【正文】 播、熟人介紹為主其中輿論領(lǐng)袖（意見(jiàn)領(lǐng)袖）的意見(jiàn)尤為重要，在推廣宣傳時(shí)需要發(fā)揮輿論導(dǎo)向的作用。備注新聞炒作，軟性廣告與硬性廣告并行。f．綠化：優(yōu)先搞售樓部沿線，沿路道路綠化、拓寬，商城東側(cè)道路拓寬，商城內(nèi)東西，南北道路修建。b．工地圍墻：可作為工程形象對(duì)外宣傳的廣告載體，書(shū)寫(xiě)廣告標(biāo)語(yǔ)。是一個(gè)整體的樓盤(pán)視覺(jué)引導(dǎo)系統(tǒng)，要有明顯、突出的標(biāo)志，旨在指引路向，營(yíng)造醒目、濃重的銷(xiāo)售氛圍。主要播放項(xiàng)目的基本情況、規(guī)模、前景、氣勢(shì)、人流、領(lǐng)導(dǎo)講話等，使買(mǎi)家對(duì)項(xiàng)目有更深入的了解和認(rèn)識(shí)，同時(shí)也增強(qiáng)售樓處的熱鬧氣氛，加快銷(xiāo)售人員的講解速度，增強(qiáng)客戶信心，促使客戶成交，同時(shí)也可以播放舒緩輕松的音樂(lè)，為現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)親和的營(yíng)銷(xiāo)氛圍。展板為售樓處的重要部分?？傮w要求：寬敞、氣派、喜氣、熱烈、突出商業(yè)氣氛和財(cái)富旺氣。2．樓盤(pán)吉祥物：因本案以店鋪為主，主要作為投資、經(jīng)營(yíng)之用，希望有一個(gè)發(fā)財(cái)?shù)恼最^和金銀滿貫的賺頭。廣告方案與計(jì)劃a．新聞報(bào)道的安排、撰寫(xiě)、定稿b．報(bào)紙廣告企劃、文案、設(shè)計(jì)、定稿c．電視廣告企劃、撰搞、制作d．戶外廣告的選擇、制作e．廣告發(fā)布計(jì)劃的制訂和執(zhí)行f．車(chē)體廣告、戶外廣告牌的選擇與發(fā)布推廣基礎(chǔ)部分設(shè)計(jì)思路形象定位本案項(xiàng)目名稱已確定，根據(jù)“大千名城”所確定的市場(chǎng)定位、建筑風(fēng)格以及區(qū)域文化，就有關(guān)本案項(xiàng)目形象方面的內(nèi)容提出如下建議：設(shè)計(jì)樓盤(pán)標(biāo)志做為推廣全程的銜接a．理念提示：財(cái)神、福星、運(yùn)財(cái)、發(fā)財(cái)；人氣、運(yùn)氣、商氣、財(cái)氣。并使之在局部上快速形成一個(gè)聯(lián)動(dòng)體系，互相作用。4．售樓部的銷(xiāo)售服務(wù)要圍繞概念設(shè)定模式。概念整合概念輸出是本案的靈魂，它賦予物業(yè)新的生命，物業(yè)建設(shè)和市場(chǎng)推廣的工作，就是概念的物化和系統(tǒng)化，是有形無(wú)形的完美結(jié)合。鋪主的出現(xiàn)，消滅了這個(gè)時(shí)間差，同時(shí)在工程施工期，鋪主的投資與收益同樣存在時(shí)間差，鋪主的時(shí)間差也要想辦法化解。2．政府引導(dǎo)不善，“鋪主”成長(zhǎng)緩慢政府對(duì)這方面的引導(dǎo)力度不夠，經(jīng)營(yíng)性物業(yè)按揭難度、投資門(mén)檻要比投資住宅物業(yè)高得多，這在客觀上使得“鋪主”這一投資階層很難成長(zhǎng)，尤其馬巷鎮(zhèn)周邊縣鎮(zhèn)居民。他們是本案主力目標(biāo)客戶。解決方案一、尋找用家即租賃經(jīng)營(yíng)者，如果能通過(guò)招商吸引大商家進(jìn)場(chǎng)入駐，在推廣上大肆渲染再輔以返租的形式銷(xiāo)售，炒作投資的概念，相信會(huì)吸引許多投資者參與。次層從大莊家的投身效應(yīng)，激發(fā)和影響一般購(gòu)買(mǎi)者，形成全局上的繁榮。硬廣告主要擔(dān)當(dāng)實(shí)現(xiàn)告知、引起注意、喚起興趣、刺激需求的目的。戰(zhàn)略核心　 以軟、硬廣告宣傳利器的互補(bǔ)效應(yīng)來(lái)進(jìn)行全方位的整合推廣，以整體戰(zhàn)略入市，通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)軟、硬件的逐漸完善來(lái)進(jìn)行全效推廣。