【正文】 需要 GIS 系統(tǒng)的配合和支持。 幾年來(lái)的增長(zhǎng)速度較快，平均達(dá)到 25％左右。 9. 企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)不健全。所以我們是“問(wèn)號(hào)類”的公司業(yè)務(wù)。 產(chǎn)生強(qiáng)有力的現(xiàn) 金流動(dòng)。 明星類： 是指公司主要業(yè)務(wù)市場(chǎng)增長(zhǎng)率高、相對(duì)市場(chǎng)份額也高。 總的說(shuō)來(lái)，企業(yè)整體戰(zhàn)略通?？梢杂兴姆N選擇：穩(wěn)定性戰(zhàn)略、發(fā)展性戰(zhàn)略、收縮性戰(zhàn)略、放棄性戰(zhàn)略。充分發(fā)揮北大的學(xué)院和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，代理產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)和教育的整體優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，力爭(zhēng)在三年內(nèi)，達(dá)到經(jīng)營(yíng)規(guī)模數(shù)億元，其中教育和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)值不低于億元。板塊是由一個(gè)行業(yè)中業(yè)務(wù)相近相同的企業(yè)群組成。核心競(jìng)爭(zhēng)力必須具備以下幾個(gè)要素：（ 1）核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)所具有的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，它通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)，給消費(fèi)者帶來(lái)獨(dú)特的價(jià)值和效益；（ 2）核心競(jìng)爭(zhēng)力將超過(guò)單個(gè)產(chǎn)品，體現(xiàn)在企業(yè)的一系列的產(chǎn)品和解決以及應(yīng)用方案上；（ 3）核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)在長(zhǎng)期的技術(shù)實(shí)踐中以特定的方式，沿特定的技術(shù)軌道逐步積累起來(lái)的，其他企業(yè)難 以模仿的能力。 公司內(nèi)部資源的分類 有形資源 金融性資源 公司 的融資渠道 公司內(nèi)部產(chǎn)生資金的能力 物理性資源 公司的設(shè)施和設(shè)備 原材料的供應(yīng) 人力資源 員工的培訓(xùn)、經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)水平、應(yīng)變力 組織資源 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、控制和協(xié)調(diào)的機(jī)制 無(wú)形資源 技術(shù)資源 專有技術(shù)，包括專利、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、貿(mào)易秘密、 商標(biāo)及相應(yīng)的知識(shí) 創(chuàng)新資源 技術(shù)開(kāi)發(fā)人員能力 研究設(shè)施、設(shè)備 聲 譽(yù) 在顧客中的聲譽(yù) 在供應(yīng)商中的聲譽(yù) 品牌形象 企業(yè)文化 規(guī)章制度、倫理、觀念、道德 北京北大千方科技有限公司營(yíng)銷事業(yè)部 北京北大千方科技有限公司 第 19 頁(yè) 地址：北京市海淀區(qū)知春路 113 號(hào) 銀網(wǎng)中心 7 層 717 號(hào) 100086 電話： 01082671299 傳真： 01062637657 所以我們應(yīng)該從公司的內(nèi)部開(kāi)始建立具有競(jìng)爭(zhēng)力的組織結(jié)構(gòu)、公司文化和相應(yīng)的配套設(shè)施。當(dāng)我們和國(guó)際平臺(tái)上結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴的時(shí)候，我們的項(xiàng)目成本和市場(chǎng)成本都會(huì)得到很好的控制。因此，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)強(qiáng)烈地影響著競(jìng)爭(zhēng)規(guī)劃的確立以及可供企業(yè)選擇的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 據(jù)估計(jì)， 20xx 年度全球 GIS 軟件平臺(tái)市場(chǎng)總體規(guī)模達(dá) 17 億美元 (據(jù)美國(guó) DARATech Inc.)，其中大中華區(qū)約為 億至 4億元人民幣左右，國(guó)內(nèi)也有 3億元人民幣的規(guī)模。公司應(yīng)提高的整體學(xué)習(xí)能力 項(xiàng)目研發(fā)機(jī)制靈活 ,方式多樣 外部后勤 ○ 企業(yè)公共關(guān)系能力較弱 ,未設(shè)市場(chǎng)公關(guān)機(jī)構(gòu)與專門人員； ○ 信息化程度差 ,信息資料收集整理能力較差； ○ 與國(guó)外和國(guó)內(nèi)其他企業(yè)溝通不多； ○ 采購(gòu)管理體系不完善 市場(chǎng)與銷售 ○ 在行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)份額較小； ○ 對(duì)交通行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)的覆蓋有一定的規(guī)模 ○ 新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)停滯 ，市場(chǎng)份額低 ,市場(chǎng)區(qū)域太狹窄； ○ 公司銷售部門建設(shè)不完善，沒(méi)有一個(gè)整體的營(yíng)銷事業(yè)部； ○ 銷售隊(duì)伍要重新建立和培訓(xùn)； ○ 銷售總代理產(chǎn)品需要建立； 客戶服務(wù) 北京北大千方科技有限公司營(yíng)銷事業(yè)部 北京北大千方科技有限公司 第 15 頁(yè) 地址：北京市海淀區(qū)知春路 113 號(hào) 銀網(wǎng)中心 7 層 717 號(hào) 100086 電話： 01082671299 傳真： 01062637657 ○ 項(xiàng)目監(jiān)督服務(wù)需要加強(qiáng) ○ 市場(chǎng)宣傳和推廣力度不夠 ○ 對(duì)項(xiàng)目的質(zhì)量把關(guān)嚴(yán)格 ○ 信息反饋不夠通暢 三、公司企業(yè)能力分析 企業(yè)能力類型 淺 述 職能 領(lǐng)域 能力 因素 營(yíng)銷能力 同時(shí)公司在跟蹤和落實(shí)項(xiàng)目上基本上靠公司的管理層，并未形成一個(gè)整體的戰(zhàn)略性的銷售模式。公司作為行業(yè)的新進(jìn)入者雖然也是有著北大的學(xué)術(shù)背景性 質(zhì)的企業(yè)，但我們的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)具備強(qiáng)有利的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的條件。 在政府領(lǐng)域，我們?cè)诒本┏?yáng)和北京信息辦以及北京國(guó)土資源局等有著很好的關(guān)系以及項(xiàng)目基礎(chǔ)。主要是產(chǎn)品的賣出比較大，但真正的使用非常有限。因此， G/Technology 是我們?yōu)榭蛻糌暙I(xiàn)的一款最佳的基于行業(yè)需求的商用軟件，幫助客戶節(jié)約經(jīng)費(fèi)、提高生產(chǎn)力、促進(jìn)系統(tǒng)集成、保持消費(fèi)群、并創(chuàng)造新的服務(wù)機(jī)會(huì)。同時(shí) Intergraph在北美的交通行業(yè)有很好的應(yīng)用成果。目前的這類應(yīng)用包括政府辦公系統(tǒng)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)查詢顯示等?，F(xiàn)在每年的市場(chǎng)增長(zhǎng)以 30%的速度在增長(zhǎng)。 Intergraph 中國(guó)有限公司分別在北京、上海、深圳設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)。 