【正文】 一貼靈 1 河南羚銳 膏藥 4貼 /盒 9x8 19 骨質(zhì)增生一貼靈 1 河南羚銳 膏藥 4貼 /盒 7x10 終端調(diào)查結(jié)果匯總 第 13 頁 （ 4） 出貨情況 編號 店名 年銷售額 奇正銷售額 最暢銷藥品 次暢銷的藥品 品名 金額 品名 金額 A0011 金象大藥房（平安里店） 120 8,880 扶他林 16,096 骨痛一貼靈 A0022 崇仁堂藥店 540 140 酸痛靈 98,640 麝香壯骨膏 A0031 金象大藥房（西直門店） 600 24,738 奇正消痛貼 24,738 骨痛一貼靈 A0042 順德堂大藥房 60 A0051 北京國藥中健大藥房 A0062 白塔寺藥店 5,000 460,000 奇正消痛貼 460,000 止痛透骨膏 A0072 潤康堂藥店 7,391 奇正消痛貼 7,391 麝香壯骨膏 ,17元 /盒 A0082 醫(yī)保全新大藥房白塔寺店 4,680 麝香壯骨膏 , /盒 4,785 奇正消痛貼 4,680 A0091 雙鶴藥業(yè)平安藥店 600 24,000 麝香壯骨膏 32,000 麝香追風(fēng)膏 27,000 A0102 健生新特藥品分公司健新藥 店 200 14,000 奇正消痛貼 14,000 傷濕止痛膏 , /貼 3,600 A0112 百盛商場仁和大藥房 700 968 麝香壯骨膏 ,17元 /盒 4,454 下馬威狗皮膏 A0121 康泉大藥房 120 11,000 麝香壯骨膏 ,17元 /盒 17,000 奇正消痛貼 11,000 A0132 北京隆源藥店 144 10,917 奇正消痛貼 6,423 麝香壯骨膏 ,17元 /盒 2620 A0142 慈鴻堂 60 1,123 北衛(wèi) 麝香壯骨膏 /盒 1,728 奇正 消痛貼 1,123 A0155 同仁藥品經(jīng)營部服務(wù)部 30 北衛(wèi) 麝香壯骨膏 /盒 1,036 奇正消痛貼 936 A0162 京都藥店 160 6,890 奇正消痛貼 8,027 北衛(wèi) 麝香壯骨膏 /盒 2097 A0171 金象大藥房 （新南店） 360 18,007 酸痛靈 73392 奇正消痛貼 18300 A0181 金象大藥房 （地外店） 開業(yè)不足一月 A0192 平安養(yǎng)壽大藥房 200 12,480 麝香壯骨膏 7,200 奇正消痛貼 12,480 A0201 懷人金象大藥房 （西四店） 240 18,720 麝香壯骨膏 7,200 奇正消痛貼 18,720 A0211 德仁堂大藥房 300 4,086 麝香壯骨膏 990 奇正消痛貼 5465 A0221 雙鶴藥業(yè) （西安門店） 70 麝香壯骨膏 520. 奇正消痛貼 4337 A0231 金象大藥房 （西單店） A0244 西單文化廣場藥店 終端調(diào)查結(jié)果匯總 第 15 頁 （ 5） 促銷情況統(tǒng)計表 編號 終端名稱 海報 空盒展示 立牌 宣傳單 橫幅 人員促銷 其他 A0011 金象大藥房（平安里店） 1 1 1 A0022 崇仁堂藥店 1 1 A0031 金象大藥房（西直門店） A0042 順德堂大藥房 A0051 北京國藥中健大藥房 A0062 白塔寺藥店 1 1 1 1 A0072 潤康堂藥店 1 1 A0082 醫(yī)保全新大藥房白塔寺店 1 A0091 雙鶴藥業(yè)平安藥店 1 1 1 1 A0102 健生新特藥品分公司健新藥店 1 1 1 1 A0112 百 盛商場仁和大藥房 1 1 A0121 康泉大藥房 1 1 1 A0132 北京隆源藥店 A0142 慈鴻堂 1 1 1 1 1 A0155 同仁藥品經(jīng)營部服務(wù)部 1 1 1 1 1 A0162 京都藥店 1 1 1 1 1 A0171 金象大藥房（新南店） 1 1 A0181 金象大藥房 （地外店） 1 1 A0192 平安養(yǎng)壽大藥房 A0201 懷人金象大藥房 （西四店） 1 1 1 1 A0211 德 仁堂大藥房 A0221 雙鶴藥業(yè) （西安門店） A0231 金象大藥房 （西單店） 1 1 1 1 A0244 西單文化廣場藥店 1 TOTAL 24家 9 11 12 11 3 7 立牌 空盒展示 宣傳單 海報 人員促銷 橫幅 使用頻數(shù) 12 11 11 9 7 3 覆蓋率 50% % 45.