【正文】 22%立牌空盒展示宣傳單海報人員促銷橫幅 終端調(diào)查結果匯總 第 16 頁 （ 6） 店員推薦情況統(tǒng)計 編號 店名 主推產(chǎn)品 1 主推產(chǎn)品 2 主推產(chǎn)品 3 主推產(chǎn)品 4 競品的人員促銷 A0011 金象大藥房（平安里） 酸痛靈 2 A0022 崇仁堂藥店 酸痛靈 2 A0031 金象大藥房（西直門） A0042 順德堂大藥房 邦迪辣椒帖 麝香虎骨膏 奇正消痛貼 A0051 北京國藥中健大藥房 扶他林 芬必得 麝香虎骨膏 骨痛一貼靈 A0062 白塔寺藥店 羚銳通絡祛通膏 酸痛靈 雪山金羅漢 活絡油 酸痛靈 1,2,3 A0072 潤康堂藥店 麝香 壯骨膏 A0082 醫(yī)保全新大藥房白塔寺店 701 麝香壯骨膏 止痛透骨膏 A0091 雙鶴藥業(yè)平安藥店 麝香壯骨膏 奇正消痛貼 A0102 健生新特藥品分公司健新藥店 紅花油 扶他林 麝香壯骨膏 止痛透骨膏 A0112 百盛商場仁和大藥房 麝香壯骨膏 扶他林 701 腰痛靈 A0121 康泉大藥房 奇正 苗藥 麝香壯骨膏 酸痛靈 廠家介紹產(chǎn)品 A0132 北京隆源藥店 愛麗華電磁貼 同 仁堂狗皮膏 麝香壯骨膏 A0142 慈鴻堂 A0155 同仁藥品經(jīng)營部 服務部 同仁堂 狗皮膏 黃石 麝香壯骨膏 A0162 京都藥店 A0171 金象大藥房 新南 A0181 金象大藥房 地外 A0192 平安養(yǎng)壽大藥房 扶他林 止痛透骨膏 麝香壯骨膏 A0201 懷人金象大藥房 酸痛靈 2 A0211 德仁堂大藥房 扶他林 701 A0221 雙鶴藥業(yè)西安門店 麝香壯骨膏 止痛透骨膏 A0231 金象大藥房西單分店西單北大街 126號 酸痛靈 止痛透骨膏 麝香壯骨膏 傷濕止痛膏 3 A0244 西單文化廣場 奇正 麝香壯骨膏 傷濕止痛膏 止痛透骨膏 注 :促銷標準含義： 1— 坐堂 2— 試用 3— 發(fā)放材料 4— 其它（需注明） 終端調(diào)查結果匯總 第 17 頁 六 . 區(qū)域市場數(shù)據(jù)分析 市場容量分析 本區(qū)域內(nèi)奇正消痛帖的銷量為 632， 018元，市場占有率估算為%。據(jù)此，挫傷外用藥類藥市場容量為 5， 830， 424元。北北 京京 隆隆 源源 藥藥 店店 北北 京京 隆隆 源源 藥藥 店店 據(jù)此，挫傷外用藥類藥市場容量約為 583萬元。北北 京京 隆隆 源源 藥藥 店店 北北 京京 隆隆 源源 藥藥 店店 （ 2） 潛力分析 —— 促銷方式 立牌 空盒展示 宣傳單 海報 人員促銷 橫幅 使用頻數(shù) 12 11 11 9 7 3 覆蓋率 50% % 45.% % % % 方式比率 % % % % % % 促銷覆蓋比例圖 0立牌 空盒展示 宣傳單 海報 人員促銷 橫幅促銷方式比較圖21%21%17%13%6%22%立牌空盒展示宣傳單海報人員促銷橫幅 終端調(diào)查結果匯總 第 28 頁 序號 店名 客戶類別 計劃采取促銷方式 預期效果 1 2 3 4 5 6 7 A0062 白塔寺藥店 Aa A0031 金象大藥房（西直門店） Ba A0091 雙鶴藥業(yè)平安藥店 Bc A0201 懷人金象大藥房 （西四店） Bb A0171 金象大藥房 （新南店） Bb A0102 健生新特藥品分公司健新藥店 Ba A0192 平安養(yǎng)壽大藥房 Bb A0121 康泉大藥房 Bb A0011 金象大藥房（平安里店） Cb A0162 京都藥店 Ca A0072 潤康堂藥店 Ca A0132 北京隆源藥店 Ca A0211 德仁堂大藥房 Cb A0082 醫(yī)保全新大藥房白塔寺店 Cb A0221 雙鶴藥業(yè)（西安門店） Ca A0142 慈鴻堂 Cb A0112 百盛商場仁和大藥房 A0155 同仁藥品經(jīng)營部服務部 Cb A0022 崇仁堂藥店 Cc 合計 19家 （ 3） 潛力分析 —— 同類品推介 