團體險簽單流程話術-預覽頁
【正文】 我專業(yè)度的肯定。那么，我跟HR打交道的方法，就是積極提問，有問題才能解決，才能溝通。但是，會在講解具體產(chǎn)品保障時容易溝通。最后，他以前買過保險，多少了解一些保險產(chǎn)品，所以我必須找到機會介紹咱們公司的產(chǎn)品，突出產(chǎn)品優(yōu)勢。他是針對，只在在國內(nèi)無論上下班，在是室內(nèi)室外的意外都會理賠，保障很全面。只有了解他們，才能設計一個最合理的保單！我仍然會積極提出我關主的問題！首先，我關注?.預算，因為，知道價格底線，我才能設計更合理的更容易讓企業(yè)接受的團險方案其次，因為公司管理層多，經(jīng)費審批、方案最終確定都需要多環(huán)節(jié)的人員共同完成，為了提高效率，我會關主：內(nèi)部審批流程，我會直接問；；；；；念問題此外，光知道管理層還不夠，好多工作都必須有小兵兒來干，所以，我必須要求HR幫我制定專門操作的人員，協(xié)助我完成日常工作，我會要求：?.聽完HR說的預算后，我會這樣說。請注意。這時候，我心理已經(jīng)有數(shù)：關于到底選擇那份保單，為了引導客戶同意我的觀點，我會給他們講個故事。但是相關的服務是否有保障就很難說，您看是吧？，理賠時少賠，或者出險不及時，這也不是您所想看到的，而這些在我們公司都是有保障的。我給您報個價吧。一般來說第一年的新客戶保費都相對來說比較貴你們XX服務。同時我們這里是總公司直屬營銷部，我們直接給您送單上門，也是對老客戶的回報，同時還給您提供……）您看這樣，我們這邊跟您核對一下相關信息。您這樣想肯定有您的想法，可否談談是什么原因嗎？推介險種車損。本來由您自己承擔的一部分責任，都由我們保險公司為您承擔。之前在你們那買了，出險了，查勘員到現(xiàn)場速度很慢，理賠也很慢，服務態(tài)度也不好。若在后期理賠服務方面出現(xiàn)什么問題還會影響你們之間的感情，這也不是您想要看到的不是嗎？我已經(jīng)在其他公司保了我這里只是給您報個優(yōu)惠價，這個對您沒什么影響，您看我能借用您一點時間嗎？（客戶說保了，不一定保了）第三篇：車險話術中意車險話術坐席：您好，請問您是XXX（車牌號）的車主嗎？ 客戶：是的坐席：先生/女士，我是中意保險的小X,感謝您的接聽，我們公司目前可以辦理全國各大保險公司車險,本月是我們公司的客戶服務月，而且為客戶準備了很多禮品和優(yōu)惠的價格，請問您是否有輛車的保險快到期了？客戶：沒有。而且您現(xiàn)在承保在這個價格的基礎上您在此投保還可以享受代辦理賠的特色服務，您看，您是過來辦理還是我們把保單給您送過去呢？ 客戶：我過去吧！/還沒到期呢！到期再說！坐席：當然，到期再買固然是好，但是車險不同于其他的商品，衣服破了還能穿幾天在買，鞋子壞了可以過幾天在換，但是保險一旦脫保了所帶來的危險性可能很大，別的不說就像國家固定的強制險，一旦脫保保費高了不說，上路行駛還有可能會被交警罰款，這樣豈不是很不劃算，而且我相信您出門買飛機票，火車票肯定是提前買好的對吧？那您看您幾年準備班的全面型的還是保障型的？客戶:我考慮考慮吧。您看價格這么優(yōu)惠，還給您申請了5樣禮品，我把資料給您登記一下，今年就辦理在大地這邊，一定不會讓您失望的！好吧！危機法思路：意向客戶，對禮品有異議的客戶經(jīng)理：先生，您看您現(xiàn)在辦理保險可以免費享受十八套的車載工具箱、U型頸枕，這些行車用品都是免費給到您的，活動還有1天就結束了，您還考慮什么呢？活動結束了，禮品就沒有了，到時候您肯定不高興、不愿意，所以先生，您就別考慮了，保單今天就訂下來吧！您看是送您家里還是單位？ 利誘法思路：針對客戶要優(yōu)惠您看現(xiàn)在買保險有工具箱、吸塵器、U型枕，還有七星級貴賓服務給到您，機不可失?。∥揖蛶湍暾堃惶姿徒o您，好吧第五篇：車險話術? 您好，您的車首先要上一個交強險，這是國家規(guī)定必須要上的，如果您的車不投保交強險就上路的話，一旦被交警抓住，除了要扣車到補交交強險外，還要處以保費兩倍的罰款，多不劃算！除了交強險，您一定要保一個商業(yè)三者險做補充。再加上誤工費、護理費……一萬哪兒夠賠的呀？還有現(xiàn)在外面的好車這么多，如果不小心碰到一輛好車，損失就不是2000元能解決的，上次我一個客戶在變道的時候不小心被一輛寶馬撞了，結果賠了人家6萬多，所以咱們一定要選擇一個商業(yè)三者險做補充。車損險是賠我們自己車本身損失的，也是必保的項目，平常有些刮刮蹭蹭的就可以走保險了，而且對于火災、爆炸、雷擊、冰雹、暴雨等災害造成的損失也可以賠付。對于您的車可以保個2000元的保額，保費只要交400多元。對于被保險機動車在被盜搶中或者被盜搶后，受到損壞或者車上零部件、附屬設備丟失需要修復的合理費用，盜搶險也負責賠償。因為在很多險種的條款中都規(guī)定了一定的免賠率，就是說在某種情況下保險公司要免賠百分之多少。我們的車險條款總共有34個，但一般客戶認為真正有用的，性價比又比較高的就是這9個，保了這幾樣險種的話，您的愛車基本上得到了相對全面的
合同協(xié)議相關推薦
鄂ICP備17016276號-1