控制（創(chuàng)業(yè)型組織結(jié)構(gòu)） （ 3） 工作過程標準化（職能制結(jié)構(gòu)） （ 4） 工作成果標準化（事業(yè)部制結(jié)構(gòu)） （ 5） 技藝（知識）標準化（專業(yè)型結(jié)構(gòu)） （ 6） 共同價值觀（理想型結(jié)構(gòu)） 戰(zhàn)略失效的原因： （ 1） 企業(yè)內(nèi)部缺乏溝通，企業(yè)戰(zhàn)略未能成為全體員工的共同目標，企業(yè)成員之間缺乏協(xié)作共事的愿望 （ 2） 戰(zhàn)略實施過程中各種信息的傳遞和反饋受阻 （ 3） 戰(zhàn)略實施所需的資源條件與實現(xiàn)存在的資源條件之間出現(xiàn)較大缺口 （ 4） 用人不當，主管人員、作業(yè)人員不稱職或玩忽職守 （ 5） 公司管理者決策錯誤，使戰(zhàn)略目標本身存在嚴重缺陷或錯誤 （ 6） 企業(yè)外部環(huán)境出現(xiàn)了較大變化 ，而現(xiàn)有戰(zhàn)略一時難以適應 戰(zhàn)略失效的種類：早起失效、偶然失效、晚期失效 1增量預算（ incremental budgeting） 優(yōu)點： （ 1） 預算是穩(wěn)定的，并且變化是循序漸進的 （ 2） 經(jīng)理能夠在一個穩(wěn)定的基礎(chǔ)上經(jīng)營他們的部門 （ 3） 系統(tǒng)相對容易操作和理解 （ 4） 遇到類似威脅的部門能夠避免沖突 （ 5） 容易實現(xiàn)協(xié)調(diào)預算 缺點： 高頓財經(jīng) CPA 培訓中心 高頓財經(jīng) CPA 培訓中心 電話： 4006008011 網(wǎng)址： 微信公眾號： gaoduncpa 17 （ 1） 它假設經(jīng)營活動以及工作方式都以相同的方式進行下去 （ 2） 不能擁有啟發(fā)新觀點的動機 （ 3） 沒有降低成本的動力 （ 4） 它鼓勵將預算全部用光以便明年可以保持相同的預算 （ 5） 它可能過期，并且不再和經(jīng)營活動的層次或者執(zhí)行工作的類型有 關(guān) 1零基預算（ zero— based budgeting） 優(yōu)點： （ 1） 能夠識別和去除不充分或者過時的行動 （ 2） 能夠促進更為有效的資源分配 （ 3） 需要廣泛的參與 （ 4） 鼓勵管理層尋找替代方法 缺點： （ 1） 它是一個復雜的、耗費時間的過程 （ 2） 它可能強調(diào)短期利益而忽視長期目標 （ 3） 管理團隊可能缺乏必要的技能 1平衡積分卡 —— Balanced scorecard (BSC) 平衡積分卡平衡了短期與長期業(yè)績、外部與內(nèi)部的業(yè)績、財務與非財務業(yè)績以及不同利益相關(guān)者的角度，包括： 指標 內(nèi)容 財務業(yè)績指標（ The financial perspective） 收入增長指標、成本減少指標、資產(chǎn)利用或投資戰(zhàn)略指標、還根據(jù)企業(yè)需要設置更加具體的指標，如凈資產(chǎn)收益率、資產(chǎn)負債率、投資回報率、應收賬款周轉(zhuǎn)率等 顧客方面業(yè)績指標（ The customer perspective） 市場份額、客戶保持率、客戶取得率、客戶滿意度等指標。 市場滲透 —現(xiàn)有產(chǎn)品和 現(xiàn)有 市場 (Market perationexisting product and existing market) 增長方法： ① 擴大市場份額 — 適用于整體正在成長的市場 ② 開發(fā)小眾市場 — 適用于比競爭對手規(guī)模小的企業(yè) ③ 保持市場份額 — 適用于當市場發(fā)生衰退時 適用條件： ①當整個市場正在增長時，或可能受某些因素影響而產(chǎn)生增長時 ②一家企業(yè)決心將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場領(lǐng)域 ③其他企業(yè)由于各種原因離開了市場 ④企業(yè)擁有強大的市場地位，并且能夠利用經(jīng)驗和能力來獲得強有力而獨特競爭優(yōu)勢 ⑤市 場滲透戰(zhàn)略對應的風險較低、高級管理者參與度較高，且需要的投資相對較低時 市場開發(fā) ——現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場 (Product development new product and existing market) 適用情況： ① 存 在未開發(fā)或飽和的市場 ② 可得到新的、可靠的、經(jīng)濟的和高質(zhì)量的銷售渠道 ③ 企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域十分成功 ④ 企業(yè)擁有擴大經(jīng)營所需的資金和人力 資源 ⑤ 企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力 ⑥ 企業(yè)的主業(yè)屬于正在全球化的產(chǎn)業(yè) 