【正文】 :10:5510:10Feb2312Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。無氣噴涂專用漆。 通過光催化作用， 分解和吸收空氣中的一氧化碳、氮?dú)浠衔?，特別是甲醛、苯以及聚氨酯釋放 TDI等有害物質(zhì)，凈化空氣促進(jìn)人體的新陳代謝。 這里是我們的噴涂服務(wù)流程（指樣板） 聽說噴涂比滾涂要費(fèi)漆？ ? 同等用漆量的情況下噴涂比滾涂效果要 好 ? 用漆量大不同于費(fèi)漆 ，噴涂的漆膜致 密，所以耐久性好，耐搽洗性也好，而 滾涂的漆膜較薄。 白漆耐黃變 導(dǎo)購：實(shí)色白漆的一項(xiàng)重要的標(biāo)準(zhǔn)是它的白度和耐黃變能力， 耐黃變能 力不好的漆會(huì)隨時(shí)間的流逝出現(xiàn)不同程度的發(fā)黃，給您的家裝帶 來很 陳舊的感覺 ，影響您的家俱美觀這塊就是黃變后其他漆的樣 板，（手指） 這樣的家俱您喜歡嗎？ 客戶：你們的漆不黃變嗎？ 導(dǎo)購：也黃變，但 耐黃變的時(shí)間不一樣，一般的市場(chǎng)上較差的漆耐黃變 只有一到兩年，但我們的漆（指向耐黃變的效果樣板）這是經(jīng)過 紫外光照射的五年和十年的效果，您看這樣的耐黃變性能可嗎？ 客戶：你們漆為什么耐黃變？ 導(dǎo)購：因?yàn)?TDI是導(dǎo)致黃變的誘因，經(jīng)紫外線照射發(fā)生反應(yīng)而黃變，而我 們的漆 TDI的含量相對(duì)非常低，所以不宜黃變 色彩 導(dǎo)購： 這是我們?yōu)槟拇蛟斓膲γ嫫崃餍邪松悄壳? 最常用的最流行的八個(gè)顏色 。 ? 防水性好，特別適合天氣潮濕的廣東地區(qū)施工。 ? 開始不要談價(jià)格（價(jià)格是您購買考慮的唯一因素嗎？）如果是，那我們有很多系列 為什么要用這個(gè)產(chǎn)品呢？如果客戶說我既要好產(chǎn)品又要低價(jià)格；答：這個(gè)只能是相對(duì)的，沒有高的成本是做不出好的產(chǎn)品的，事實(shí)上你說的是性價(jià)比，這樣你就不得不考慮質(zhì)量問題，它值不值得問題；市場(chǎng)上公認(rèn)的美涂士是性價(jià)比較高的產(chǎn)品 ? 把產(chǎn)品和更貴的東西比較（和立邦或您的整個(gè)家裝比） 如何談價(jià)格 ? 客戶能出多少取決于對(duì)你產(chǎn)品的認(rèn)知度的多少，很少有買的起房子而買不起漆的，想買便宜漆是因?yàn)樗J(rèn)為沒必要用貴的。 10:10:5510:10:5510:102/12/2023 10:10:55 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 10時(shí) 10分 :10February 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 上午 10時(shí) 10分 :10February 12, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 10:10:5510:10:5510:102/12/2023 10:10:55 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 耐黃變，抗紫外線損傷 ，色澤長(zhǎng)時(shí)間穩(wěn)定 . 雪韻 該產(chǎn)品為市面上目前最高檔也是最新研發(fā)的產(chǎn)品 ,導(dǎo)購員導(dǎo)購時(shí)首先要對(duì)它很有信心 ,你可以介紹這是 市場(chǎng)上白度最好 .耐黃變最好的產(chǎn)品。這就是為什么現(xiàn)在人的癌癥、心腦血管病發(fā)率這么高的重要原因， 是這些化學(xué)物在一點(diǎn)一滴的影響著您的身體 ? 尤其是家中有老人、兒童、孕婦等免疫力較低的群體一定要重視 ? 而我們的漆（指向 KT板）榮獲了中國(guó)環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證、 唯一的一個(gè)獲得抗菌標(biāo)志認(rèn)證的一個(gè)產(chǎn)品、國(guó)家免檢產(chǎn)品、 中國(guó) 2型環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證產(chǎn)品，這是我們的檢驗(yàn)報(bào)告（拿檢驗(yàn)報(bào)告翻給客戶看），絕對(duì)環(huán)保健康產(chǎn)品，在河南美涂士漆又獲得了“ 質(zhì)量信得過產(chǎn)品” 榮譽(yù)稱號(hào)。導(dǎo)購流程 貴陽內(nèi)部試用版 幾種導(dǎo)購技巧 ? 價(jià)值營(yíng)銷 產(chǎn)品的特點(diǎn)和特性必須轉(zhuǎn)化成 價(jià)值和客戶受益 ? 體驗(yàn)式營(yíng)銷 通過感官感受形成沖擊印象 ? 恐嚇式營(yíng)銷 通過對(duì)產(chǎn)品的負(fù)面價(jià)值分析讓 顧客對(duì)其他競(jìng)品產(chǎn)生恐懼 ? 概念營(yíng)銷 通過一個(gè)客觀現(xiàn)狀啟示給客戶 一個(gè)概念或選擇標(biāo)準(zhǔn)，從而屏 蔽其他競(jìng)品 序言 ? 我的產(chǎn)品各方面什么都好，為什么生意不如別人？ ? 價(jià)格高的產(chǎn)品都賣不出去？ ? 別人的口才不如我，為什么成交率比我好？ ? 為什么別人店面的陳列總是那么好？ ? 為什么別人的導(dǎo)購總是上手這么快？我的導(dǎo)購就是上手慢？ 營(yíng)銷任務(wù)的轉(zhuǎn)變 ? 強(qiáng)調(diào)個(gè)人魅力和感召力 ? 關(guān)注產(chǎn)品的特點(diǎn)和性能，了解產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為客戶受益 ? 關(guān)系的建立產(chǎn)品差異很小的情況下客 戶受益不明顯，必須注重關(guān)系的建 立，口碑的建立 ? 調(diào)動(dòng)資源鞏固關(guān)系成為組織伙伴關(guān)系，量身定做一套方案 導(dǎo)購要點(diǎn) ? 樹立良好印象 進(jìn)店三秒鐘讓客戶感覺到一流的品牌 。 人的一生有三分之一的時(shí)間在臥室度過 ? （引導(dǎo)客戶看室內(nèi)有害物資的危害）這些有害物在您的家俱中 存在長(zhǎng)達(dá) 3—5年甚至 8—10年在長(zhǎng)期影響著您的身體健康。