【正文】 慈慈 鴻鴻 堂堂 終端調(diào)查結(jié)果匯總 第 25 頁(yè) 區(qū)域內(nèi)增長(zhǎng)潛力分析 序號(hào) 店名 客戶(hù)類(lèi)別 已有促銷(xiāo)方式 店員推介 備注 1 2 3 4 5 6 7 A0062 白塔寺藥店 Aa ? ? ? ? 4,N A0031 金象大藥房（西直門(mén)店） Ba N,N A0091 雙鶴藥業(yè)平安藥店 Bc ? ? ? ? 2 A0201 懷人金象大藥房 （西四店） Bb ? ? ? ? 4,N A0171 金象大藥房 （新南店） Bb ? ? N,N A0102 健生新特藥品分公司健新藥店 Ba ? ? ? ? 4,N A0192 平安養(yǎng)壽大藥房 Bb 3,N A0121 康泉大藥房 Bb ? ? ? 1 A0011 金象大藥房（平安里店） Cb ? ? 1,N A0162 京都藥店 Ca ? ? ? ? ? N,N A0072 潤(rùn)康堂藥店 Ca ? ? 1,N A0132 北京隆源藥店 Ca 3,N A0211 德仁堂大藥房 Cb 2,N A0082 醫(yī)保全新大藥房白塔寺店 Cb ? 3,N A0221 雙鶴藥業(yè)（西安門(mén)店） Ca 2,N A0142 慈鴻堂 Cb ? ? ? ? ? N,N A0112 百盛商場(chǎng)仁和大藥房 ? 4,N A0155 同仁藥品經(jīng)營(yíng)部服務(wù)部 Cb ? ? ? ? ? 2,N A0022 崇仁堂藥店 Cc ? ? 1,N 合計(jì) 19家 1— 海報(bào) 2— 空盒展示 3— 立牌 4— 宣傳單 5— 橫幅 6— 人員促銷(xiāo) 7— 其他 終端調(diào)查結(jié)果匯總 第 26 頁(yè) （ 1） 潛力分析 —— 客戶(hù) 類(lèi)別 AaCc 類(lèi)店分類(lèi) A B C a ⅠⅠ =Aa OTC 懷懷 人人 金金 象象 大大 藥藥 房房 （（ 西西 四四 店店 ）） 終端調(diào)查結(jié)果匯總 第 1 頁(yè) （西城 A1區(qū)） 調(diào)查時(shí)間： 20xx 年 4 月 調(diào)查方式：店面觀察 +經(jīng)理訪(fǎng)談 調(diào)查部門(mén)：奇正北京辦事處 終端調(diào)查結(jié)果匯總 第 2 頁(yè) 一 . 區(qū)域界限： 分界 北界 西起西直門(mén)橋（西直門(mén)南大街北口），沿德勝門(mén)西大街向東至德勝門(mén)（德勝門(mén)內(nèi)大街北口）止 東界 北起德勝門(mén)（鼓樓西大街北口），沿鼓樓西大街向東南至地安門(mén)外大街北口，再向南至地安門(mén)內(nèi)大街南口，沿景山后街向西至景山西街北口，然后南行至景山西街南口，沿景山前街西行至北長(zhǎng)街北口，再向 南至南長(zhǎng)街南口止 南界 東起南長(zhǎng)街南口，沿西長(zhǎng)安街西行，穿過(guò)復(fù)興門(mén)內(nèi)大街至復(fù)興門(mén)橋（復(fù)興門(mén)北大街南口）止 西界 北起西直門(mén)橋（西直門(mén)南大街北口），向南經(jīng)阜成門(mén)北大街、阜成門(mén)南大街、復(fù)興門(mén)北大街，至復(fù)興門(mén)橋（復(fù)興門(mén)北大街南口）止 地圖示意 A1 終端調(diào)查結(jié)果匯總 第 3 頁(yè) 二 . 調(diào)查目的： 為有效地整合營(yíng)銷(xiāo)渠道、提升終端銷(xiāo)售力收集第一手資料； 了解區(qū)域內(nèi)全部 OTC 終端分布； 了解區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商到藥店的分銷(xiāo)渠道； 了解區(qū)域內(nèi)本品與競(jìng)品分布、銷(xiāo)量、促銷(xiāo)等情況； 了解區(qū)域內(nèi)終端銷(xiāo)售總量及結(jié)構(gòu)； 了解區(qū)域內(nèi)主要 競(jìng)品的終端促銷(xiāo)方案； 分析區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)狀況、客戶(hù)等級(jí)分類(lèi)等作為改進(jìn)管理依據(jù)； 北京辦事處市場(chǎng)總體狀況的全面一手檔案資料。