% % % % 方式比率 % % % % % % 促銷覆蓋比例圖 0立牌 空盒展示 宣傳單 海報 人員促銷 橫幅促銷方式比較圖21%21%17%13%6%22%立牌空盒展示宣傳單海報人員促銷橫幅 終端調(diào)查結(jié)果匯總 第 16 頁 （ 6） 店員推薦情況統(tǒng)計 編號 店名 主推產(chǎn)品 1 主推產(chǎn)品 2 主推產(chǎn)品 3 主推產(chǎn)品 4 競品的人員促銷 A0011 金象大藥房（平安里） 酸痛靈 2 A0022 崇仁堂藥店 酸痛靈 2 A0031 金象大藥房（西直門） A0042 順德堂大藥房 邦迪辣椒帖 麝香虎骨膏 奇正消痛貼 A0051 北京國藥中健大藥房 扶他林 芬必得 麝香虎骨膏 骨痛一貼靈 A0062 白塔寺藥店 羚銳通絡(luò)祛通膏 酸痛靈 雪山金羅漢 活絡(luò)油 酸痛靈 1,2,3 A0072 潤康堂藥店 麝香 壯骨膏 A0082 醫(yī)保全新大藥房白塔寺店 701 麝香壯骨膏 止痛透骨膏 A0091 雙鶴藥業(yè)平安藥店 麝香壯骨膏 奇正消痛貼 A0102 健生新特藥品分公司健新藥店 紅花油 扶他林 麝香壯骨膏 止痛透骨膏 A0112 百盛商場仁和大藥房 麝香壯骨膏 扶他林 701 腰痛靈 A0121 康泉大藥房 奇正 苗藥 麝香壯骨膏 酸痛靈 廠家介紹產(chǎn)品 A0132 北京隆源藥店 愛麗華電磁貼 同 仁堂狗皮膏 麝香壯骨膏 A0142 慈鴻堂 A0155 同仁藥品經(jīng)營部 服務(wù)部 同仁堂 狗皮膏 黃石 麝香壯骨膏 A0162 京都藥店 A0171 金象大藥房 新南 A0181 金象大藥房 地外 A0192 平安養(yǎng)壽大藥房 扶他林 止痛透骨膏 麝香壯骨膏 A0201 懷人金象大藥房 酸痛靈 2 A0211 德仁堂大藥房 扶他林 701 A0221 雙鶴藥業(yè)西安門店 麝香壯骨膏 止痛透骨膏 A0231 金象大藥房西單分店西單北大街 126號 酸痛靈 止痛透骨膏 麝香壯骨膏 傷濕止痛膏 3 A0244 西單文化廣場 奇正 麝香壯骨膏 傷濕止痛膏 止痛透骨膏 注 :促銷標(biāo)準(zhǔn)含義： 1— 坐堂 2— 試用 3— 發(fā)放材料 4— 其它（需注明） 終端調(diào)查結(jié)果匯總 第 17 頁 六 . 區(qū)域市場數(shù)據(jù)分析 市場容量分析 本區(qū)域內(nèi)奇正消痛帖的銷量為 632， 018元，市場占有率估算為%。 %%%%%%15%酸痛靈麝香壯骨膏奇正止痛透骨膏麝香追風(fēng)膏傷濕祛痛膏其他 終端調(diào)查結(jié)果匯總 第 18 頁 按貼 /筒計算的市場結(jié)構(gòu)容量 藥品名稱 市場占有率 市場銷售額（貼 /筒） 麝香壯骨膏 % 425， 396 傷濕祛痛膏 % 339， 010 麝香追風(fēng)膏 % 272， 489 奇正 % 40， 513 酸痛靈 % 17， 512 止痛透骨膏 % 16， 074 其他 15% 196， 035 %%%%%%15%麝香壯骨膏傷濕祛痛膏麝香追風(fēng)膏奇正酸痛靈止痛透骨膏其他 終端調(diào)查結(jié)果匯總 第 19 頁 按推薦確定的主要品牌 序號 產(chǎn)品名 第一推 第二推 合計 第一推權(quán)重 前二推權(quán)重 01 麝香壯骨膏 4 4 8 % % 02 酸痛靈 4 1 5 % % 03 止痛透骨膏 3 3 % 04 扶他林 3 2 5 % % 05 奇正 2 1 3 % % 06 傷濕止痛膏 1 1 % % 07 同仁堂 狗皮膏 1 1 2 % % 08 麝香虎骨膏 1 1 % % 09 邦迪辣椒帖 1 1 % % 10 羚銳通絡(luò)祛通膏 1 1 % % 11 701 1 1 % % 12 紅花油 1 1 % % 13 愛麗華電磁貼 1 1 % % 14 芬必得 1 1 % 合計 19 15 34 % % 第一推薦 麝香壯骨膏 酸痛靈 扶他林 奇正銷痛貼 同仁堂狗皮膏 % %