分割自由，可大可小，買(mǎi)獨(dú)立旺鋪，當(dāng)真正的老板。d．業(yè)態(tài)優(yōu)勢(shì)集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、美食于一體的商品批發(fā)，零售交易中心，融合大型封閉式農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、百貨商場(chǎng)與超市的功能，順應(yīng)商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，引領(lǐng)現(xiàn)代消費(fèi)潮流。書(shū)院路堪稱馬巷鎮(zhèn)最具吸引力，最具增值潛力的財(cái)源大道。3．城市資源——商業(yè)快速繁榮、城市快速發(fā)展馬巷鎮(zhèn)歸屬翔安區(qū)，引來(lái)了新世紀(jì)、新一輪發(fā)展契機(jī)，城市面貌煥然一新，商業(yè)氛圍更加濃厚，第三產(chǎn)業(yè)的比例上升，一個(gè)欣欣向榮，蓬勃發(fā)展的閩西商業(yè)城市呼之欲出。另一方面，它可以進(jìn)行感性化傳播，讓目標(biāo)客戶直觀了了解“大千名城”，明白購(gòu)買(mǎi)利益的所在。世世代代靠務(wù)農(nóng)富裕起來(lái)的農(nóng)民，祖祖輩輩按月拿薪的市民，他們一無(wú)特殊技術(shù)，二無(wú)太多資金，在完成了原始積累之后，進(jìn)城經(jīng)商，棄工從商，投資商鋪，可能是他們最便捷的發(fā)家門(mén)路、致富捷徑。行銷(xiāo)戰(zhàn)略總體構(gòu)想概念設(shè)計(jì)1．生金生銀的店面銀行分析：投資店面首選的兩大因素一是租金水平，二是能否升值，本概念設(shè)計(jì)解決了這兩個(gè)方面的問(wèn)題。5．服裝市場(chǎng)的潛力很大服裝永遠(yuǎn)是消費(fèi)的主流，目前的服裝經(jīng)營(yíng)較為集中在書(shū)院路，因此，作為新興的商業(yè)中心，大規(guī)模的服裝批發(fā)商場(chǎng)的引進(jìn)，必然具有巨大的潛在市場(chǎng)。2．商品形態(tài)較為復(fù)雜目前馬巷鎮(zhèn)的小商品、日雜百貨、副儀器、服裝還集中在老城區(qū)，但有向南發(fā)展的趨勢(shì)。因?yàn)檎猩痰纳碳覍?duì)面積的需求不盡相同，經(jīng)營(yíng)品種也不盡相同，因此具體的經(jīng)營(yíng)主題，在招商基本完成之后再做具體劃分，本次不做詳細(xì)方案。商機(jī)形象定位：市中心鉆石級(jí)商鋪，創(chuàng)業(yè)—發(fā)家—發(fā)財(cái)基地。自己經(jīng)營(yíng)投資（靠收租金獲得回報(bào)）自用（郵政、銀行等的營(yíng)業(yè)廳）3類(lèi)的比例極少，由于本案只售不租，2類(lèi)的客戶比例基本上會(huì)相同。大型超市、連鎖店、私營(yíng)商場(chǎng)等想在市區(qū)發(fā)展的周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)有強(qiáng)烈投資意識(shí)，敢冒風(fēng)險(xiǎn)的農(nóng)民。本案由于規(guī)模大，檔次高，區(qū)域購(gòu)買(mǎi)力難以消化，因而消費(fèi)區(qū)域相對(duì)復(fù)雜。市場(chǎng)定位物業(yè)定位功能定位：集農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、商業(yè)鋪面、居住三位一體的大型、綜合性商業(yè)城。建議在原有設(shè)施的基礎(chǔ)上增加幼兒園、公廁、物業(yè)管理辦公室。2．因?yàn)槿龑右陨献鳛榉忾]式的住宅小區(qū)，中庭上可進(jìn)行大面積的，制造新穎別致的景點(diǎn)（內(nèi)部水景、中致綠化相結(jié)合的獨(dú)享式中庭景觀體系的引入），住宅單體的外立面感覺(jué)變得更加感性，讓人喜歡，勢(shì)必更加暢銷(xiāo)，去化上的壓力降至冰點(diǎn)。 整體商城內(nèi)外交通自成體系，“通”“透”雙重滿足，方便購(gòu)物，無(wú)死角產(chǎn)生，利于“大千名城”自有商業(yè)氣氛的形成。