常州市房地產(chǎn)常州方公寓ⅱ嘉園銷售策略公寓住宅-全文預(yù)覽
【正文】 中國(guó)最大管理資源中心 第 14 頁(yè) 共 14 頁(yè) 。 3. 車位長(zhǎng)寬尺寸 :因?yàn)檐囄怀叽绱笮∮兴罹?,基本是寬度差距 ,越寬則價(jià)格越高 。因此應(yīng)在出售的同時(shí)保證適當(dāng)?shù)氖圩獗壤?，并隨著銷售進(jìn)度逐漸提高售租比例。 付款方式 現(xiàn)停車物業(yè)以一次性付款為主，貸款可貸款 50%， 最高期限為 20 年。 針對(duì)某些滯銷房源進(jìn)行購(gòu)房贈(zèng)送“買房贈(zèng)送車庫(kù)或車位的購(gòu)買優(yōu)惠”。 促銷 限期限額優(yōu)惠。相反則只拿底薪 銷售人員適當(dāng)壓力與動(dòng)力并存。 利用東方公寓三期的開盤帶動(dòng)尾盤的銷售。根據(jù)市場(chǎng)普遍的銷售情況，超大躍層戶型有可能將是銷售的主要目標(biāo)。 尾盤期 時(shí)間周期： 2020 年 3 月 — 5 月中旬 中國(guó)最大管理資源中心 第 9 頁(yè) 共 14 頁(yè) 推售房源：全部存量房 建議售價(jià)： 3800 元 /平米（再根據(jù)具體銷售情況調(diào)整價(jià)格） 銷售思路： 此時(shí)本案市場(chǎng)認(rèn)知度已經(jīng)達(dá)到最高，項(xiàng)目品牌和形象已成熟。 8 號(hào)樓由于體量很大，不可一次全部開放，避免客戶的選擇范圍過大而延長(zhǎng)購(gòu)房決策，可以按單元逐步開放，先開放供量最大的單元，然后根據(jù)市場(chǎng)銷售情況適時(shí)補(bǔ)充。 同時(shí)， 8 號(hào)樓也有一些劣勢(shì)：安靜程度、可視景觀。首先它以二居戶型為主，其次才是面積相對(duì)稍大的三居戶型。本案淡季銷售的策略可分為兩個(gè)方面： ◆充分消化前階段積累的客戶資源及 10 號(hào)樓的存量房，適量加大優(yōu)惠力度，不急不燥，穩(wěn)中求勝。另外消化已推的 8 號(hào)樓房源。盡快促成客戶正式簽約。但手法不宜過分兇狠，避免客戶反感。 中國(guó)最大管理資源中心 第 5 頁(yè) 共 14 頁(yè) 電話通知原先積累的客戶前來填寫“客戶預(yù)約登記表”，近步確認(rèn)有效客戶組。這樣的戶型配比在本案三個(gè)樓中是獨(dú)一無二的， 8號(hào)樓相對(duì)可以說是本案的“小戶型之樓”且 8總價(jià)適中，去化度較高。 ◆ 10號(hào)樓主大戶型居多，正是本樓的主力戶型，且本案中的大戶型都主要集中在本樓中。 ◆ 10樓相對(duì)于其它樓座，位置靠北，位置偏，環(huán)境較差，整個(gè)小區(qū)大面積戶型基本都集中在此樓中。我們選擇 10 號(hào)樓作為首開案量，主要有以下幾個(gè)理由： ◆ 9 號(hào)樓二居與三居供量比例相當(dāng)，面積配比及戶型設(shè)計(jì)比較合理，其中三居戶型安排在朝陽(yáng)方面，可保證三面朝南，三面采光，對(duì)于面積較大，總價(jià)款較高的戶型如此安排是非常科學(xué)的，二居保證一面朝陽(yáng)，兩面采光，此類戶型是本案打開市場(chǎng)缺口的重要優(yōu)勢(shì)。 首層和頂層均做單獨(dú)處理，價(jià)格另行制定。 樓層價(jià)差方面，由于本案建筑總高度為 9 層、 11 層、 17 層，不同于高層塔樓，所以樓層價(jià)差不宜過細(xì)，可以采用分段樓層價(jià)差的方式進(jìn)行做價(jià)。這也是我們要努力實(shí)現(xiàn) 的目標(biāo)。 小一居戶型（ 90— 105平米左右）銷售均價(jià)可定價(jià)在 3650 元左右。 但我們不會(huì)打無準(zhǔn)備之仗，也不會(huì)走機(jī)會(huì)主義、冒險(xiǎn)主義的路線。我們的主體思路就是將本案直接包裝成 36004000 元的中高檔樓盤，而實(shí)際銷售價(jià)位鎖定在 3580 元左右，讓客戶產(chǎn)生心理上的價(jià)位順差，覺得物超 所值。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1