、 公司致力于“國(guó)際軟件民族化，民族軟件國(guó)際化”，是 Intergraph GIS軟件產(chǎn)品的中國(guó)區(qū)總代理；以產(chǎn)學(xué)研一體化模式，與北京大學(xué)進(jìn)行長(zhǎng)期全面合作，共享信息化建設(shè)的管理、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和最新技術(shù)成果，為客戶的信息化建設(shè)提供全面、系統(tǒng)、完整的服務(wù)，提升用戶整體價(jià)值。 （ 3） .地理位置 我們公司位于中國(guó)的首都，同時(shí)也位于中國(guó)高新技術(shù)的首都中關(guān)村科技園區(qū)。北京北大千方科技有限公司 營(yíng)銷事業(yè)部 北京北大千方科技有限公司 戰(zhàn)略 營(yíng)銷計(jì)劃 （討論稿） 擬定人： 郭紅軍 公 司： 北京北大千方科技有限公司 日 期： 20xx年 9月 目 錄 1 概述 .......................................................................................................................... 1 公司簡(jiǎn)介 ..................................................................................................... 1 概況 ............................................................................................................ 2 主要影響 ..................................................................................................... 2 商業(yè)理念 ..................................................................................................... 3 2 組織結(jié)構(gòu) ................................................................................................................... 3 管理及人員 ................................................................................................. 3 團(tuán)隊(duì)的主要組成 .......................................................................................... 3 年度人員分析與費(fèi)用分析 ............................................................................ 3 管理機(jī)構(gòu)： ................................................................................................. 4 3 市場(chǎng)分析 ................................................................................................................... 4 平臺(tái)產(chǎn)品分析 .............................................................................................. 4 基本情況 .............................................................................................. 4 市場(chǎng)份額 .............................................................................................. 5 客戶數(shù)量（與 Intergraph 和袁平協(xié)商客戶數(shù)據(jù)庫(kù)） ................................ 6 現(xiàn)有產(chǎn)品的數(shù)量 ................................................................................... 7 項(xiàng)目產(chǎn)品 ..................................................................................................... 8 項(xiàng)目情況 .............................................................................................. 8 客戶數(shù)量（ 客戶統(tǒng)計(jì)信息數(shù)據(jù)庫(kù)） ....................................................... 9 4 公司分析： ............................................................................................................... 9 北大千方科技有限公司內(nèi)部分析 .................................................................. 9 公司治理結(jié)構(gòu)描述 .............................................................................. 10 公司的組織結(jié)構(gòu) ................................................................................. 10 公司的財(cái)務(wù)狀況（ 資產(chǎn)負(fù)債表） ......................................................... 10 財(cái)務(wù)分析與描述 ................................................................................. 10 公司市場(chǎng)占有與銷售狀況描述 ................................................................... 10 公司人力資源與企業(yè)文化 ...........................................................................11 內(nèi)部條件分析評(píng)價(jià) ......................................................................................11 5 公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略構(gòu)造及確立 ........................................................................................ 16 關(guān)于北大千方戰(zhàn)略的理論認(rèn)識(shí) ................................................................... 16 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)理論的思想 .......................................................................... 16 資源基礎(chǔ)理論的戰(zhàn)略分析 ................................................................... 18 核心競(jìng)爭(zhēng)能力與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ................................................................... 19 公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的確立 ............