第一推薦 麝香壯骨膏 酸痛靈 扶他林 奇正銷痛貼 同仁堂狗皮膏 % % % % % % %%%%%%%%%%麝香壯骨膏 酸痛靈 扶他林 奇正 同仁堂 狗皮膏 終端調(diào)查結果匯總 第 29 頁 第二推薦 麝香壯骨膏 酸痛靈 扶他林 止痛透骨膏 奇正 % % % % % 藥品名稱 市場占有率 市場銷售額（元） 酸痛靈 % 2,389,891 麝香壯骨膏 % 752,125 奇正 % 632,018 止痛透骨膏 % 597,035 麝香追風膏 % 489,756 傷濕祛痛膏 % 95,036 其他 15% 874,564 %% %% %%%%%%%麝香壯骨膏 酸痛靈 扶他林 止痛透骨膏 奇正 終端調(diào)查結果匯總 第 30 頁 通過以上數(shù)據(jù)比較，同類產(chǎn)品推介率與產(chǎn)品的銷量相關性 是很明顯的。崇崇 仁仁 堂堂 藥藥 店店 ? 該區(qū)域的客戶重要度為： * Ⅰ等： Aa、 Ab、 Ba、→重要 OTC * Ⅱ等： Ac、 Bb、 Ca、→次重要 OTC * Ⅲ等： Bc、 Cb、 Cc、→普通 OTC ? 尋找重要顧客 * 對我司十分重要的 OTC： 白塔寺藥店 * 相對于競爭對手，銷售額持續(xù)上升的 OTC： * 在我司的市場份額持續(xù)上升的 OTC： * 經(jīng)營者的熱情高漲的 OTC： * 對我司抱有好感的 OTC： ? 建議： ☆提高上述 OTC 的級別，分別采取不同的促銷手段及規(guī)劃業(yè)務人員不同的時間安排，促使 OTC 進行以下的轉(zhuǎn)化，從而使整個區(qū)域市場做到第一?？悼?泉泉 大大 藥藥 房房 ⅢⅢ =Cb OTC 健健 生生 新新 特特 藥藥 品品 分分 公公 司司 健健 新新 藥藥 店店 ⅢⅢ =Ca OTC 崇崇 仁仁 堂堂 藥藥 店店 ? 另有 5 家由于 無銷量數(shù)據(jù)，暫無法分類，隨著以后取得相關數(shù)據(jù)，可參考此標準進行分類。康康 泉泉 大大 藥藥 房房 ⅢⅢ =Cb OTC 健健 生生 新新 特特 藥藥 品品 分分 公公 司司 健健 新新 藥藥 店店 ⅢⅢ =Ca OTC ? 注： 資料 中編號方法： ＊＊ ＊＊ ＊＊ ＊＊ ＊＊ 類型 :L 連鎖店； D. 獨立店； Y 醫(yī)院； /商場 /； 區(qū)域：（由東 西） A 朝陽； B 東城； C 西城； D 崇文； E 宣武； F 海淀； H 豐臺； I 石景山 區(qū)域代號 客戶序號 終端類型 終端調(diào)查結果匯總 第 6 頁 五 . 調(diào)查結果匯總 基本概況 渠道匯總表 競品情況匯總表 出貨情況匯總表 促銷情況統(tǒng)計表 店員推介情況統(tǒng)計 終端調(diào)查結果匯總 第 7 頁 （ 1） 基本概況 編號 店名 地址 經(jīng)理 /電話 類型 營業(yè)面積 營業(yè)員人數(shù) 營業(yè)時間 A0011 金象大藥房（平安里） 新街口南大街 169號 楊 力 /66126339 1 80 30 24小時 A0022 崇仁堂藥店 西直門南大街 16號 桂經(jīng)理 /66517083 2 50 8 24小時 A0031 金象大藥房（西直門） 西直門內(nèi)大街青柳巷口 陶經(jīng)理 /62252463 1 65 20 24小時 A0042 順德堂大藥房 新街口北大街 23號 張經(jīng)理 /62275608 2 30 14 24小時 A0051 北京國藥中健大藥房 西內(nèi)大街乙 172號 張景平 /66519106 1 30 3 8： 3019： 30 A0062 白塔寺藥店 阜城門內(nèi)大街 165號 魏經(jīng)理 ,劉琪 — 采購主管 2 500 40 24小時 A0072 潤康堂藥店 趙登禹路甲 142號 李新橋經(jīng)理 /66154092 2 35 4 9： 0021： 00 A0082 醫(yī)保全新大藥房白塔寺店 阜城門內(nèi)大街 157