設(shè)計(jì)引導(dǎo)以前衛(wèi)的建筑風(fēng)格入市，引導(dǎo)人流，以磅薄的氣勢(shì)聚集人氣，創(chuàng)造最多的商機(jī)機(jī)會(huì)。代表現(xiàn)代城市的文明，以新加坡物業(yè)管理模式來(lái)進(jìn)行“大千名城”物業(yè)管理上的包裝，可以提高本案物業(yè)管理的檔次，考慮到本案的物業(yè)管理為開(kāi)發(fā)商內(nèi)部消化，物業(yè)管理主要為簡(jiǎn)單化的物業(yè)管理，除了程序化上的物業(yè)設(shè)計(jì)，在銷(xiāo)售中不作具體的承諾，本物業(yè)管理模式只是一種概念上的設(shè)計(jì)。既要滿足地段資源對(duì)物業(yè)的要求，又要達(dá)到利潤(rùn)的最大化。降低購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻——八萬(wàn)買(mǎi)一鋪，富攜三代貴大千名城首創(chuàng)銀行按揭置業(yè)購(gòu)房，只要擁有少少幾萬(wàn)元，就可以成為大千名城的大業(yè)主，坐享物業(yè)升值，確保月月有收入。美食王國(guó)、精美服裝世界、文藝沙龍，你可以帶著美好的心情欣賞這一切，我們要把最好的都呈現(xiàn)給你。大千名城可提升的特性提取（商業(yè)機(jī)會(huì)）物業(yè)管理資源——新加坡物業(yè)管理，給上帝創(chuàng)造天堂盡心盡責(zé)的保安，和藹可親的營(yíng)業(yè)員，任勞任怨的清潔工，還有那永遠(yuǎn)笑臉迎人的老板……，在這里您可以享受微笑的接待，貴賓的禮遇，在這里您的一切要求我們都會(huì)盡量做到，大千名城的忠旨給上帝創(chuàng)造天堂。內(nèi)部資源呈現(xiàn)：首創(chuàng)一站式休閑購(gòu)物，吃、喝、玩、樂(lè)，統(tǒng)統(tǒng)滿足。集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)為一體，建成后為馬巷鎮(zhèn)的市民提供一個(gè)良好的購(gòu)物場(chǎng)所。本案特性的資源分析大千名城固賣(mài)點(diǎn)提純地段資源——六面臨街，財(cái)貫八方；錢(qián)潮涌動(dòng)，客似云來(lái)。建議在與業(yè)主簽訂預(yù)售合同的同時(shí)，把該項(xiàng)內(nèi)容作為合同附件一并簽署，以作為有力保障。同時(shí)，考慮到馬巷鎮(zhèn)整體的商業(yè)氣氛，大千名城要重點(diǎn)引進(jìn)知名品牌的商業(yè)連鎖店進(jìn)駐，為商業(yè)檔次的高起點(diǎn)做足了準(zhǔn)備，使之成為高質(zhì)素的綜合商住樓盤(pán)。憑著雄厚的實(shí)力，高起點(diǎn)的規(guī)劃，完善的售后服務(wù)管理，在馬巷鎮(zhèn)樹(shù)立商業(yè)品牌形象。功能一、二層為綜合性、中高檔次的臨街店面和獨(dú)立店中店，三層以上為商場(chǎng)，四層以上為多層（七層）住宅。在局部上容易形成規(guī)模效應(yīng)?，F(xiàn)有的大部分店面處于屏蔽狀態(tài)，歇業(yè)已久。巷南路具有靠近書(shū)院路的優(yōu)勢(shì)，有利于后期引入書(shū)院路的商業(yè)氣氛，形成結(jié)合二大商業(yè)命脈的連貫“新商業(yè)圈”，因此，大千名城有望成為和書(shū)院路相連接的是馬巷鎮(zhèn)城市的最繁華商業(yè)中心地帶。備注：由于在去化產(chǎn)品上的期望有可能呈現(xiàn)出逐漸攀升狀態(tài)，在進(jìn)行“大千名城”的商業(yè)物業(yè)整合銷(xiāo)售領(lǐng)域，以期權(quán)銷(xiāo)售為主，不主觀承諾為業(yè)主進(jìn)行“包租”、“返租”，對(duì)部分面積偏大，總價(jià)過(guò)高的產(chǎn)品有針對(duì)性地進(jìn)行投資保障上的承諾，增加其購(gòu)買(mǎi)信心。商業(yè)機(jī)會(huì)分析馬巷鎮(zhèn)絕大多數(shù)的臨街店面和商場(chǎng)分布在書(shū)院路，說(shuō)明書(shū)院路的商業(yè)黃金地段的地位不可動(dòng)搖，巷南路為新規(guī)劃的城市干道，加上書(shū)院路為馬巷鎮(zhèn)的城市中軸線，能快速地引入書(shū)院路天然的商業(yè)氣氛和旺盛的人氣，為大千名城的自有商圈迅速崛起提供良機(jī)。