金金 象象 大大 藥藥 房房 （（ 新新 南南 店店 ）） 白白 塔塔 寺寺 藥藥 店店 ⅡⅡ =Ba OTC 同同 仁仁 藥藥 品品 經(jīng)經(jīng) 營(yíng)營(yíng) 部部 服服 務(wù)務(wù) 部部 c ⅠⅠ =AcOTC ⅡⅡ =BcOTC 德德 仁仁 堂堂 大大 藥藥 房房 各區(qū)域銷(xiāo)售比例如下（單位：萬(wàn)元）： 區(qū)域 西城 A1 東城 朝陽(yáng) 崇文 海淀 合計(jì) 去年奇正消痛貼銷(xiāo)量 63 62 48 19 49 231(880) 任務(wù)分解比例 20% 26% 26% 8% 20% 各區(qū)銷(xiāo)售額 70 69 53 20 54 267(980) 市場(chǎng)容量 583 442 350 139 373 1761 （ 4） 市場(chǎng)占有率提升估算 由上述任務(wù)量可以得出，西城 A1 區(qū)完成全年任務(wù)需將市場(chǎng)占有率提升至 12%(A1 區(qū)銷(xiāo)量 /A1 區(qū)市場(chǎng)容量 =70/583=12%) 終端調(diào)查結(jié)果匯總 第 24 頁(yè) 任務(wù)分解 (單位：元 ) 編號(hào) 店名 年銷(xiāo)量 任務(wù)分配比例 今年計(jì)劃 備注 （ 1） （ 2） （ 3） （ 4） =（ 3） /合計(jì) （ 5） =(4)*計(jì)劃 A0062 白塔寺藥店 460,000 % 509,460 A0031 金象大藥房（西直門(mén)店） 24,738 % 27,370 A0091 雙鶴藥業(yè)平安藥店 24,000 % 26,600 A0201 懷人金象大藥房 （西四店） 18,720 % 20,720 A0171 金象大藥房 （新南店） 18,710 % 20,720 A0102 健生新特藥品分公司健新藥店 14,000 % 15,540 A0192 平安養(yǎng)壽大藥房 12,480 % 13,790 A0121 康泉大藥房 11,000 % 12,180 A0011 金象大藥房（平安里店） 8,880 % 9,870 A0162 京都藥店 8,027 % 8,890 A0072 潤(rùn)康堂藥店 7,391 % 8,190 A0132 北京隆源藥店 6,423 % 7,140 A0211 德仁堂大藥房 5,465 % 6,020 A0082 醫(yī)保全新大藥房白塔寺店 4,680 % 5,180 A0221 雙鶴藥業(yè)（西安門(mén)店） 4,337 % 4,830 A0142 慈鴻堂 1,123 % 1,260 A0112 百盛商場(chǎng)仁和大藥房 968 % 1,050 A0155 同仁藥品經(jīng)營(yíng)部服務(wù)部 936 % 1,050 A0022 崇仁堂藥店 140 % 140 合計(jì) 19家 632,018 100% 700,000 本區(qū)域內(nèi)銷(xiāo) 量集中度過(guò)高，第一任務(wù)應(yīng)首先培養(yǎng) A 類(lèi)客戶(hù)。雙雙 鶴鶴 藥藥 業(yè)業(yè) （（ 西西 安安 門(mén)門(mén) ) b ⅠⅠ =Ab OTC ⅡⅡ =Bb OTC 終端調(diào)查結(jié)果匯總 第 4 頁(yè) 三 . 區(qū)域內(nèi)終端分布地圖 阜 成 門(mén) 內(nèi) 大 街德 勝 門(mén) 西 大 街西直門(mén)南大街 趙 登 禹 路西 直 門(mén) 內(nèi) 大 街新街口北大街新街口南大街護(hù) 國(guó) 寺 路地安門(mén)外大街地 安 門(mén) 西 大 街德 勝 門(mén) 內(nèi) 大 街三 不 老 胡 同棉花胡同鼓樓西大街舊鼓樓外大街德 勝 門(mén) 東 大 街平 安 里 西 大 街西四北大街西四東大街太平橋大街西四南大街武 定 胡 同 豐 盛 胡 同阜成門(mén)南大街成 方 街二龍路大水倉(cāng)胡 同 中 南 海復(fù)興門(mén)北大街西 單 北 大 街復(fù) 興 門(mén) 內(nèi) 大 街南長(zhǎng)街北長(zhǎng)街文津街西皇城根北街西什庫(kù)大街西 安 門(mén) 大 街西 長(zhǎng)