【正文】 =(4)*計劃 A0062 白塔寺藥店 460,000 % 509,460 A0031 金象大藥房（西直門店） 24,738 % 27,370 A0091 雙鶴藥業(yè)平安藥店 24,000 % 26,600 A0201 懷人金象大藥房 （西四店） 18,720 % 20,720 A0171 金象大藥房 （新南店） 18,710 % 20,720 A0102 健生新特藥品分公司健新藥店 14,000 % 15,540 A0192 平安養(yǎng)壽大藥房 12,480 % 13,790 A0121 康泉大藥房 11,000 % 12,180 A0011 金象大藥房（平安里店） 8,880 % 9,870 A0162 京都藥店 8,027 % 8,890 A0072 潤康堂藥店 7,391 % 8,190 A0132 北京隆源藥店 6,423 % 7,140 A0211 德仁堂大藥房 5,465 % 6,020 A0082 醫(yī)保全新大藥房白塔寺店 4,680 % 5,180 A0221 雙鶴藥業(yè)（西安門店） 4,337 % 4,830 A0142 慈鴻堂 1,123 % 1,260 A0112 百盛商場仁和大藥房 968 % 1,050 A0155 同仁藥品經(jīng)營部服務(wù)部 936 % 1,050 A0022 崇仁堂藥店 140 % 140 合計 19家 632,018 100% 700,000 本區(qū)域內(nèi)銷 量集中度過高，第一任務(wù)應(yīng)首先培養(yǎng) A 類客戶。雙雙 鶴鶴 藥藥 業(yè)業(yè) （（ 西西 安安 門門 ) b ⅠⅠ =Ab OTC ⅡⅡ =Bb OTC 德德 仁仁 堂堂 大大 藥藥 房房 編號 店名 目前奇正推薦排名 努力目標(biāo) 主要途徑 A0062 白塔寺藥店 推薦 4 種，不推奇正 一個月 3 推，三個月 1 推 A0031 金象大藥房（西直門店） 不推任何品種 一個月 1 推 A0091 雙鶴藥業(yè)平安藥店 推 2 種， 2 推奇正 一個月 1 推 A0201 懷人金象大藥房 （西四店） 推薦 4 種，不推奇正 一個月 3 推 三個月首推 A0171 金象大藥房 （新南店） 不推任何品種 一個月 1 推 A0102 健生新特藥品分公司 健新藥店 推薦 4 種，不推奇正 一個月 3 推 三個月首推 A0192 平安養(yǎng)壽大藥房 推薦 3 種，不推奇正 一個月 2 推 二個月首推 A0121 康泉大藥房 首推奇正 采集完整數(shù)據(jù)，維持銷量 A0011 金象大藥房（平安里店） 推薦 1 種，不推奇正 一個月首推 A0162 京都藥店 不推任何品種 一個月首推 A0072 潤康堂藥店 推薦 1 種，不推奇正 一個月首推 A0132 北京隆源藥店 推薦 3 種，不推奇正 一個月 2 推 A0211 德仁堂大藥房 推薦 2 種，不推奇正 一個月 2 推 二個月首推 A0082 醫(yī)保全新大藥房白塔寺店 推薦 3 種，不推奇正 一個月 3 推 二個月首推 A0221 雙鶴藥業(yè)（西安門店） 推薦 2 種，不推奇正 一個月 2 推 A0142 慈鴻堂 不推任何品種 一個月推薦奇正 A0112 百盛商場仁和大藥房 推薦 4 種，不推奇正 一個月 3 推 A0155 同仁藥品經(jīng)營部服務(wù)部 推薦 2 種，不推奇正 一個月 2 推或 3 推 A0022 崇仁堂藥店 推薦 1 種，不推奇正 一個月推薦奇正 合計 19家 終端調(diào)查結(jié)果匯總 第 31 頁 渠道分析 渠道特征： 11 家 1 家 1 家 1 家 1 家 2 家 編號 店名 預(yù)計銷量 對方業(yè)務(wù)員 奇正商業(yè)代表 奇正渠道代表 A0062 白塔寺藥店 提升 5%8% 連愛陽 A0031 金象大藥房（西直門店） 提升 5% 連愛陽 A0091 雙鶴藥業(yè)平安藥店 提升 3% 連愛陽 A0201 懷人金象大藥房 （西四店） 提升 5%8% 連愛陽 A0171 金象大藥房 （新南店） 提升 5% 連愛陽 A0102 健 生新特藥品分公司健新藥店 提升 5%8% 連愛陽 A0192 平安養(yǎng)壽大藥房 提升 5% 連愛陽 A0121 康泉大藥房 穩(wěn)定銷量 連愛陽 A0011 金象大藥房（平安里店） 提升 5% 連愛陽 A0162 京都藥店 提升 5% 連愛陽 A0072 潤康堂藥店 提升 5% 