鑒于這種情況，適合在本案引入封閉式的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，來(lái)進(jìn)行調(diào)節(jié)。專屬客戶群分析行為模式描述購(gòu)物場(chǎng)所的集約化傾向特征馬巷鎮(zhèn)民偏好在大中型超市中購(gòu)物，但從目前馬巷鎮(zhèn)的商場(chǎng)情況來(lái)看，大型綜合性的商業(yè)城較為匱乏，并且無(wú)法占據(jù)馬巷鎮(zhèn)城區(qū)的主要城市樞紐，無(wú)“大市”的集約化形式的形成，這給馬巷鎮(zhèn)的商業(yè)流通造成了一定的障礙，不利于商業(yè)氛圍的形成，這種消費(fèi)形態(tài)日益呈現(xiàn)出“有需無(wú)市”的狀態(tài)，城市的局部消費(fèi)無(wú)法顯著拉動(dòng)，這亦是一個(gè)很大的商業(yè)機(jī)會(huì)空擋。5．大千名城軟件為最優(yōu)化配置大千名城是迄今為止正規(guī)規(guī)劃的綜合商城，屬于舊城改造項(xiàng)目。大千名城的商業(yè)定位正符合這一市場(chǎng)需求。5．三層商場(chǎng)存在難銷(xiāo)抗性在以往的商城營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)，常會(huì)出現(xiàn)一層臨街店面銷(xiāo)售過(guò)旺、三樓店中店過(guò)淡的兩極分化現(xiàn)象，這是因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)者對(duì)三層的鋪面的經(jīng)營(yíng)和租賃缺乏信心，擔(dān)心商業(yè)氣氛難以形成。備注：專案組認(rèn)為：對(duì)于大店面的去化——應(yīng)該把營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在集團(tuán)化購(gòu)買(mǎi)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民購(gòu)買(mǎi)上，并適當(dāng)?shù)捷敵鰟?dòng)態(tài)價(jià)格體系，使總價(jià)在客觀上具有一定的彈性，這樣可以順暢地將大店面銷(xiāo)售出去。因怎樣分?jǐn)倢?duì)本案的銷(xiāo)售有重要的影響。9．強(qiáng)勁的品牌包裝大千名城應(yīng)在馬巷運(yùn)用整體樓盤(pán)包裝炒作，在電視、報(bào)紙、戶外廣告等進(jìn)行整合宣傳，同時(shí)加強(qiáng)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的接待能力，短時(shí)間內(nèi)使品牌得以產(chǎn)生。獨(dú)創(chuàng)區(qū)內(nèi)露天的商業(yè)中心，能在相對(duì)封閉的商城里享受更愜意空氣和陽(yáng)光。是馬巷鎮(zhèn)中心現(xiàn)存最完整、亦是商業(yè)價(jià)值最高的地塊，屬于舊城區(qū)改造房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。85 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86前言本策劃文本是在縝密的項(xiàng)目分析的前提下制訂出的系統(tǒng)方案，包括市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位、行銷(xiāo)戰(zhàn)略、行銷(xiāo)策略、推廣方案等組成部分，全面涵蓋了本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃運(yùn)作的實(shí)際內(nèi)容和行動(dòng)構(gòu)架，為本項(xiàng)目的銷(xiāo)售提供策略和實(shí)施方法的全面指導(dǎo)，并就上述主要內(nèi)容作發(fā)步判斷、確定未來(lái)項(xiàng)目的銷(xiāo)售目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)的行動(dòng)方案，在未來(lái)的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)操作中有計(jì)劃執(zhí)行。