【正文】 第 5 頁(yè) 地址：北京市海淀區(qū)知春路 113 號(hào) 銀網(wǎng)中心 7 層 717 號(hào) 100086 電話： 01082671299 傳真： 01062637657 3) Supermap 北京超圖地理信息技術(shù)有限公司是在中國(guó)科學(xué)院地理信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心支持下成立的一家軟件公司，主要從事地理信息系統(tǒng) (GIS) 、遙感 (Remote Sensing) 和全球定位系統(tǒng) (GPS)技術(shù)基礎(chǔ)軟件平臺(tái)、專業(yè)軟件和應(yīng)用系統(tǒng)的研制開(kāi)發(fā)和銷售，為政府和 企業(yè)提供信息工程技術(shù)和咨詢服務(wù)。 2 組織結(jié)構(gòu) 管理及人員 夏總 董事長(zhǎng) 賴總 常務(wù)副總經(jīng)理 張總 副總經(jīng)理（主管項(xiàng)目和 技術(shù)） 明總 副總經(jīng)理（主管系統(tǒng)集成） 團(tuán)隊(duì)的主要組成 項(xiàng)目部：主要是北大的博士和碩士以及本科畢業(yè)； 年度人員分析與費(fèi)用分析 北京北大千方科技有限公司營(yíng)銷事業(yè)部 北京北大千方科技有限公司 第 4 頁(yè) 地址：北京市海淀區(qū)知春路 113 號(hào) 銀網(wǎng)中心 7 層 717 號(hào) 100086 電話： 01082671299 傳真： 01062637657 管理機(jī)構(gòu)： 3 市場(chǎng)分析 平臺(tái)產(chǎn)品分析 基本情況 1) ESRI 美國(guó)環(huán)境系統(tǒng)研究所公司（ Environmental Systems Research Institute, Inc. 簡(jiǎn)稱 ESRI 公司）成立于 1969年，總部設(shè)在美國(guó)加州 RedLands市，是世界最大的地理信息系統(tǒng)（ Geography Information System， GIS）技術(shù)提供商。同時(shí)成為中國(guó)電子政務(wù)、 GIS系統(tǒng)和系統(tǒng)集成的國(guó)內(nèi)首屈一指的提供商和平臺(tái)提供商。我們有得天獨(dú)厚的地理位置、政治位置、技術(shù)位置和 北大的學(xué)術(shù)位置來(lái)實(shí) 現(xiàn)我們的理念和商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。在未來(lái)三年內(nèi)我們希望在國(guó)內(nèi)和全球建立我們的“數(shù)字城市”的知名度，我們將為目標(biāo)市場(chǎng)提供創(chuàng)新的、高質(zhì)量、新模式的數(shù)字中國(guó)產(chǎn)品作為我們的首要任務(wù)。北京北大千方科技有限公司 營(yíng)銷事業(yè)部 北京北大千方科技有限公司 戰(zhàn)略 營(yíng)銷計(jì)劃 （討論稿） 擬定人： 郭紅軍 公 司： 北京北大千方科技有限公司 日 期： 20xx年 9月 目 錄 1 概述 .......................................................................................................................... 1 公司簡(jiǎn)介 ..................................................................................................... 1 概況 ............................................................................................................ 2 主要影響 ..................................................................................................... 2 商業(yè)理念 ..................................................................................................... 3 2 組織結(jié)構(gòu) ................................................................................................................... 3 管理及人員 ................................................................................................. 3 團(tuán)隊(duì)的主要組成 .......................................................................................... 3 年度人員分析與費(fèi)用分析 ............................................................................ 3 管理機(jī)構(gòu)： ................................................................................................. 4 3 市場(chǎng)分析 ................................................................................................................... 4 平臺(tái)產(chǎn)品分析 .............................................................................................. 4 基本情況 .............................................................................................. 4 市場(chǎng)份額 .............................................................................................. 5 客戶數(shù)量（與 Intergraph 和袁平協(xié)商客戶數(shù)據(jù)庫(kù)） ................................ 6 現(xiàn)有產(chǎn)品的數(shù)量 ................................................................................... 7 項(xiàng)目產(chǎn)品 ..................................................................................................... 8 項(xiàng)目情況 .............................................................................................. 8 客戶數(shù)量（ 客戶統(tǒng)計(jì)信息數(shù)據(jù)庫(kù)） ....................................................... 9 4 公司分析： ............................................................................................................... 9 北大千方科技有限公司內(nèi)部分析 .................................................................. 9 公司治理結(jié)構(gòu)描述 .............................................................................. 10 公司的組織結(jié)構(gòu) ................................................................................. 10 公司的財(cái)務(wù)狀況（ 資產(chǎn)負(fù)債表） ......................................................... 10 財(cái)務(wù)分析與描述 ................................................................................. 10 公司市場(chǎng)占有與銷售狀況描述 ................................................................... 10 公司人力資源與企業(yè)文化 ...........................................................................11 內(nèi)部條件分析評(píng)價(jià) ......................................................................................11 5 公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略構(gòu)造及確立 ........................................................................................ 16 關(guān)于北大千方戰(zhàn)略的理論認(rèn)識(shí) ................................................................... 16 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)理論的思想 .......................................................................... 16 資源基礎(chǔ)理論的戰(zhàn)略分析 ................................................................... 18 核心競(jìng)爭(zhēng)能力與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ................................................................... 19 公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的確立 ................................................................................. 20 北京北大千方科技有限公司 營(yíng)銷事業(yè)部 公司戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)定 .......................................................................... 20 公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇 .............................................................................. 21 北大千方事務(wù)戰(zhàn)略的選擇 ................................................................... 26 6 北大千方經(jīng)營(yíng) 戰(zhàn)略實(shí)施 ............................................................................................ 31 從資源到可持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ....................................................................... 31 北大千方核心競(jìng)爭(zhēng)能力的細(xì)化 ................................................................... 34 7 銷售體系 ................................................................................................................. 36 銷售體系 ................................................................................................... 36 銷售管理體系 ............................................................................................ 37 銷售提成體系： ........................................................................................ 38 營(yíng)銷人員基本費(fèi)用 ..................................................................................... 40 市場(chǎng)體系 ................................................................................................... 40 8