導(dǎo)購(gòu)流程及話術(shù)-全文預(yù)覽
【正文】 ？立邦的價(jià)格和同類產(chǎn)品來同檔次的產(chǎn)品都會(huì)高上 100—200元 ? 油漆并不是科技含量較高的產(chǎn)品，同質(zhì)化的今天我們的消費(fèi)應(yīng)該更務(wù)實(shí)對(duì)嗎？ ? 我們要的不是廣告，要得是質(zhì)量、服務(wù)，美涂士是靠口碑傳播的的營(yíng)銷模式 ? 專業(yè)的乳膠漆的品牌（先搞定木器漆通過服務(wù)說服客戶） ? 生產(chǎn)廠家較多，真正的好的是上海立邦但我們買不到（非真實(shí)），假漆（都市村莊生產(chǎn)出立邦漆的報(bào)道）巧妙的說 如何談價(jià)格 ? 客戶的從眾心理 只要他確認(rèn)它買的是最低價(jià)，肯定地結(jié)果。（數(shù)據(jù)： 太 陽(yáng)暴曬 1200小時(shí)不黃變 ,普通白漆通常在 1 個(gè)星期內(nèi)就出現(xiàn)黃變； 樣板：該產(chǎn)品樣板 和普通白漆樣板） 爽滑手感賣點(diǎn) ? 手感細(xì)膩、光滑 ? 色彩純正，超強(qiáng)保色性能 ? 健康、環(huán)保 ? 防霉、抗藻、耐酸堿腐蝕 ? 產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，色澤重現(xiàn)性好 ? 垂直防水性好，有效保護(hù)墻面 ? 漆膜盈潤(rùn)豐滿，超強(qiáng)透氣性 ? 耐擦洗高達(dá) 20230次，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)家一級(jí)品標(biāo)準(zhǔn)（ 300 次） ? 光澤柔和、均勻、高雅 ? 涂刷面積： 10～ 13 ㎡ /L 惠美居、休閑居 ? 休閑居（惠美居）是一款經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的產(chǎn)品，性價(jià)比較高，它的白度高、手感好、涂刷面積大、是多年來一直廣大客戶的反映相當(dāng)好的一個(gè)產(chǎn)品 ，如果是不需要較高的特殊性能要求的話，這款產(chǎn)品足以滿足您的需求。 清漆透明度高，具防發(fā)白性能，適用于各色板 材。 ? 防水性好，特別適合天氣潮濕的廣東地區(qū)施工。 增強(qiáng)人體的免疫力。 每 1立方米漆膜表面可釋氧 98萬(wàn)個(gè)，改善空氣質(zhì)量，如坐擁家中氧吧 ? 原理：通過納米級(jí)無(wú)機(jī)抗菌劑激活空氣中的氧變?yōu)榛钚匝?，從而殺菌? 游離 TDI：劇毒物質(zhì)，導(dǎo)致白血病 重金屬：進(jìn)入人體的量超過人體所能耐受的限度后，即可造 成嚴(yán)重的生理?yè)p害，引發(fā)多種疾病鉛中毒對(duì)兒童更為 嚴(yán)重，兒童對(duì)鉛有特殊的易感染 項(xiàng)目 硝基漆 類 聚氨酯漆類 醇酸漆類 揮發(fā)性有機(jī)化合物（ VOC）（ g/L）≤ 750 光澤（ 60） ≥80 ，600 550 光澤（ 60） 80，700 苯 % ≤ 甲苯和二甲苯總和 % ≤ 45 40 10 游離甲苯二異氰酸酯（ TDI） % ≤ 重金屬（限色漆）(mg/kg)≤ 可溶性鉛 90 可溶性鎘 75 可溶性鉻 60 可溶性汞 60 GB 185812023室內(nèi)裝飾裝修材溶劑型木器涂料中有害物質(zhì)限量 項(xiàng)目 限量值 揮發(fā)性有機(jī)化合物（ VOC） /（ g/L） ≤ 200 游離甲醛（ g/kg） ≤ 重金屬（ mg/kg） 可溶性鉛 ≤ 90 可溶性鎘 ≤ 75 可溶性鉻 ≤ 60 可溶性汞 ≤ 60 GB185822023室內(nèi)裝飾裝修材料內(nèi)墻涂料中有害物質(zhì)限量 油漆與健康 ? 熟話說健康是福，像您這樣的有錢人很注重生命的價(jià)值。 白漆耐黃變 導(dǎo)購(gòu)：實(shí)色白漆的一項(xiàng)重要的標(biāo)準(zhǔn)是它的白度和耐黃變能力， 耐黃變能 力不好的漆會(huì)隨時(shí)間的流逝出現(xiàn)不同程度的發(fā)黃，給您的家裝帶 來很 陳舊的感覺 ，影響您的家俱美觀這塊就是黃變后其他漆的樣 板，（手指） 這樣的家俱您喜歡嗎？ 客戶：你們的漆不黃變嗎？ 導(dǎo)購(gòu)：也黃變，但 耐黃變的時(shí)間不一樣，一般的市場(chǎng)上較差的漆耐黃變 只有一到兩年，但我們的漆（指向耐黃變的效果樣板）這是經(jīng)過 紫外光照射的五年和十年的效果，您看這樣的耐黃變性能可嗎？ 客戶：你們漆為什么耐黃變？ 導(dǎo)購(gòu)：因?yàn)?TDI是導(dǎo)致黃變的誘因，經(jīng)紫外線照射發(fā)生反應(yīng)而黃變，而我 們的漆 TDI的含量相對(duì)非常低，所以不宜黃變 色彩 導(dǎo)購(gòu)： 這是我們?yōu)槟拇蛟斓膲γ嫫崃餍邪松?，是目? 最常用的最流行的八個(gè)顏色 。 ? 費(fèi)漆的比例為十桶多用一桶， 這樣的比 例您能接受嗎 無(wú)氣噴涂的 3個(gè)優(yōu)勢(shì) ? 采用目前最先進(jìn)的德國(guó)固瑞克無(wú)氣噴涂機(jī)，涂料經(jīng)高壓霧化，打到墻面上因此具有如下特點(diǎn)： ? 平滑度提高了幾倍 ? 節(jié)省時(shí)間提高效率 ? 和基層的結(jié)合附著力加強(qiáng)了不易起皮脫落，涂料的壽命可以提高 5到 6年 ? 漆膜致密無(wú)縫隙、厚度均勻，耐搽洗性能成倍提高了，且很易清洗 （導(dǎo)入易擦洗的體驗(yàn)） 耐擦洗、易擦洗 ? 檢測(cè)涂料性能的一項(xiàng)重要指標(biāo)就是耐擦洗，我們的涂料的耐擦洗性非常高（舉例） ? 但家中的做飯的油污，小孩的亂寫亂畫會(huì)導(dǎo)致墻面的不清潔 ? 這就要求我們的漆不僅僅是耐擦洗還要求易擦洗，我們可以做一個(gè)實(shí)驗(yàn)在上面破壞性的撒上一些油污再看看它是否很輕松的擦掉 （動(dòng)作演示 ） ? 美涂士漆不僅耐擦洗而且易擦洗 遮蓋力
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