本案SWOT分析優(yōu)勢(shì)1．地段優(yōu)越大千名城位于巷南路與書(shū)院路交匯處，交通便利、市政配套設(shè)施齊全。大尺度豪宅、立體的商城景觀體系（公景—中庭景觀，私景—底層門(mén)前花園、復(fù)式屋面花園）、天橋無(wú)一不是馬巷鎮(zhèn)的典范。8．經(jīng)營(yíng)理念創(chuàng)新大千名城首次引進(jìn)經(jīng)營(yíng)主題劃分概念，通過(guò)先進(jìn)、規(guī)范的功能劃分，在炒熱市場(chǎng)的同時(shí)又很好地引導(dǎo)市場(chǎng)，避免激烈的同行競(jìng)爭(zhēng)，使每個(gè)商家享有超大人流的同時(shí)，又不至于因同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)而導(dǎo)致利潤(rùn)下降。因此本案20%以上的高公攤率會(huì)使多數(shù)購(gòu)買(mǎi)者望而止步，認(rèn)為花了很多不該花的錢(qián)。3．鎮(zhèn)區(qū)居民購(gòu)買(mǎi)力不強(qiáng)除工商、稅務(wù)、電信等部門(mén)外，馬巷鎮(zhèn)的整體收入水平不高，月工資一般在800元左右，整體購(gòu)買(mǎi)力偏弱，對(duì)大面積的店面去化不利。雖然大型連鎖商場(chǎng)的引進(jìn)已成必然，但是這方面的招商難度相當(dāng)大。2．商業(yè)轉(zhuǎn)型裂變馬巷鎮(zhèn)的商業(yè)正處于小規(guī)模分散經(jīng)營(yíng)向大規(guī)模集中經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)型階段，尤其是在翔安區(qū)的成立之下，在這樣的轉(zhuǎn)型階段，大型的、綜合性的商業(yè)性物業(yè)正是市場(chǎng)所迫切需求的。4．購(gòu)買(mǎi)力隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而逐漸強(qiáng)盛馬巷鎮(zhèn)居民的生活水平在不斷地提高，農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)力增強(qiáng)，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民的收入有較大的提高，對(duì)進(jìn)城投資、經(jīng)營(yíng)的迫切愿望更加強(qiáng)烈，怎樣進(jìn)一步引導(dǎo)他們投資、經(jīng)營(yíng)，將為本案創(chuàng)造良好的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)。威脅1．價(jià)格水平的制約全國(guó)商業(yè)物業(yè)普通不景氣，影響投資者的熱情，物業(yè)價(jià)格水平難以有很大的提高。另外一方面，馬巷鎮(zhèn)中心尚無(wú)一個(gè)相對(duì)完善的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，該項(xiàng)市政配套遲遲沒(méi)有到位，本案的商業(yè)氣氛存在著局部的斷層，不利于開(kāi)盤(pán)的人氣直接引入。但巷南路的商業(yè)格局較為紊亂，品牌服裝的商業(yè)布局呈現(xiàn)出局部的“斷層”現(xiàn)象，不夠連貫，非常不利于該項(xiàng)商業(yè)內(nèi)容的健康發(fā)展，這類(lèi)產(chǎn)品的商業(yè)形式空間質(zhì)量的提高有著很?chē)?yán)峻的挑戰(zhàn)！前期的調(diào)研得出的結(jié)論為——馬巷鎮(zhèn)的消費(fèi)水平偏向中檔，因而本案引入的餐飲、品牌服裝為主，中等規(guī)模、分流設(shè)計(jì)的對(duì)接式獨(dú)立店面的商業(yè)體系，實(shí)行租售分流，以租養(yǎng)售，來(lái)全方位促成三樓商業(yè)物業(yè)的商業(yè)氣氛形成。