連愛陽 A0132 北京隆源藥店 提升 3% 連愛陽 A0211 德仁堂大藥房 略有提升 連愛陽 A0082 醫(yī)保全新大藥房白塔寺店 略有提升 連愛陽 A0221 雙鶴藥業(yè)（西安門店） 略有提升 連愛陽 A0142 慈鴻堂 略有提升 連愛陽 A0112 百盛商場仁和大藥房 略有提升 連愛陽 A0155 同仁藥品經(jīng)營部服務(wù)部 略有提升 連愛陽 A0022 崇仁堂藥店 略有提升 連愛陽 合計 19家 奇正北京 辦事處 醫(yī)藥股份 安其華爾 廣安聯(lián) 燕京一批 不清楚 終端調(diào)查結(jié)果匯總 第 32 頁 經(jīng)經(jīng) 銷銷 商商 醫(yī)藥股份 廣安聯(lián)合 安其華爾納 燕京一批 中國醫(yī)藥 梨園 嘉事堂 永安康泰 朝批 復(fù)興醫(yī)藥 不清楚 下下 家家 數(shù)數(shù) 5 1 1 1 1 1 1 1 1 2 下下 家家 名名 白塔寺藥店 西單文化廣場 藥店 京都藥店 北京國藥中健 大藥房 潤康堂藥店 慈鴻堂 京都藥店 順德堂大藥房 百盛商場仁 和大藥房 崇仁堂藥店 百盛商場仁和大藥房 同仁藥品經(jīng)營部服務(wù)部 康泉大藥房 北京隆源藥店 平安養(yǎng)壽大藥房 連連 鎖鎖 店店 名名 稱稱 金象連鎖 雙鶴藥業(yè) 德德 仁仁 堂堂 大大 藥藥店店 分分 店店 數(shù)數(shù) 量量 6 2 1 分分 店店 名名 稱稱 （平安里店） （西直門店） （新南店） （地外店） （西四店） （西單店） （西安門店） （平安藥店） 渠渠 道道 選選 擇擇原原 因因 合計：本 區(qū)域共有 10 家 經(jīng)銷商供貨，下家最多的為 醫(yī)藥股份 終端調(diào)查結(jié)果匯總 第 33 頁 業(yè)務(wù)員任務(wù)要點(diǎn)： 拜訪路線： 拜訪頻率與目的： 行為規(guī)范： 信息反饋： 目標(biāo)任務(wù)及手段： 促銷方式利用： 其他人員配合： 。同同 仁仁 藥藥 品品 經(jīng)經(jīng) 營營 部部 服服 務(wù)務(wù) 部部 c ⅠⅠ =AcOTC ⅡⅡ =BcOTC 金金 象象 大大 藥藥 房房 （（ 新新 南南 店店 ）） 白白 塔塔 寺寺 藥藥 店店 ⅡⅡ =Ba OTC 同同 仁仁 藥藥 品品 經(jīng)經(jīng) 營營 部部 服服 務(wù)務(wù) 部部 c ⅠⅠ =AcOTC ⅡⅡ =BcOTC 金金 象象 大大 藥藥 房房 （（ 新新 南南 店店 ）） 白白 塔塔 寺寺 藥藥 店店 ⅡⅡ =Ba OTC 終端調(diào)查結(jié)果匯總 第 1 頁 （西城 A1區(qū)） 調(diào)查時間： 20xx 年 4 月 調(diào)查方式：店面觀察 +經(jīng)理訪談 調(diào)查部門：奇正北京辦事處 終端調(diào)查結(jié)果匯總 第 2 頁 一 . 區(qū)域界限： 分界 北界 西起西直門橋（西直門南大街北口），沿德勝門西大街向東至德勝門（德勝門內(nèi)大街北口）止 東界 北起德勝門（鼓樓西大街北口），沿鼓樓西大街向東南至地安門外大街北口，再向南至地安門內(nèi)大街南口，沿景山后街向西至景山西街北口，然后南行至景山西街南口，沿景山前街西行至北長街北口，再向 南至南長街南口止 南界 東起南長街南口，沿西長安街西行，穿過復(fù)興門內(nèi)大街至復(fù)興門橋（復(fù)興門北大街南口）止 西界 北起西直門橋（西直門南大街北口），向南經(jīng)阜成門北大街、阜成門南大街、復(fù)興門北大街，至復(fù)興門橋（復(fù)興門北大街南口）止 地圖示意 A1 終端調(diào)查結(jié)果匯總 第 3 頁 二 . 調(diào)查目的： 為有效地整合營銷渠道、提升終端銷售力收集第一手資料； 了解區(qū)域內(nèi)全部 OTC 終端分布； 了解區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商到藥店的分銷渠道； 了解區(qū)域內(nèi)本品與競品分布、銷量、促銷等情況； 了解區(qū)域內(nèi)終端銷售總量及結(jié)構(gòu)； 了解區(qū)域內(nèi)主要 競品的終端促銷方案； 分析區(qū)域內(nèi)市場狀況、客戶等級分類等作為改進(jìn)管理依據(jù)； 北京辦事處市場總體狀況的全面一手檔案資料。 %%%%%%15