產(chǎn)品開發(fā) ——新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場 (Market development existing product and new market) 適用情況 : ① 企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場信譽和客戶滿意度 ② 企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的 高速 發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè) ③ 企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于 高速 增長階段 ④ 企業(yè)具有較強的研究與開發(fā)能力 ⑤ 主要競爭對手以類似價格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品 多元化戰(zhàn)略 ——新產(chǎn)品和新市場 —— Diversification strategy 包括 相關(guān)多元化和非相關(guān)多元化 （ 1）多元化戰(zhàn)略的原因： ①在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中持續(xù)經(jīng)營并不能達到目標； ②企業(yè)以前由于企業(yè)在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中成功經(jīng)營而保留下來的資金超過了其在現(xiàn)有 產(chǎn)品或市場中的財務擴張所需要的資金 ③與在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中的擴張相比，多元化戰(zhàn)略意味著更高的利潤。一體化戰(zhàn)略按照業(yè)務拓展的方向可以分為縱向一體化戰(zhàn)略和橫向一體化戰(zhàn)略。一般情況下，這類業(yè)務常常是微利甚至虧損的，瘦狗業(yè)務存在的原因更多的是感情上的因素而不忍放棄。 對問題業(yè)務應采取選擇性投資戰(zhàn)略。對于“現(xiàn)金?！睒I(yè)務，適合于用事業(yè)部制進行管理，其經(jīng)營者最好是市場營銷型人物?！懊餍恰睒I(yè)務的管理組織最好采用事業(yè)部形式，由對生產(chǎn)技術(shù)和銷售兩方面都很內(nèi)行的經(jīng)營者負責。高頓財經(jīng) CPA 培訓中心 高頓財經(jīng) CPA 培訓中心 電話： 4006008011 網(wǎng)址： 微信公眾號： gaoduncpa 1 注冊會計師《公司戰(zhàn)略與風險管理》重難點學習筆記 第一章 戰(zhàn)略分析 一、 宏觀環(huán)境分析 （ PEST model） 政治和法律因素（ Political factors） （ 1） 政府行為 （ 2） 法律法規(guī) （ 3） 政局穩(wěn)定狀況 （ 4） 路線方針政策 （ 5） 國際政治法律因素 （ 6） 各政治利益集團 經(jīng)濟因素（ Economical factors） （ 1） 社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu) （ 2） 經(jīng)濟發(fā)展水平 （ 3） 經(jīng)濟體質(zhì)和經(jīng)濟政策 （ 4） 經(jīng)濟的當前政策 （ 5） 其他一般經(jīng)濟條件 社會和文化因素（ Social factors） （ 1） 人口因素 （ 2） 社會流動性 （ 3） 各階層對企業(yè)的期望 （ 4） 消費者心理 （ 5） 文化傳統(tǒng) （ 6） 價值觀 技術(shù)因素（ Technology factors） （ 1） 技術(shù)水平 （ 2） 技術(shù)力量 （ 3） 新技術(shù)的發(fā)展 二、 產(chǎn)品生命周期 階段 導入期 （ Introduction） 成長期 （ Growth） 成熟期 （ Maturity） 衰退期 （ decline） 買主和賣主行為 高收入購買者；買主的遲疑；必須說服買主嘗試該產(chǎn)品 正在擴大的買主群；消費者會接受參次不齊的質(zhì)量 巨大的市場飽和；重復購買；在各種品牌間選購 客戶是非常精明的買主 產(chǎn)品及產(chǎn)品變化 質(zhì)量低劣；重點在產(chǎn)品設計及開發(fā)；許多產(chǎn)品種類沒有統(tǒng)一的標準；頻繁設計變化；基本產(chǎn)品 設計 產(chǎn)品具有技術(shù)和性能方面的歧 異 性；復雜產(chǎn)品的關(guān)鍵在于可靠性；競爭產(chǎn)品的改進；優(yōu)良的質(zhì)量 質(zhì)量 優(yōu)異 ，產(chǎn)品歧義性不明顯；標準化；產(chǎn)品變化不迅速 —更多的是細小變化；折價具有重要意義 產(chǎn)品歧義性?。