在商業(yè)的整合性販賣(mài)應(yīng)標(biāo)新立異，即在開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售的時(shí)候，物業(yè)的兩權(quán)（產(chǎn)權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)）同時(shí)啟動(dòng)，輔以銀行按揭助銷(xiāo)，給專屬客戶予更多的選擇空間，緩解觀望因素，刺激購(gòu)買(mǎi)。書(shū)院路是馬巷鎮(zhèn)的城市中軸線，是目前馬巷鎮(zhèn)區(qū)跨度最長(zhǎng)、商業(yè)內(nèi)容最繁華的街區(qū)，加上毗鄰街心公園的優(yōu)勢(shì)，是馬巷鎮(zhèn)的財(cái)富大道，日均人流龐大，沿街店面和商場(chǎng)密集，并且店面的價(jià)值具有持續(xù)攀升的勢(shì)頭。朝北位是一條商業(yè)氣氛相對(duì)冷清的內(nèi)街，路面質(zhì)量較差，在行人功能上的商業(yè)質(zhì)素不高，無(wú)法在局部促進(jìn)本位人氣的聚集。解決方案——大千名城是馬巷鎮(zhèn)城區(qū)的第一例嚴(yán)格意義上整體房地產(chǎn)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)，大市（政府支持）的支持，小市（開(kāi)發(fā)商實(shí)力、超前規(guī)劃）的完備。是目前馬巷鎮(zhèn)規(guī)模最大、商業(yè)規(guī)劃最完善的綜合性商業(yè)城，其居住環(huán)境借助臨江優(yōu)勢(shì)，具有很高的品質(zhì)度，為廣大馬巷鎮(zhèn)民眾所看好。正是在這種市場(chǎng)背景下，由政府規(guī)劃、支持的大千名城應(yīng)運(yùn)而生，它有效地激發(fā)出馬巷鎮(zhèn)民間內(nèi)蓄的商業(yè)動(dòng)力，使馬巷鎮(zhèn)的商業(yè)登上一個(gè)更高的平臺(tái)，翻開(kāi)了嶄新的篇章，進(jìn)入一個(gè)新紀(jì)元。集農(nóng)貿(mào)（大型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)）、商業(yè)（臨街鋪面、二層獨(dú)立店中店、三層主題商場(chǎng)）、居?。ㄈ龑痈呱行^(qū)）等功能三位一體，在馬巷鎮(zhèn)樹(shù)立了新穎、前衛(wèi)的商業(yè)形式，引進(jìn)和營(yíng)造先進(jìn)、前衛(wèi)的商業(yè)模式和江畔居住空間。備注：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示——目前馬巷鎮(zhèn)民對(duì)政府出臺(tái)的稅務(wù)工商管理費(fèi)減免持觀望態(tài)度，對(duì)能否兌現(xiàn)信心不足。CS（客戶滿意）戰(zhàn)略——為馬巷鎮(zhèn)民創(chuàng)造一個(gè)購(gòu)物的天堂、居住的樂(lè)土。，規(guī)模宏大，功能齊全、商業(yè)分區(qū)合理。賣(mài)點(diǎn)陣容（感性化陳述）設(shè)計(jì)理念資源：為馬巷鎮(zhèn)締造最好的商業(yè)空間大千名城以“以人為本”的設(shè)計(jì)理念為基本出發(fā)點(diǎn)，以“大市”需求為導(dǎo)向，通過(guò)理性的、合理的建筑理念的深入分析，由西北設(shè)計(jì)院廈門(mén)分院擔(dān)綱領(lǐng)銜規(guī)劃設(shè)計(jì)，為大千名城的規(guī)劃設(shè)計(jì)注入精彩生花的妙筆。你可以像逛街一樣休閑地購(gòu)物，享受大自然的空氣與陽(yáng)光。在這兒，購(gòu)物不再是簡(jiǎn)單的勞心勞力。我們的目的讓業(yè)主投資零風(fēng)險(xiǎn)，自營(yíng)和租賃雙拼雙贏，共同造就大千名城的地產(chǎn)品牌。物業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)建議物業(yè)理念專案組認(rèn)為——大千名城的物