團(tuán)體險簽單流程話術(shù)-全文預(yù)覽
【正文】 為交強(qiáng)險的補(bǔ)充）和車上人員+車損和三者的不計免賠，這樣您全年的保費(fèi)包括交強(qiáng)險才XX算到每天也就是XX。公司服務(wù)差是您自己親身體驗的呢，還是聽您朋友說的呢？（因為我們XX正在處于改革期間，難免會有服務(wù)不周到的地方，今年是我們的品牌的服務(wù)年，相信今年的服務(wù)一定會令您滿意）（今年您在我們總公司電話直銷中心投保，您可以享受綠色通道，直接給您最方便最快捷的服務(wù)）質(zhì)疑真實性您可以撥打我們的XXXXX進(jìn)行確認(rèn)相信業(yè)務(wù)員您也知道現(xiàn)在保險行業(yè)從業(yè)人員的流失率比較大，我們這里是總公司直屬電話營銷部，有什么問題，你可以直接投訴我相信朋友，朋友在其他公司您當(dāng)然可以相信您的朋友，（您的朋友具體是做什么，）而且您的朋友也會給您一定的優(yōu)惠，但是您也知道朋友之間最好別牽涉到金錢的關(guān)系。能否耽誤您片刻，您能給我指正一下嗎？我將非常感謝您?？墒莿e人的損失還是必須要賠的，在...地方出現(xiàn)了一起交通事故，至少也要30萬吧 而且檔次越高保費(fèi)的差距也就越大車上人員，您經(jīng)常有朋友家人做您的車對吧？您一定很愛惜他們，車上人員就是保您車上的人員的，若發(fā)生了什么事情，在保險責(zé)任范圍內(nèi)時，您就不用那么焦急煩心了，您看對吧？ 盜搶，您家里有車庫吧？小區(qū)的治安怎樣？您開車經(jīng)常性的就是上下班是吧，您可以保也可以不保不計免賠，我建議您還是保一下為好，這樣您自己的風(fēng)險也就降到最低了。那您比較什么呢我知道您還需要再考慮一下。因為我們這邊直接給您開通會員，給您一個綠色通道，只要您有什么問題，可以直接撥打XXXXX，轉(zhuǎn)1234號，我隨時為您服務(wù)朋友在其他公司您的朋友也是在保險行業(yè)了是嗎？那您對這方面一定很熟悉吧？您看我就直接給您報價吧，這樣您和您朋友的公司比較一下，如果您覺得您對其他方面還有什么疑惑，您可以隨時找到我！我在你們當(dāng)?shù)胤止举I一樣的是吧那當(dāng)然了，您看您在我這里買就不用勞煩您了，您現(xiàn)在住在哪里呢？（我們的分公司在….離你那還是有點(diǎn)距離的，您看您也挺忙的。您看我們公司也是一樣，盡量給老客戶，最優(yōu)惠，最便捷的服務(wù)。您還不想在你們保考慮什么呢？如果沒有什么問題……那您已經(jīng)有選定的公司以及選定的投保方案了嗎？我想您應(yīng)該不介意我再給您推介一家服務(wù)更好，保費(fèi)更優(yōu)惠的公司吧。這時，我趕緊再做促成！和個壽不同，不能說把卡拿來吧~~~ 我會讓們對我再次放心，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)我的理賠服務(wù)！巧妙促成 你看，這就是兩個短信模板，我這就發(fā)給您，您保存一下，真記不住也沒事，只要一個電話，理賠問題您就不用操心了！第二篇：車險話術(shù)你們保費(fèi)太貴了多一分錢就多一份保障，也許您在其他公司買是同樣的價格，但在我們公司買的服務(wù)卻是不一樣的，您看您在我們公司可以享受到（拖車、送油、免費(fèi)換輪胎、15%的保費(fèi)優(yōu)惠）或者，您通過其他途經(jīng)投保也許價格真的會便宜點(diǎn)。知己知彼的工作做完后，我就等待再次見面了！等再次見面時，我最關(guān)鍵的就是要對hr講解所設(shè)計的幾份保單了?？蔀樯兑贫?3分呢？還是根據(jù)預(yù)算的，預(yù)算少的，我會制定2份。最具競爭力 對客戶最實惠的產(chǎn)品。總我的問題，在座的各位可以總結(jié)出來，雖然我的問題方式不同，但我圍繞的主題就是三個方面：自己 公司 產(chǎn)品！也就是說，只要我將自己 公司 產(chǎn)品講出優(yōu)勢，這個單子一定能成！首先看看我如何講自己吧。無論他們是那類狀態(tài)，我的處理方式都是：主動提問，讓他們說出疑問，我才有機(jī)會去解決！針對以上兩類HR的關(guān)注點(diǎn)，我會問不同的問題，所以問對問題很重要！因為只有問對問題，才能說出我想說的話！沒經(jīng)驗的，我會主動爭取機(jī)會介紹我我會這樣問。根據(jù)我的經(jīng)驗，將HR分成兩類，他們的狀態(tài)和關(guān)注點(diǎn)是不同的：沒有辦理團(tuán)險經(jīng)驗，他們的狀態(tài)主要是：不了解業(yè)務(wù)員、不懂行業(yè)服務(wù)，對保險公司的業(yè)務(wù)范圍基本也不懂，更有的他都不認(rèn)為要去了解，所以，具體到產(chǎn)品更是什么都不懂了！一句話，對保險認(rèn)知很模糊，需要耐心講解很多方面。促成的時候，團(tuán)險的促成和個壽有很大差別，我會有巧妙的辦法，引導(dǎo)他順利簽單。知彼：是我為了提升成交率、提速成交速度，需要掌握的一些客戶信息。我個人的性格是外向的，在工作中我還是主動積極的態(tài)度，可能很多同事不是這個作風(fēng)，但我總結(jié)，至少在做團(tuán)險業(yè)務(wù)方便，主動比出擊更有效！但這個主動出擊，不是隨便的，是要抓住主要的人、主要的環(huán)節(jié)、說關(guān)鍵的話，這樣，會給客戶“專業(yè)、自信的”印象。所以，我深刻相信團(tuán)險的巨大作用。突然有人給我介紹一個客戶，特別珍惜，所以用心服務(wù)、經(jīng)營，開始的業(yè)務(wù)也不是門門通，但我很扎實的積累客戶問題及處理方法，也贏得了口碑和持續(xù)服務(wù)的機(jī)會，也贏得了現(xiàn)在的。講述，我做團(tuán)險的開端：一個陌拜的業(yè)務(wù)員，當(dāng)時做業(yè)務(wù)真的很不容易?？扇绻绻辛吮ｋU，還可以吸引人才、留住人才。另外一個要素，是行為上的。團(tuán)險，最最需要讓客戶充分的信任自己。贏得對
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