划a(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題 高頓財經(jīng) CPA 培訓中心 高頓財經(jīng) CPA 培訓中心 電話： 4006008011 網(wǎng)址： 微信公眾號： gaoduncpa 2 市場營銷 很高的廣告 /銷售 額之比；撇脂價格策略；高營銷成本 廣告費高，但比導入期占銷售額之比低；多 為 心理促銷；廣告和分銷對非技術(shù)性產(chǎn)品很關(guān)鍵 市場細分；努力延長生命周期；拓寬產(chǎn)品線；服務和代理更為盛行；包裝很重要；廣告競爭；低廣告/銷售額之比 低廣告 /銷售額之比及其他營銷方式 制造與分銷 能力過剩；生產(chǎn)周期短；高技能勞 動；高生產(chǎn)成本；專門渠道 能力不足；向大批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)換；爭奪分銷；大宗分銷渠道 有些能力過剩；最佳能力；生產(chǎn)過程穩(wěn)定性增強；較低的勞動力技能；生產(chǎn)周期長，技巧穩(wěn)定；分銷渠道削減長度以增加利潤；寬產(chǎn)品系列導致的有形分銷成本；大宗分銷渠道 能力大大過剩；大批量生產(chǎn)；專門渠道 研究與開發(fā) 改進生產(chǎn)技巧 對外貿(mào)易 一些出口 大量出口；少量進口 出口下降；大量進口 沒有出口；大量進口 總體戰(zhàn)略 擴大市場份額的最好時機；研究 與 開發(fā) 和技術(shù)改進，提高產(chǎn)品質(zhì)量 ，工程技術(shù)是重要職能 戰(zhàn)略目標是爭取最大市場份額，并堅持 到成熟期的到來； 改變價格或質(zhì)量非常 實用 ；市場營銷是關(guān)鍵職能 不利于增加市場份額的時機，特別是市場份額占有率低的公司；競爭成本為關(guān)鍵因素； 主要戰(zhàn)略是提高效率，降低成本 ；市場營銷有效性是關(guān)鍵 成本控制是關(guān)鍵 ，獲取最后的現(xiàn)金流 競爭 少量公司 進入許多競爭者；會出現(xiàn) 許多 兼并和意外事件 價格競爭；淘汰；私有品牌增加 少量競爭者退出 風險 高風險 因為增長可以彌補風險可 ， 所以此階段可以冒險 周期性品牌出現(xiàn) 毛利和凈利 高價格、高毛利、低凈利；價格彈性不如成熟階段 高凈利，凈利最高；適當?shù)母邇r，比導入期價格低； 抗蕭條高P/E；較好的收購時機 價格下降；凈利潤較低；毛利較低；代理商毛利低；市場份額及價格結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性增強；收購環(huán)境較差 —出售公司較困難，價格和毛利最低 低價格、低毛利；價格下降；在衰退后期，價格可能上揚 經(jīng)營風險 非常高 高 中等 低 財務風險 非常低 低 中等 高 資本結(jié)構(gòu) 權(quán)益融資 主要是權(quán)益融資 權(quán)益 +債務融資 權(quán)益 +債務融資 資金來源 風險資本，主要為風險投資者 權(quán)益資本的增加，采用私募或公募，發(fā)行股票 保留盈余 +債務 債務 股利 不分配，股利支付率大多為零 分配率很低，采用低股利政策 分配率高，采用高股利政 策或進行股票回購 全部分配，采用高股利政策 高頓財經(jīng) CPA 培訓中心 高頓財經(jīng) CPA 培訓中心 電話： 4006008011 網(wǎng)址： 微信公眾號： gaoduncpa 3 三、 波特五力模型 （ 2021 年綜合） Porter’s five force model 潛在進入者的進入威脅 — The threat from potential new entrants 供應商的議價能力 — Bargaining power suppliers/purchasers 購買商的議價能力 — Bargaining power buyers 替代品的威脅 — The threat of substitute products 產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競 爭 — Competition among the existing panies in the industry 第六個要素 —— 互動互補作用力 若存在下列這種情況，則產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭很激烈： （ 1）產(chǎn)業(yè)內(nèi)有眾多的或勢均力敵的競爭對手 （ 2）產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢 （ 3）顧客認為所有的商品都是同質(zhì)的 （ 4）產(chǎn)業(yè)中存在過剩的生產(chǎn)能力 （ 5）產(chǎn)業(yè)進入障礙低而退出障礙高 四、競爭對手分析 競爭對手的未來目標 競爭對手的假設 競爭對手的現(xiàn)行戰(zhàn)略 競爭對手的能力 四、 分析